第154回　6-3-3　IT企業が売上を上げるために求めていることは何？

IT企業が売上を上げるために求めていることは何？

さて、IT企業が何を考えているか、説明したいと思います。

SIer
技術者の空きをなくす。忙しい時は技術者を増やしたい。

IT販売店
手離れがいい商材を扱いたい。しかも粗利が高いもの。

ソリューションベンダー・メーカー（直販）
自社製品の販売しか興味がない。他社製品を売らない。

ソリューションベンダー・メーカー（パートナー販売）
自社製品の販売しか興味がないが、
販売店に自社製品を売ってもらうために、
販売店に紹介する。

を理解すれば難しくありません。

ここからまずどの種類のベンダーにメインに依頼するのか、
また、依頼する時に彼らの求めている事に対して
マッチするセールストークを作って、
攻略していきます。。（続く）

「ベアコネ連携ソリューション百選」第154回

本日は「FREE CODE」をご紹介します。
「FREE CODE」はSEO対策に適したHP作成ツールです。
初めてHPを作成する方でも簡単に作成することが出来ます。
今まで外部に委託していたHP作成業務を内製化することが
出来ます。
カスタマサクセスチームがやりたいことを理解し、
コンサルティングをしてくれます。
お客様のHPが旧態依然としたサイトであれば、
自社ソリューションと連携し、お客様のHPごと、
ご提案するのも一つです。
連携のご相談はこちらまでご連絡ください。

【Agency事例紹介】

本日は「Agencyアポイント」の事例紹介となります。
M社から健康アプリのOEM先を紹介して欲しい、
と依頼があり
ご支援しました。
ただ、OEMを提供するにあたり、アプリ開発も含むことから
かなり高額になり、筆者の周りにはその金額を払ってまで
健康アプリが欲しい先がなく、
３社ご紹介した時点で終了しました。
もう少し低額な方法があれば、
コロナ検出のための体温記入機能があり、
検討頂く企業が多かったのではないかと思っております。
自社ソリューションの拡販先やOEM先を探されている場合、
ぜひ無料３０分面談にてご相談ください。

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追伸
バンド演奏と言っても
使う楽器やパートはすべて先生の指示。
ドラムやベースなど、
初めて触る方もおられ、
２ヶ月の特訓でなんとか
打ち上げ演奏会でのお披露目となりました。
バンドは全部で４つ。
シークレット演奏として、
先生伴奏で歌を歌う方が３名。
ギター教室の方は
４名それぞれパートが別れて演奏する
オーケストラ的な演奏もあり、
最初から最後まで楽しめた
岩宮がお送りしました！

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