営業方針は自分の意志で決める　#毎日note

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「営業という仕事に手応えを感じられません」
こんな相談を受けることがあります。

特にBtoB営業をしている人にありがちですが、顧客からの質問にどのように応えるか、どのように要望に応えるか、「分からない」となって、上司や先輩に相談することありますよね。

その際、様々なアドバイスをもらうと思います。

ですが、どのように営業をするかを決めるのは自分である。
ということを忘れないでいてほしいと思います。

先輩の方が経験もあるし、スキル・知識もある。言っていることは間違っていないかもしれません。ですが、顧客のことを一番知っているのは担当であるあなたです。

先輩や上司がくれるのは答えではなく、ヒントです。いろんな先輩・上司がいますから、答えをくれる先輩・上司もいるかもしれません。

ですが、その行動をとる選択・決断をするのはあなたです。
言われた通りの手段を選択するとしても、主体的な選択ができているかどうか。

これが新人・若手の成長を大きく左右させると思います。

ぜひ、意識してみてください。