Array Technologies (ARRY) CEO Jim Fusaro on Q3 2020 Results - Earnings Call Transcript
ジム・フサロ
ありがとう、アンソニー、皆さん、おはようございます。上場企業として初めての決算説明会に 参加していただきありがとうございます 本日は最高財務責任者のニプル・パテルと最高商業責任者のジェフ・クランツが参加しています。まず最初に、新規投資家の皆様からのIPOでの多大なご支援に感謝の意を表したいと思います。
株式公開は当社にとって重要なマイルストーンであり、その結果にチーム全体が元気をもらいました。今回は初めての電話ということもあり、初めてお会いする方のためにArray Technologiesの概要を簡単に説明させていただき、その後、当社の成長戦略の進捗状況についてお話をさせていただきます。
アレイ・テクノロジーズは、何よりもまず第一にテクノロジー企業です。当社は、ユーティリティスケールの太陽光発電プロジェクトで使用される地上設置型システムの世界最大級の製造会社です。当社の主要製品は、スチールサポート、電気モーター、ギアボックス、電子コントローラー、ソフトウェアの統合システムで、一般的にシングルアクセストラッカーと呼ばれています。
トラッカーは、太陽に最適な方向を維持するためにソーラーパネルを一日中動かし、エネルギー生産量を最大25％まで大幅に増加させます。当社の製品は特許で保護されており、説得力のある価値を提案しています。実際、当社のコア特許は約10年、その他の特許は10年以上残っています。
アレイの創業以来、当社は21ギガワット以上の製品を出荷してきました。当社のビジネスの規模をもう少し詳しく説明すると、過去12ヶ月間で26,000マイル以上のトラッカーを出荷しており、これは地球を一周するのに十分な量です。最後に、現在米国で稼働している太陽電池モジュールの4つに1つ以上が当社の製品に搭載されていることを誇りに思っています。
私たちは、2019年の最初の9ヶ月間と比較して、収益が64％成長し、調整後のEBITDAが96％成長したことを示す今年の9ヶ月間に、収益が6億9,200万ドル、調整後のEBITDAが1億4,000万ドルを達成したことで、強力な財務結果によって証明されるトラックレコードを確立しました。そのような背景を踏まえて、私は当社の成長イニシアチブにピボットしたいと思います。
IPOロードショーでお会いしたことでご存知の方も多いと思いますが、当社の成長戦略には3つの要素があります：中核となる米国事業の継続的な成長と市場シェアの拡大、国際的な拡大、そしてボルトオン買収です。IPO価格が決定して以来、3つの要素すべてにおいて進展が見られたことを報告できることを嬉しく思います。第一に、当社製品に対する米国の需要は成長を続けています。
9月30日現在の当社の受注高は7億300万ドルで、これは昨年の同時期に比べて31%の増加を示しています。
当社製品の設置のしやすさ、信頼性の高さ、LCOEの低さは、お客様にますます認知されてきており、米国での需要は今後も拡大していくものと考えています。
さらに、国際的な拡大に向けた当社の取り組みの証しとして、過去9ヶ月間で、当社の海外拠点の規模を50%以上拡大し、現在では英国、スペイン、ブラジル、メキシコ、中国、オーストラリアに拠点を置いています。
今後も、必要に応じて世界各地に戦略的なリソースを追加していくことをお約束します。第三に、当社は積極的な買収戦略を追求しています。パネル、インバータ、取り付けシステム以外の製品やコンポーネントは、当社のお客様が1ワットあたり0.13ドルも購入されていますが、その多くは当社のトラッカーと直接連携したり、補完的なものです。
これらの製品を製造している企業を買収することで、重複した販売費用をなくすことができるため、当社のマージンを大幅に増加させることができます。買収を特定して実行できるかどうかは保証できませんが、現在、いくつかのターゲットを追求しています。
それでは、ニプル氏から四半期の最新情報をお聞きしたいと思います。
ニプル・パテル
ジム、ありがとうございます。まず、2019年と2020年の実績を比較するために、いくつかの背景を説明したいと思います。ご存知のように、2020年は太陽光発電に対するITC（投資税額控除）の年3回のステップダウンの最初の年でした。
