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【成約率35%の秘訣のタネ】人間はわがままで欲深いことを理解し、トレードオフの共通認識を持たせることができれば、プロダクトへの理解が深まる。
こんにちは! 今回は意外と陥りがちなプロダクトの理解を深められず、失注するパターンや、商談が長引きパターンをトレードオフの関係性があることを理解させて共通認識を持って進めていく方法をご紹介します。 "1"【トレードオフとは?】 トレードオフ(trade-off)とは、簡単に言うと何かを得ると、別の何かを失うといこと。 知らない方は読み進めてください。知ってる方はスキップしてください。 例1)電車:各駅停車は数多くの駅に停まれるが時間がかかる 特急電車は数少な