キャンプ場ビジネス考察 -長瀞オートキャンプ場-

人気キャンプ場の収益構造やビジネスモデルを分析して儲かるキャンプ場に必要な要素を学ぼう、という趣旨で毎回ひとつのキャンプ場にフォーカスしていきたいと思っています。今回も日本最大級のキャンプ場検索・予約サイト『なっぷ』が主催する『なっぷAWARD2019』からの人気キャンプ場シリーズ第3弾、東日本エリアのアクセス部門に選出された埼玉県秩父の長瀞(ながとろ)オートキャンプ場です。

リバーサイド長瀞オートキャンプ場 | 初心者・女性のみ・家族連れ大歓迎！！

目次
・キャンプ場概要
・事業構造
・売上規模予測
・まとめ:  長瀞オートキャンプ場のここが凄い

キャンプ場概要

近年人気急上昇の長瀞オートキャンプ場ですが、実は設立から約50年経つ長い歴史を持っていました。運営母体は個人ではなく秩父土建株式会社。地方のキャンプ場は自治体管理か土建会社運営が多いですが、こちらも民間企業の一事業で、2014年より家族の伊藤 文子さんが管理人となり、女性目線での経営改善に取り組みターゲットをキャンプ初心者・女性に特化。SNSでの情報発信を積極的におこなうなど時流に乗った取り組みが受け入れられ現在では予約の取れないキャンプ場へと成長しました。
立地は秩父鉄道野上駅から徒歩20分という、車でも電車でもアクセスできる便利な場所にあります。都心からだと車・電車共に2時間ほどで到着します。
また荒川に面しており大自然の絶景を満喫できるのも大きな魅力です。

事業構造

近年人気の大規模キャンプ場ではアクティビティやカフェバー併設などでキャンプ場以外の売上もあったりしますが、長瀞オートキャンプ場は純粋にキャンプ事業のみで運営されています。
グランピング、バンガローサイトとオートキャンプ、デイキャンプの持ち込みサイト売上、手ぶらBBQ(食材提供)、またレンタル器材とキャンプ備品販売というシンプルな構造です。アウドドア体験を更に充実させる温泉や水上アクティビティは他の事業者が近隣で行なっているようで、お互い送客しあっている関係かもしれません。事業者はキャンプ場のみに集中できるので投資や人的リソースを抑えられて効率的な経営ができますね。
各施設のキャパと料金は最低金額で以下になります。
グランピング・コテージ　8棟(張り)　2〜4名 18,000円〜46,000円/泊
バンガロー　22棟　2〜4名　4,500円〜45,000円/泊
オートキャンプ　70区画　1〜12名　11,00円〜9,500円/泊

売上予測

宿泊タイプ毎に売上を予測していきます。
グランピング・コテージ…　宿泊単価を27,000円とし、1月〜3月は休業期間なので稼働期間は9ヶ月間です。月間稼働率ですが人気キャンプ場の常設テント・コテージについては60％で試算してみます。
27,000×8×18×9＝34,992,000 ≒ 3,500万円
バンガロー…　宿泊単価を24,000円とし、稼働期間・月間稼働率はグランピング同様で試算します。
24,000×22×18×9＝85,536,000 ≒ 8,553万円
オートキャンプ…　価格幅が広いのですが3,500円を区画あたりの単価として、月間稼働率は持ち込みサイトなので若干低く設定し40％、稼働期間は9ヶ月で試算します。
3,500×70×18×9＝39,690,000 ≒ 4,000万円

手ぶらBBQ、レンタル・売店売上は割愛します。
合計売上は1億6,053万円。規模感は和歌山のACN南紀串本リゾート大島と同程度ですが、売上予測もリゾート大島の1億6,200万円に近い数字となりました。

まとめ:  長瀞オートキャンプ場のここが凄い

長瀞オートキャンプ場のwebサイトをみているとキャンプ場とはまず立地ありきだな、という基本的なことに気づきます。木々に囲まれた大自然、そこから川の流れを眺められる絶景スポット。この環境を代々大切に育んできたオーナーの姿勢に敬意を払わざるを得ません。都心からの距離も程よく離れており2時間程で来ることができるアクセスの良さも強みでしょう。

現管理人体制になってからの女性・初心者に特化した戦略とSNSを活用したマーケティング戦略にも学ぶところが多くあります。立地や自然環境は元々の価値を大きく改善することは難しいですが、ターゲットの設定とそこに最適化した設備やプラン作成は、どのキャンプ場も真似することができるからです。

立地のポテンシャルに甘んじることなく事業改善していく姿勢が一番の強みかもしれません。

参考：
https://www.nap-camp.com/saitama/11007
https://www.chichi-do.co.jp/company/
https://blog.spacekey.co.jp/n/n8033fd9b4fed
https://www.walkerplus.com/spot/ar0311s07652/