忘れてはならないことですが、ITC はもともと太陽光発電の経済性を支援し、革新と規模の経済性を通じて他の発電形態との競争力を高めるための道筋を提供するために設置されました。これは、現在では国内の多くの地域で補助金なしでは、ユーティリティスケールの太陽光発電の限界コストが天然ガスよりも低くなっていることから、ほぼ達成されています。
ITC は当初の水準で延長される可能性があるが、現行法では 3 年間でクレジットの規模を段階的に縮小し、最終的には 10%まで縮小されている。これらの段階的縮小の結果、顧客は第3四半期と第4四半期に発注し、翌年の第1四半期と第2四半期に納品するというインセンティブを得ることができます。
以前、S-1やロードショーで開示したように、当社への影響は、収益を下半期よりも上半期に集中させることであり、これは今年も、また来年も同じことが起こると予想されます。その結果、2020年の単一四半期と2019年の同四半期を比較しても、2020年の収益はより第1四半期と第2四半期に偏っているのに対し、2019年の収益はより均等に分布しているため、必ずしも当社の事業の軌跡を示すものではありません。
また、当社の受注の多くは規模が大きいため、1四半期の業績は必ずしも1年間の業績を示すものではないことにも注意が必要です。ITCの変更を踏まえ、第3四半期の業績を簡単に要約し、当社の業績が計画とどのように比較されたかについてのコメントも含めてご説明します。
第3四半期の売上高は1億3950万ドルとなりましたが、これは先ほど説明した季節的な受注パターンの変化の結果、前年同期比で減少しました。計画との比較では、第 3 四半期の収益は予想を上回りました。これは主に、予想を上回る速さでプロジェクトの転換と納品が行われたことに加え、小規模なプロジェクトへの売上が増加したことによるものです。
トラッカーはあらゆるサイズのプロジェクトで使用されており、50メガワット以下の市場からの需要が増加しています。第3四半期のASPsは第2四半期とほぼ同じでした。第3四半期の売上総利益率は、固定費を吸収するための収益が減少したことに加え、COVID-19による世界的な出荷制約が主な原因で物流コストが上昇した結果、前年同期を下回りました。
重要なことは、これらのダイナミクスはいずれも短期的なものであり、長期的なマージン圧力を示すものではないということです。営業費用は、厳格な費用管理を反映して、IPOに関連した専門家費用と偶発的対価の変更を除き、前年同期比でほぼ横ばいでした。
当四半期の営業損失は510万ドルとなりましたが、これは主に偶発対価の公正価値に対して1,360万ドルの費用を計上したことに加え、IPOおよび資本増強に関連した180万ドルの専門家手数料および費用を計上したことによるものです。
偶発的対価の表は主に、2016年に創業者がオークツリーに会社を売却したことに関連して、当社が創業者との間で締結している賞金支払義務に関連しています。獲得義務、IPO費用、その他の非経常的・非現金的費用約100万ドルの影響を除いた調整後EBITDAは、第3四半期に1,660万ドルとなり、計画を2桁のマージンで上回りました。
次に、9ヶ月間の業績についてご説明します。
2020年9月30日に終了した9ヶ月間の売上高は、トラッカーの納入量の増加に牽引され、前年同期の4億2320万ドルから64％増の6億9210万ドルとなりました。売上総利益は、主に収益の増加に牽引され、前年同期の9,020万ドルに対し、86％増の1億6,730万ドルとなりました。
売上総利益率は前年同期の21.3%から24.2%増加しました。これは、サプライヤーとの取り決めを改善し、特定の部品の数量を低コストの新しいサプライヤーにシフトした結果、購入材料を削減したこと、および販売数量の増加に対して固定費をより有効に活用したことによります。
営業費用は前年同期の4730万ドルから6990万ドルに増加しましたが、これは主に、先に説明した第3四半期の資本再構成および株式公開に関連した偶発対価の請求額1360万ドルおよび専門家手数料180万ドルの結果によるものです。
営業利益は、前年同期の 4,290 万ドルから 127%増の 9,750 万ドルとなりました。純利益は前年同期の 1,300 万ドルから 431%増の 6,880 万ドルとなり、基本的および希薄化後の 1 株当たり利益は前年同期の 0.11 ドルから 0.57 ドルとなりました。
