"新規顧客開拓"の文化がない組織での新規営業のはじめ方

私は、九州にあるB to Bの製造業で十数年、"営業"をしています。 所属企業は一つの大手取引先からお仕事をいただくことで長くお付き合いをさせていただき、歴史を積み重ねてきたタイプの企業です。 当社の"営業"というと、単価折衝や御用聞きが主で 新規の取引先を開拓するといった活動は苦手としています。 そんな中、私は新商品リリースのタイミングで新規顧客開拓をすることになりました。(私だけ)← 九州を拠点に全国に向けて売って来いと。(°_°)(当時入社3〜4年目) そこで