コカ・コーラを日本一売った男の学びの営業日誌　11月読書⑥

コカ・コーラを日本一売った男の学びの営業日誌 (講談社+α新書 878-1C)

コカ・コーラを日本一売った男の学びの営業日誌　山岡彰彦　署

人はいつからでも、どこでも成長できる！
Fランク大学出身、高知営業所配属になっても、「いつ辞めるか」だけを考えていたダメ新人が、セールス日本一を達成した机上では学べない「知恵」。

・習慣を味方にする
・行動は嘘をつかない
・相手のことを考える
・先入観を捨てる
・顧客を想像する
・なぜその仕事は必要なのか？

営業を長くやってきた人なら、この著書に書かれていることは、当たり前に感じるかも知れない。
その反面、この当たり前を、当たり前にすることが難しい。
ここに、営業マンとしての差が出る。

具体的な事例ばかりが書かれていて、とても読みやすい。

著者は、とにかく素直で、思考が柔軟。
素直で柔軟、そこに愛嬌が加われば、営業マンとしては最強だ。