調整後の純利益は前年同期の4,320万ドルから116%増の9,340万ドルになり、1株当たりの調整後純利益は前年同期の0.36ドルから0.78ドルになりました。調整後EBITDAは前年同期の7,180万ドルに対し、96%増の1億4,050万ドルとなりました。
新規公開投資家の皆様に、2020年通期のガイダンスを提供することにしました。今後は、第4四半期および通期の業績発表の一環として、年間ガイダンスを提供する予定です。今後は、四半期ごとのガイダンスは行わない予定です。
2020年12月31日に終了する2020年通期については、売上高は8億4500万ドルから8億6500万ドル、調整後のEBITDAは1億5600万ドルから1億6000万ドル、調整後の1株当たり純利益は0.82ドルから0.86ドルの範囲になると予想しています。これは、2020年12月31日に終了する3ヶ月間の希薄化後発行済株式数を126,123,723株、2020年12月31日に終了する12ヶ月間の希薄化後発行済株式数を121,535,154株と想定しています。
当社のガイダンスでは、一時的な費用、資本再構成およびIPOに関連する費用、偶発対価に関連する収益または費用、および関連する税金の影響を除外しています。
それでは、最後の挨拶をジムにお願いします。
ジム・フサロ
ありがとう、ニプル。最後に、この会社の将来について信じられないほど楽観的であることを述べて締めくくりたいと思います。脱炭素化への動きは加速しており、私たちはその恩恵を直接受けています。
シングルアクセストラッカーによる太陽光発電は、最もクリーンで低コストの発電形態の1つであることが証明されており、顧客が固定傾斜型から転換するにつれて、トラッカーの需要は太陽光発電市場全体よりも急速に拡大していると考えています。さらに、お客様は当社のトラッキングシステムの優れた信頼性と耐久性をますます認識しており、それが当社製品の市場シェア拡大につながっています。
これらの要因と当社の強力な注文帳を組み合わせることで、2021年も大きな成長を遂げることができると確信しています。
ありがとうございました。オペレーターの方、質問を受け付けております。
質疑応答
オペレーター
最初の質問は ゴールドマン・サックスの ブライアン・リーです どうぞお進みください
ブライアン・リー
やあ、みんな 質問に答えてくれてありがとう そして公開企業としての第一四半期の成功を祝福するよ モデルについていくつか質問があるのですが 米国とその他の地域のミックスは、四半期の売上高とメガワットでどうだったか教えていただけますか？
ニプル・パテル
やあ ブライアン ニプルだ お元気ですか？はい、メガワットの報告はしません。この四半期の売上高の構成比を教えてあげよう。海外が10％で、残りは米国です。
ブライアン・リー
そうか、それは参考になる。ニプル、ASPは第2四半期から第3四半期まで横ばいだったとおっしゃっていましたが、これは全体的なビジネスミックスを反映しているのでしょうか？それは全体的なビジネスミックスを反映したものだと思います。ASPの傾向は2つの地域でほぼ同じだったと言えるでしょうか？
ニプル・パテル
そうですね。価格環境の変化は見られません。
ブライアン・リー
そうか、いいね それから、もう少し大局的な質問をしてもいいですか？あなたは数分かけてセーフハーバーの概要を説明してくれましたが、その仕組みがあなたのビジネスモデルにどのように作用するのかを説明してくれました。とても参考になりました。セーフハーバーの観点から、2019年にメガワットとドルでどのくらいの量を見たのか、数値化できますか？
また、2020年末から21年初頭にはさらに多くの量が見込まれているようですね。他のコンポーネントベンダーからの第3四半期の決算報告では、昨年と比較して、今年のセーフハーバーの数量への影響はかなり小さくなると予想しているようです。他のテクノロジーベンダーから聞いた話と比較して、今年のセーフハーバーの影響がどのようなものになるのか、またその理由は何なのか、少し整理してみたいと思います。
ニプルパテル
ああ、そうだな ありがとう、ブライアン 昨年の第4四半期の実績とほぼ一致しています。今年の第4四半期のガイダンスでは、1億ドルのセーフハーバー注文がありましたが、それよりも少し低い数字になっています。
ブライアン・リー
分かったわ ありがとう 伝えておきます
オペレーター
次の質問はJPMorganのポール・コスターです。先にどうぞ。
ポール・コスター
