ついつい売り込まれてしまうのは〇〇〇〇がないから。効果的に売るための秘訣とは？

売り込まれてしまう理由とは？

個人事業主にとって、自分の商品やサービスを売りたいと思っても、ついつい売り込まれてしまうことがありますよね。

例えば、ネットワークビジネスをしている方と話をすると、彼らから熱心に商品を売り込まれ、それが嫌な思いをしてしまい、気持ちが落ち込んでしまうこともあるでしょう。しかし、それは彼らがしっかりと営業コンセプトとシナリオを持っているからなのです。

つまり、ついつい売り込まれてしまうのは「コンセプト」、そして「シナリオ」がないから。これにつきます。

売るための営業コンセプトとシナリオとは？

営業コンセプトとは、自分の商品やサービスを売り込むための基本的なアイデアや理念のことです。

具体的な商品やサービスの特徴や魅力を明確にし、それをどのように相手に伝えるかを考える必要があります。また、シナリオとは、営業の流れやトークの進め方をあらかじめ計画することです。相手の反応や状況に合わせて臨機応変に対応するためには、あらかじめシナリオを作っておくことが重要です。

あなたは、日々忙しくついつい子育てにも追われているため、営業コンセプトやシナリオを考える余裕がなかったり、忘れてしまったりすることがあります。だけど、これらをしっかりと整えることで、売り込まれる側ではなく、自分が主導権を握って商品を売ることができるのです。

主導権を握ることが何よりも重要なポイントになります。これができなければ、あなたから買いたいとも思わないと思いますよ。なぜなら、人はプロからものをしっかり購入したいからです。

この誰もが大変な時代に、お付き合いで購入しようと思う人は、それほどいないと思います。

営業コンセプトとシナリオを作る際には、まず自分自身が商品やサービスに対してどのような価値を感じているのかを考えることが大切です。そして、それを相手に伝えるための具体的な言葉やストーリーを考えてみましょう。相手の立場やニーズに合わせてアレンジすることも忘れずに。

結論

自分が売りたいのに売り込まれてしまうのは、営業コンセプトとシナリオが欠けているからなのです。あなたは、自分自身の商品やサービスを売るためには、営業の基本を学び、営業コンセプトとシナリオを整える必要があります。時間やエネルギーが限られているからこそ、自分の意見や魅力を効果的に伝えることで、相手に共感を与え、商品を売ることができるのです。
　
これが、時短で個人事業主として働いていく基礎のステップと私は思います。
　
もしわからないこと、思うことがあればメッセージください。