第122回　5-1-1　説明資料は誰のために作るか？

説明資料は誰のために作るか？

ブランドも出来、オンリーワンコンセプトとも合体し、
次はお客様向けの資料作成に移ります。

その資料、機能の説明で終わってませんか？
よくよく見かける資料の作り方で気になるところがあります。
表紙・目次の次は何を説明していますか？
いきなり機能の說明になっていないでしょうか。
ターゲットとなるお客様がはっきりしていますか？
オンリーワンコンセプトでもターゲットを明確したとおり、
資料でもそのターゲット向けのソリューションであることを
伝えます。

お客様のゴールに近づくことを伝える
まず目次の後は、お客様の本来のゴールを伝えましょう。
そして、そのゴールに近づくための課題が何か伝えましょう。

課題解決が出来ることを伝える
課題解決のための方法を伝えましょう。
その方法の一つに当ソリューションが必要であることを伝えましょう。

それでは個々に見て行きます。。（続く）

「ベアコネ連携ソリューション百選」第122回

本日は物流倉庫管理の「Klog21」をご紹介します。
入荷／出荷処理から在庫管理・返品管理、マスターデータ管理まで
物流倉庫管理のすべての機能を提供出来ます。
製造業の在庫や卸売業の入庫・出庫の管理にご利用頂けます。
自社ソリューションが在庫管理や販売管理、運送管理系の場合は、
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【Agency事例紹介】

本日は「Agencyアポイント」の事例紹介になります。
不動産管理パッケージベンダーから西日本地区のお客様を開拓したいと
相談頂きました。
ちょうど、「ローカルキング攻略」を並行して動いていましので、
地場のSIerと会話する際に不動産管理会社をご紹介頂くように依頼しました。
これによりお客様１社と面談となりましたが、各地区に計１０社の
チャネルが獲得できました。
ローカルの販路拡大を目指される場合は、
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追伸
せっかくなので、
「T教授」のお話を少し。
大学時代に「T教授」の
帝塚山のマンションに
足繁くバンド練習のために通っていた際、
練習後、IBMの話、そして、
パソコンの話をたくさんお聞きしました。
最もびっくりするのは、
IBMに勤めているのに、
自宅にあったパソコンはMacでした。
「ちょっと見ててね」と
フロッピーに入った音源を再生します。
画面にはカセットテープの絵が書かれており
テープが回っているように見えます。
まさにカセットテープから音楽が再生されている
ように見え、もう目をまあるくして
びっくりしていた
岩宮がお送りしました！

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