はい 公共市場へようこそ 今朝は私の質問に答えていただきありがとうございます ジム、おそらく我々は国際的なイニシアチブに 少しだけ焦点を当てることができます。あなたがここで取っているアプローチについて 私たちに少し話をすることができますか？
それは、インフラの面で彼らが来てくれることを期待して、それを構築しているのでしょうか。それとも、顧客がその市場に参入してくるのを追いかけているのでしょうか？投資家が期待すべき時間軸はどのくらいでしょうか。また、その市場における価格設定と利ざやについても少しお話いただけますか？
ジム・フサロ
ありがとう ポール ご指摘の通り、本当に後者です。様々な地域や国での成長に関して、お客様と一緒に仕事をしていきたいと思っています。そうは言っても、私からは簡単な報告をさせていただきたいと思っています。私たちは、これらの地域に関するリソースを拡大し続けています。
英国、スペイン、ブラジル、メキシコ、中国、オーストラリアなどの国では、技術営業、事業開発などの人員を増やしています。ですから、お客様がこれらの地域に進出していく中で、当社もそれに合わせて対応していきたいと考えています。ニプルが言っていたASPについての話を振り返ってみたい。
ASP はある程度安定しています。マージンのパフォーマンスを考えると、今後も当社のインフラ、すなわちローカルコンテンツのサプライチェーンを構築していきたいと考えています。
ポール・コスター
タイムラインは？
ジム・フサロ
すみません もう一回だけ、ポール？
ポール・コスター
そうですね。国際的な拡大プログラムの影響が出るまでには どのようなスケジュールになりますか？
ジム・フサロ
そうですね。年率ベースで報告する予定です。来年に向けての海外売上高は10％程度ですが、これは来年に向けて大きく変化していきます。
ニプル・パテル
ポール、年次総会では、国際部門と米国部門の分割についての詳細な情報を提供します。
ポール・コスター
分かったわ ありがとう 順番待ちに戻ります
オペレーター
次の質問は モーガン・スタンレーの スティーブン・バードです どうぞよろしくお願いします。
スティーブン・バード
おはようございます 公開企業としての第一四半期の業績はおめでとうございます。
ニプル パテル
ありがとう
スティーブン・バード
リリースの中であなたが述べた顧客活動の増加についてのコメントをピックアップしたかったのですが、いくつかの潜在的な新規受注についての議論がありました。あなたが見ている特定の要因はありますか？何か傾向はありますか？それとも顧客ごとの傾向なのでしょうか？過去に見てきたものとは異なる何かを見ているのではないかと思っています。
ジム・フサロ
いいえ、スティーブン、それは本当に同じです。太陽光発電全体の成長に関しては、私たちの考えは変わりません。そうは言っても、近日中に、非常に戦略的な顧客との大規模な取引を発表する予定ですが、それには国内だけでなく、国際的な成長も含まれています。
当社の顧客は当社製品の価値を継続的に認識しており、その傾向は本当に変わっていません。どちらかといえば、当社の価値提案に基づいて、顧客は強化され続けています。
スティーブン・バード
分かったわ そして、私は一歩下がって 米国の政策について話したいと思います 私たちは多くの不確実性の時代にいることを知っています しかし、米国の景気刺激策には太陽電池ITCの延長が含まれています。
あなたが顧客と話しているときに、全体像を見てみたいと思ったのですが、長期的な成長プロファイルを考えたときに、ITCの重要性と、太陽光発電がいかに安価になったかという核心的な重要性を比較して、ITCがどれほど重要なのか？景気刺激策による相対的な変化をどのように考えているのか、興味があります。
ジム・フサロ
はい、スティーブン、それは本当に後者です。太陽光発電の成長に関しては、私たちの考えは変わりません。それはコスト構造に基づいていて、それが原動力となっています。そして、脱炭素化のメガトレンドとアメリカの企業、世界的な企業の動向も相まって、太陽光発電は燃料であり続けています。これが燃料であり続けています。
米国の政策がどうなるかは、個人の推測にお任せします。ここでコメントするつもりはありませんが、成長の礎となるのは、今後の太陽光発電のコスト競争力と、先ほどお話ししたその他の特性です。
スティーブン・バード
