高額商品を売るなら！知っておくべきお客様が購入を決める5つ理由
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高単価商品を買ってもらうなら必須！【５つの理由】
これ知らないと、高単価サービスは売れません。
何十万円や100万円以上の商品を販売するとき、
お客様が購入を決める5つの理由があるのをご存知ですか？
特に、コンサルタントやコーチなど、無形商品を販売する方には必須の内容です。
後で実践できるように保存しておいてください。
５つの理由の1つ目が、「Why me？」
なぜ、お客様に必要なのか、納得できる理由が必要です。
2つ目が、「Why you？」
なぜ、あなたから購入したほうが良いのか、明確に伝えます。
3つ目が、「why this？」
なぜ、この商品がお客様にピッタリなのか解説します。
4つ目が、「Why now？」
なぜ、今このタイミングで購入したほうが良いのか、理由を提示します。
5つ目が、「why this price？」
なぜ、この価格が適正なのか、納得できるように伝えます。
この5つの理由をわかりやすく伝えることで、高単価商品が見違えるように売れていきます。
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