日々の仕事に数字を活用すること

みなさんおはようございます。

本日も最高の一日にしましょう！

早速ですが、仕事で数字を活かせていますか？

ビジネスで必要な数字について少し書きます。

数字を活用することの目的は、

１．具体化できる

２．目標までのギャップを明確にする

大きく分けてこの２点

１．具体化できる

これはそのままですが、例えば上司から「〜の商品は売れているか？」と

聞かれた際

❌「すごい売れています！」

○「計画比○％で売れています！」「昨年対比○％と大きく伸長しています」

どちらが良いかはわかりますね

２．目標までのギャップを明確にする

これは仮に先ほどの会話に出てきた商品が売れていない場合に、

❌「あまり売れていないですね」

○「計画に対して65％の進捗状況です。昨年の同時期に対して55％です」

「売れていない」という回答でも、

「どのくらい？」が明確だとわかりやすいですよね

初歩的な部分かもしれませんが、みなさんも本日の仕事から

数字を会話内に増やすことを意識してみましょう！

前編はここまでです。

ここからは、実際に具体的な行動への落とし込みについて

今までは結果の数字を出しましょう！といったことだけでしたが、

仕事で必要なことは「原因」を数字で語れることです。

詳しく書きます。

先ほどの商品の続きですが、

「計画比○％、昨年対比○％の売れ行きです！」という回答

これでは「じゃあどうするの？」って話になりますね

そこで大事なことは「原因を数字で語れること」

例えばこの商品が夏物の帽子だった場合

売れ行きを左右するのは

「価格」「気温・天候」「デザイン」「社会情勢」などが

あげられます。

そこでこれらの要因を一つ一つ分析していきます。

価格→「市場の他社と比較してどれくらい高いか？他社は値下げをしているか？しているなら定価の何％まで下げているのか？」

気温→「平均気温は平年比＋ー何度？日照時間は何％？降水量は？」

情勢→「コロナウィルスでレジャー関連が縮小？外出してる人口はどれくらい減少？」などなど

ここまで分析していますか？

ここまで分析できたら次にどう行動していくのか？ですね

参考までに

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続きはまた次回