とても公平だ 最後に一つだけ 国際的な成長について、いくつか質問をされていますが、インフラが増えていることは喜ばしいことだと思います。
今後6ヶ月から12ヶ月の間に投資をしたいと思うほどの成長が見られる可能性はありますか？
しかし、最終的には、最終的な収入が増えているからこそ、それだけの価値があると結論付けています。必要な支出やインフラストラクチャーについて、どのようにお考えですか？繰り返しになりますが、私はこれを否定的なシグナルとは考えていませんが、すべての機会を確実に実行できるようにするために、当初計画していた以上の投資をする必要があると感じているのかどうかに興味があります。
ジム・フサロ
はい、スティーブン、それは素晴らしいことです。私たちがここで言うのは、どれだけの投資をどれだけの金額で行うかということです。私たちが検討するすべての機会はROIに基づいていて、ある地域に投資し、顧客の成長をサポートするためにインフラを設置する必要があれば、その地域は絶対にそうします。しかし、私たちはすべての機会をROIベースで見ています。
スティーブン・バード
公平だな、これで全部だ。ありがとうございました。
ジム・フサロ
ありがとう スティーブン
オペレーター
次の質問は シャール・プールレザさんです グッゲンハイム・パートナーズです どうぞ先に行ってください。
シャール・プールレザ
おはようございます。
ジム・フサロ
おはようございます
シャール・プールレザ
おめでとうございます、公開会社としてのあなたの最初の外出にスティーブンのコメントをエコーします。ジム、あなたは潜在的な買収ターゲットを評価している最中だとおっしゃっていましたね。
システム関連の太陽光発電製品とユーティリティ製品のバランスの中で、あなたがターゲットとしている分野が複数あることは知っていますが、どのような分野があるのでしょうか？しかし、まず最初にどのような種類の買収を追求しているのか、そして明らかにリボルバーを利用すると仮定した場合の買収のための資金源について、もう少し詳しく教えていただけないでしょうか。
ジム・フサロ
そうなんだ まず最初に、ありがとう、シャア 買収対象の詳細についてはあまり触れたくないのですが、これは明らかに非常にデリケートなことなので。私が言いたいのは、ボルトオン型の買収に関しては、当社の追跡装置を補完する様々なコンポーネントやサービスを同じ顧客に販売しているので、全体的にチャンスがあると考えています。
また、非常に健全なパイプラインを維持しており、それに応じて精査を行っています。どのように取引を行うかについては、Nipul氏にお任せします。
ニプル・パテル
そうですね。
シャール・プールレザ
分かりました 第4四半期に入って1ヶ月余りですが、あなたは大きな受注の増加を期待していると思いますが これまでの受注状況を教えていただけますか？通期の受注高に占める割合は昨年と同じくらいでしょうか。それとも、昨年はITCの縮小元年だったので、少し減っているのでしょうか。21年、22年はこの動きをどのように考えればよいでしょうか。
ニプル・パテル
第4四半期末の残高は7億300万ドルで、前年同期比で30％以上の増加となりました。第4四半期も引き続き活動が活発になっており、これは非常に良いことだと感じています。
シャール・プールレザ
取ったよ そして最後に俺のための質問だ もう一度質問を ニプル 売上総利益率は3％ほど上昇していますが、これは昨年と比較してサプライヤーとの取引があったことが影響しています。長期的なマージンの推移をどのように考えればいいのでしょうか？特に国際的な事業展開を始めて、サプライヤーとの契約を再交渉することも視野に入れているようですが、いかがでしょうか？ここには、いくつかの対抗策があります。
ニプル・パテル
そうですね。私たちのマージンを見る方法としては、実際には通年ベースでのマージンだと考えています。私たちのマージンを見る方法は、私たちが言ったように、通期では20％台の高水準、あるいは20％台の低水準と考えています。
シャール・プールレザ
届きました、完璧です。ありがとうございます。
ニプル・パテル
ありがとうございます。
ジム・フサロ
ありがとう シャア
オペレーター
次の質問はクレディ・スイスの マイケル・ワインスタインです どうぞお進みください
マイケル・ワインスタイン
皆さん、おはようございます。改めておめでとうございます。対象となる企業買収や買収の内容についてですが、これは米国内での買収なのか、それとも海外での買収なのか、少なくとも考えを教えていただけますでしょうか？どこに重点を置いているのでしょうか？
