ふたつの購買動機

みなさん、こんにちは。
Ｔａｋａｈａｒｕです。

本日のお題はふたつの購買動機です。

さて、質問です。
あなたのモノやサービスを、お客さんが買ってくれる理由（購買動機）は何でしょうか？

たぶん、いろいろあると思います。でも、突き詰めるとその理由はふたつしかないと、わたしは思っています。

ひとつめ、何かを手に入れたい
ふたつめ、何かを失いたくない

すこし、あなたのマーケティングメッセージを振り返ってみてください。大抵のひとは、「売上があがります」とか「痩せます」とか「健康になります」など、お客さんが得られるものを伝えているのではないでしょうか。

でも、じつはわたしたちは何かを得ることよりも、持っているものを失うことの方が強く感情を動かされるんです。

例えば、家族の尊敬、今の地位、お金、健康、時間、などなど

どれも、決して失いたくないものですよね？

なので、『わたしの商品（サービス）を買わないことによって、いま持っている何かを失う可能性がある』と訴求することは非常に効果的だと言えるんです。

あなたの商品やサービスを買わなかったことによって、何かを失う可能性がある

そこを明確に打ち出しマーケティングすれば、成約率が一気に上がるかもしれません。ぜひ一度試してみてください。

本日は、ここまで。
それではまた。

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