キャッチコピーの極意～言いたいことは1つだけ～

こんにちは、1/8192です。

チラシやキャッチコピーでお客様に伝えること

それは「商品サービスの強み」です。

「商品の強みは何ですか？」

いきなりそう聞かれて、パッと答えられる人は多くありません。

「この商品と特徴は…」と、いくつも特徴を並べる人が大多数です。

独自の強みを見つける第一歩は、競合のリサーチです。

「競合商品サービスにはない売りはどこか？」

「競合商品サービスより優れているところは？」

まず、競合と比べて、商品の特徴を浮き彫りにします。

そして、重要なのはその特徴を1つ（一言、一文）にすることです。

チラシやキャッチコピーはとは、全く知らない人の心を一瞬で掴むものでなくてはいけません。そもそも、読まずに捨てられるものだからです。

『短い言葉でターゲットの心に届く表現』、これが最重要なのです。

そのためにも1つのキャッチコピーで伝えることは1つにします。

あれもこれも詰め込んではいけません。

いちばん言いたい「コンセプト（表現の核）」を明確にするのです。

とはいえ、「そんなのすぐに浮かんでこないよ」と思われる方もいらっしゃると思うので、誰でも簡単にコンセプトが作れる方程式を教えます。実際、私も何度もこの方程式で販促品のキャッチコピーや、売り出すサービスのタイトルなどを決めたりしているので、かなり有効だと思います。

それは、

という方程式です。

チラシを見るお客様が知りたいのは、サービス内容よりも、それが自分にとってどう良いかです。

サービス内容で得られる効果（メリット）だけでなく、その先にあるベネフィット（精神的満足）を描くとお客様のイメージはさらに広がっていきます。たとえば、ワークウェアスーツで考えると「汗をかく作業の後、取引先との打ち合わせがあっても気分良く1日を過ごせそう」などの想像がベネフィットです。
サービスの特徴を「お客様にとってどう良いか」という視点で、具体的にメリットとベネフィットを考えるのがポイントです。メリットやベネフィットを書くときは「うれしい、楽しい、満足、笑顔になる」などの抽象的な言葉ではなく、そのサービスを受けた後の幸せな姿がリアルに思い浮かぶように「シーン」を描いてみるといいと思います。

この商品なら

【ターゲット】忙しい中年サラリーマンが

【ベネフィット】1日中、快適に過ごせる

【商品名】ワークウェアスーツ

といった感じですかね。

読んでいただきありがとうございます。

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