ジム・フサロ
この点については、あまり詳しく話したくないのですが、私たちのトラッカーとの相乗効果と、それがどのように顧客ベースを補完するかについてだけ、ご紹介したいと思います。
マイケル・ワインスタイン
これは、特定の技術を対象にしているのでしょうか？ボルトオン戦略の目標は何ですか？
ジム・フサロ
両方の補完ですね。そうですね、技術だけでなく、製品やサービスの補完です。私たちは、顧客ベースのために、いかにして顧客と株主のために価値を高め続けることができるか、というシステムのバランスを考えています。
マイケル・ワインスタイン
わかったわ 私のためにもう一つ 今後の四半期に期待できる追加開示はありますか？今日提供している内容を超えたものですか？
ニプル・パテル
ディスクロージャーの観点からは、年次電話では2021年の通期ガイダンスを発表しますが、収益の観点からは、国際的な観点と国内的な観点からのスプリットも含めて説明します。
マイケル・ワインスタイン
いいね。EBITDAベースではどうですか？それは連結のみになるのでしょうか？
ニプル・パテル
承知しました 私たちはEBITDAを提供します 明らかに、EBITDAガイダンス。EBITDAがどのように構成されているのか、いくつかの色をお伝えします。
マイケル・ワインスタイン
素晴らしい、ありがとうございました。
ニプル・パテル
ありがとうございます
運営者
次の質問は オッペンハイマーの コリン・ラッシュです どうぞよろしくお願いします。
コリン・ラッシュ
ありがとうございました。第4四半期のガイダンスでは、何メガワットがセーフハーバーリングに関連していますか？また、セーフハーバーリングに関連して何メガワットの収益を計上すると予想されますか。
ニプル・パテル
コリン、ニプルです。そのガイダンスにはセーフハーバーに関連した部分があります。
コリン・ラッシュ
そうですか 7億300万ドルの未処理分がありますが、そのうち7億300万ドルはセーフハーバーに関連していますか？セーフハーバー命令を通すために？また、本の納品までの予定はどのくらいですか？
ニプル・パテル
そうですね、本のフルブックは、私たちのバックログのように、いろいろなものが入ってきていますが、2021年末までには完成すると思っています。
コリン・ラッシュ
よし、いいぞ。それから実際に、私は残りの部分をオフラインにします。本当にありがとう、みんな。
ニプル・パテル
ありがとうございます
運営者
次の質問はジェフ・オズボーンからです カウエン社と一緒に 先に行ってください。
ジェフ-オズボーン
おはようございます。ほとんどの方が聞かれました。私は2つだけでした。1つは、10Qは今日出るのか、それとも出ないのか？
ニプル・パテル
ジェフ、これはご存じの通り、数週間前に株式を公開したばかりで、最初の10-Qを実施したばかりなので、もう少し時間がかかりそうです。おそらく来週には公表されると思います。今日は出ません。
ジェフ・オズボーン
マイケルの質問のフォローアップをしておきます。10-Qにはメガワットや地域別の収益の分割はないのでしょうか？それは毎年発表または開示するものでしかないのでしょうか？
ニプル・パテル
そうですね。10-QにはMD&Aのセクションにメガワットの変化が記載されていますが、正確なメガワットシフトは記載されていません。
ジェフ・オズボーン
会社として3つの目標があるとすれば、私は最初の2つ、米国でのシェア拡大と国際的な成長に焦点を当てたいと考えています。この2つの取り組みの進捗状況を確認するために、新しい株主にどのように働きかけますか？また、年に一度でいいのでしょうか？
ニプル・パテル
いいえ、四半期を通して定性的な情報を提供します。ですから、正確な金額や数字は提供しませんが、定性のある数字は絶対に提供します。
ジェフ・オズボーン
それを手に入れた ジムのためにも 中国を狙うことにした理由を教えてくれないか？ウッド・マッケンジーの最新の報告書によると 中国の価格は 米国より1ワット0. 04ドル低いそうです
ですから、確かに競争力があります。明らかに大きなチャンスです。しかし、米国のパートナーは中国のユーティリティ・スケール市場にはあまり力を入れておらず、メキシコ、ブラジル、スペインなどの市場に力を入れているのではないでしょうか。では、その市場を狙うという決断の中で、特に中国について触れていただけますか？
