ハーバード流交渉術

必ず「望む結果」を引き出せる！ハーバード流交渉術　ロジャー・フィッシャー　ウィリアム・ユーリー　岩瀬大輔訳

ずいぶんと前に読んで、とても勉強になった本。後輩に貸すので久しぶりに読み返してみました。

駆け引き型交渉から抜け出すこと。重要な４つの基本要素。

人と問題を切り離す。

条件や立場ではなく利益に注目すること。

お互いの利益に配慮した複数の選択肢を考えること。

客観的で公平な基準に基