もったいないおばけをビジネスに

あなたの近くに　もったいないおばけは出てくるでしょうか？

小さい子供がいるためか、物を粗末にしていたりすると

どうしても　もったいないおばけが出てくるよ！などと言ったりします。

ただ　このもったいないおばけって　ビジネスにとっても活用できるんですよね。

その活用法を伝える前に　このような経験がありませんか？

・無料でもらったクーポン券の期日が近いため

そこまで重要じゃないけど、クーポン券を使って購入した

・もらったクーポン券を紛失して　ちょっとショックだった

・無料のクーポン券をもらえることをいつの間にか楽しみにまっている

このクーポン券っていうのが　もったいないおばけにつながります。

先に結論から言うと

『一度手に入ったものは　失うことを惜しくなる』ということです。

所有したくなる欲

まずは　所有欲。

人は　一度手に入ってモノを失うことを嫌がります。

一度ちやほやされることを覚えてしまうと　もう下にはいけないというやつですね。

この所有欲をビジネスではよく活用されます。

例えば　化粧品なんかは一度使って効果があると　もう浮気せずに

その化粧品をつかったりするそうです。

これは　化粧品を使って良い結果が出たこと　をもう手放したくないのです。

物品では　このように成果が出ると追加購入があったりましすが

ネットビジネス上では　どう活用するのか。

これは　一度すべて与えてしまう　ということです。

オンラインサロンがある人は　無料で入会させる

オンライン教材がある人は　無料で使用させる

など　まず一度与えてしまうのです。

その場所へ興味を示すと　もうその場から離れることが難しくなります。

すべて与える　ともうサービスとして購入されないじゃないか！

と思うかもしれませんが　安心してください。

すべて与えたあとで　あなたの本当のお客様は　きっとお金を払ってくれます。

それ以外の人は　あなたのお客様にはなりません。

なので、もし購入したら不平不満をいってきたりして　きっとあなたの精神を病んでいくような人になるでしょう。

無料期間だけ使用させていれば　今後あなたの良さに気付いて

お客様へとかわるかもしれません。

まずは　一度与えてしまうこと　は大きなメリットへかわります。

失うことを惜しく感じる

次によくビジネスで活用されているのが”クーポン券”を配ることです。

このクーポン券は　割引期間より強い力があると思っています。

まず、割引期間だと　”誰でも”対象となります。

なので　安く手に入るけど、それ以上に効果はありません。

しかし、クーポン券だと　先に登録かなにかをしないと手に入りません。

クーポン券を手に入れるための　一手間をしているっていうのは

ビジネスではとっても大事なことです。

一手間かけてまで手に入れたクーポン券ならば　その試用期間が迫っているとなると使わないもったいなくなる　ということです。

ただクーポン券だと　〇円割引　と言われるよりも

〇円分の券　という方が　お得な気がします（これは人によるかも）

また、本命商品を購入にプラスの商品が付いてくる　というのも

結構ありますよね。

一度　クーポン券という形でもたせることで　その券を使用させないと

もったいない　という気にさせる。そして購入へ背中を押しだしてあげる　ということも

ネットビジネスでは　大事なことです。

ネットビジネスを仕掛ける時は　どのように背中を押してあげるのか

それをどんな形で見せるのか　ということが

とても大事な　戦略になっていきます。