ジム・フサロ
はい、ジェフ、はっきりさせておきます。中国の市場を狙っているわけではありません。我々は国際的なリソースを持っています。中国には技術的なリソースとサプライチェーンのリソースがあります。ロードショーでもお話しましたが、アジア全体のリソースは中国に集中しています。
中国にあるリソースは、実際にサプライチェーンを扱うだけでなく、サプライヤーのための技術的なインターフェースにも対応できると考えています。
ジェフ・オズボーン
分かりました、分かりました。ありがとう 感謝するよ
ジム・フサロ
ありがとう ジェフ
オペレーター
次の質問はJPMorganのポール・コスターです。先にどうぞ。
ポール・コスター
質問に答えてくれてありがとう。ニップルさん、年末の負債の状況と、今後数年間の負債に対する資本配分戦略を教えていただけないでしょうか。
ニプル・パテル
そうですね フリーキャッシュフローを元にして 負債を減らしていきます 質問の2番目の部分から始めよう ポール フリーキャッシュフローからです 私たちの重要なポイントは、ROIの高いプロジェクトに目を向け、その後、潜在的な買収を検討し、先ほど申し上げたように、レバレッジを3倍以下に抑えるためにデレバレッジをかけていくことです。
しかし、負債の観点からは、年末には[不明瞭]の間になると考えています。これが現時点での予測です。
ポール・コスター
素晴らしかったです。ありがとうございました。
運営者
次の質問は フィリップ・シェンです ロートキャピタルパートナーズです 先に行ってください
フィリップ・シェン
皆さん、こんにちは。私の質問に答えてくれてありがとうございます。来年の市場シェアという意味では、米国ではどのようになると思いますか？
ジム・フサロ
はい、フィリップ 来年の需要のシェアについては、アメリカであろうと海外であろうとコメントするつもりはありません。ニプルの話に戻ります。四半期ごとに状況を報告していきたいと思います。
フィリップ・シェン
いいね ありがとう、ジム 私たちが顧客に行った調査では、トラッカーに対する嗜好は非常に強いようです。ある人はO&Mの節約を優先していますが、他の人は同業者が提供する他の機能を好むようです。ただ不思議に思ったのですが、皆さんが販売してシェアを獲得しようとするとき、このように定着した嗜好をどのように変えようとしているのでしょうか？
ジム・フサロ
そうですね。フィリップ、私たちは価値提案を継続しています。つまり、電力コストやエネルギーコストの平準化、つまり、O&Mの優位性、定期保守をゼロにするという明確な優位性があると信じています。
これは非常に高度な技術的な販売であり、それはお客様の心に響き続けています。販売方法に変更はありません。顧客との間でその価値を全面的に推進しているだけなのです。
フィリップ・シェン
いいね さっき言ってましたね、ジム、戦略的顧客からの受注を期待していると国内外で。パイプラインにある可能性のある 注文の数を話してくれないか？それは1つ以上ですか？また、タイミング的には、その顧客や他の顧客の話が今年中に聞けると思いますか？それとも来年の早い時期になると思いますか？
ジム・フサロ
来週には暫定的に計画されていて、1ギガワット以上のプロジェクトが発表される予定です。そして、その顧客の意思決定を可能にすることについて話します。私たちは非常に楽しみにしています。
フィリップ・シェン
凄いですね。では、国際的なビジネスのミックスはどのようになっているのでしょうか？
ジム・フサロ
公表できません、それはお客様が決めることです。
フィリップ・シェン
世界のどの国や地域にいるのか教えてもらえますか？
ジム・フサロ
いや、残念ながらそれはできない。
フィリップ・シェン
わかったわ 質問に答えてくれてありがとう 上場おめでとう 伝えておきます
オペレーター
以上で質疑応答を終わります。閉会の挨拶のために、会議を経営陣に戻したいと思います。
ジム・フサロ
ありがとうございました 電話に出ていただいた皆様に 改めてお礼を申し上げます そして、今期の業績と今後の見通しに どれだけ満足しているかを 繰り返しお伝えしたいと思います 我々は全ての面で実行し続けています非常に興奮していますし、非常に満足しています。
皆様に心より感謝申し上げます。
オペレーター
以上で本日の電話会議を終了します 回線を切断してください ご参加いただきありがとうございました。