IT・SaaS営業人材育成のキャリアスクール運営のZENFORCE、約7,000万円の資金調達を実施
ゼンフォース株式会社（本社：神奈川県鎌倉市、代表取締役CEO：荻野 嶺、以下 ZENFORCE）は、シードラウンドにおいてマネーフォワードベンチャーパートナーズ株式会社（本社：東京都港区、代表取締役：古橋智史・金坂直哉）が運営するHIRAC FUND、個人投資家及び金融機関から、総額約7,000万円の資金調達を実施しました。また、2021年10月にIT・SaaS営業に特化したキャリアスクール「ZENFORCE Sales Academy」を正式に開校いたします。
■ ZENFORCE創業の背景
現在、国内におけるIT業界の人材不足は深刻な状況です。IT・通信・インターネット業界への転職希望者は20代を中心に増えている（※1）ものの、転職市場においては即戦力となる少数の人材にオファーが集中するため、業界への人材流入には大きな滞りが生じています。特に営業職については、ITやSaaS業界での経験がないことが懸念となり、採用まで至らないケースは少なくありません。
IT・SaaS分野の営業では、従来の属人的な営業手法とは異なり、インサイドセールスやカスタマーサクセス等の役割に応じた専門性や、再現性のあるスキルが求められます。特にSaaSのようなサブスクリプションモデルの事業においては、顧客の事業の成功を導くために寄り添いながら、継続して課題解決方法を提案する必要があるため、営業スキルだけではなく顧客と良い関係を構築するためのマインドセットも重要になります。
ZENFORCEは、意欲とポテンシャルのある人材が成長分野の企業で活躍する機会を創ることで、IT業界の人材不足を減らし、ひいては日本社会の活力を底上げすることを目指して2020年に創業しました。今回、業界未経験者の人材流入が滞る「IT・SaaS営業」に特化した人材育成のサービスを開始し、営業経験者がIT・SaaSの分野で必要なスキルとマインドセットを習得した上で、最前線で活躍できる機会を創出していきたいと考えています。
（※1）株式会社学情「『テレワーク』の実施・推奨で、20代の転職希望業界に変化！「IT・通信・インターネット」業界への転職希望者の比率が3．7倍に」https://re-katsu.jp/career/knowhow/khw_contents.aspx?c1=/sonota-oyakudachi/enquete-telework
■ IT・SaaS営業のキャリアスクール「ZENFORCE Sales Academy」について
ZENFORCE Sales Academyは、IT・SaaS営業として活躍するために必要なスキルとマインドが身につくオンライン完結型のキャリアスクールです。カリキュラムは、IT・SaaS業界を牽引する講師約20名が監修し、SaaS基礎、戦略設計、セールスマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスなどの内容で構成されています。必要な知識を体系的にインプットするだけでなく、ワークショップやロールプレイングを通してアウトプットを実践しながら学ぶことで、キャリアアップのためのスキルとマインドを身につけることができます。すべてのカリキュラムはオンライン受講を基本としており、働きながらも学習できるように設計されています。
また、各受講生の営業能力をテクノロジーで定性・定量的に可視化し、一人ひとりに最適な学習・キャリアサポートを行います。さらに、IT・SaaS企業の最前線で働く講師や他の受講生と交流・相談をするコミュニティの場も設けており、受講生同士が高め合いながら学ぶことができます。プログラムにおいて一定の基準を満たすと、ZENFORCEと提携するIT・SaaS企業の紹介や選考優遇を受けることができます。
■資金調達の目的と展望
ZENFORCEは「成長産業の架け橋を創り、人の可能性を解き放つ」ことで「日本社会の活力を底上げする」をテーマに、IT・SaaS業界の現場で活躍できる人材育成サービスの企画・開発に取り組んでいます。今春から実施しているプレ開校では、IT業界の就労経験者・未経験者を合わせて約150名の受講生に参加いただいています。また、株式会社マネーフォワードやSansan株式会社をはじめとするIT・SaaS企業各社と連携し、受講プログラムのコンテンツ開発及び即戦力となる転職希望者の紹介を進めています。
今回、より充実したサービス開発及び体制強化を行うべく、シードラウンドにおける資金調達を実施しました。これにより、国内のIT・SaaS営業人材育成を一層加速させ、意欲とポテンシャルのあるビジネスパーソンが輝ける世の中を実現してまいります。
今回の調達による主な資金使途は下記の通りです。
・サービス開発（受講プログラムコンテンツ開発、システム開発）への投資
・マーケティング、ブランディングへの投資
・本格的な採用活動への投資
各投資家、及びご賛同企業からのコメントは下記の記事よりご参照ください。
【会社概要】
ZENFORCEとは、「ZEN（禅の精神）」と「ENFORCE（強化する）」から成る造語です。「日本社会の活力を底上げする」をビジョンに、「成長産業への架け橋を創り、人の可能性を解き放つこと」をミッションとして、IT業界の現場で活躍できる人材育成に向け、IT・SaaS営業のキャリアスクール「ZENFORCE Sales Academy」を運営しています。
社名：ゼンフォース株式会社
所在地：神奈川県鎌倉市稲村ヶ崎4-4-11
代表者：代表取締役CEO 荻野 嶺
設立：2020年12月
事業内容：IT・SaaS営業のキャリアスクール「ZENFORCE Sales Academy」の開発及び提供
URL：https://www.zenforce.jp/company/