✨紹介-営業力UPs779-✨
日々の営業活動においてお客様との対話が終わり、そのまま帰ってきておりませんか？
ありますよね。。。
私も最初はそうでした。ただそれはとても勿体ない事です。
なぜかというと、営業としては1回の訪問では何かしらの結果を持って必ず帰りたいからです。
その為に
紹介をもらう事
はとても大事な事です！
よりわかりやすい例で言うと
上司の名前
狙い先のキーマン
別部署のキーマン
などの紹介をもらうイメージです(^^♪
では具体的にどのように工夫したら
紹介を貰う事ができるのでしょうか？
それは
✅貰いたい紹介先を事前にword、Excelにまとめ用意しておく
✅〇〇部署の部長は今どなたでしたっけ？とピンポイントでほしい紹介先を聞く
の2点です。
このように「紹介」が貰える事で
次のアポイントになる
濃いお客様と会える
紹介の連鎖ができる
というメリットがあります！
是非紹介を貰う為の「準備」を徹底していきましょう🔥
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