マーケティングのPMFとは

PMFとは、プロダクトマーケットフィットの略です。

具体的にどのような状態かというと、商品（サービス）がマーケットに受け入れられている状態のことです。他のどのサービスでもなくあなたのサービスが、誰かにとって必要とされるサービスになっているかどうか考えてみましょう。

PMFは、新規事業の立ち上げの際によく出てくるキーワードです。多くの場合で、新しいサービスをリリースした直後はプロダクト自体が不完全だったり、消費者がプロダクトを受け入れる状態ではない場合が多いです。そのことを理解した上で可能な限り早期にPMFを達成することが新規事業成功のため重要な動きとなります。

よくある失敗談として、PMF到達前にマーケティングのアクセルを全力で踏み込んだ結果、施策が大空振りするということがあります。リリースした当事者はサービスを早く広めたいという一心で施策を実行しますが、PMF到達前にプロモーションを行っても、残念ながら継続的にサービスを利用してくれるユーザーは少数に留まります。例えるなら、穴の空いたバケツに水を注ぐようなものです。

そのため、まずはマーケットインしたタイミングでは細かいサービスのチューニングを行いながらユーザーのニーズを確認し、PDCAサイクルを高速で回していくことが求められます。

PMFとは具体的に何を指標とするのか？についてはユーザー数やチャーンレートなど各事業によって異なるものですが、マーケットや自社の運営状況をしっかり分析したうえで適切なKPIを設定しましょう。