爆発事故で注目された商品に学ぶ、Amazonの商品選定の戦略で成功する
昨年の年末、車内で火災が発生し、すべてのガラスが粉々になり、革張りのシートが焼け焦げました。しかし、車内に置かれていたStanley（スタンレー）の魔法瓶は無傷で、中の氷も溶けていなかったというニュースがありました。この動画が車の所有者によってネットに共有されると、スタンレーのボスはすぐに、このユーザーに新しい車を提供すると動画で返答しました。この話題に乗って、スタンレーのストロー付き大容量保温カップはアマゾンの2023年12月FBA（アマゾン倉庫配送）売れ筋ランキングでTOP3に入りました。これこそ、最適なAmazonの商品選定分析のケースではないでしょうか。
このニュースとアマゾンの商品選定にはどんな関係があるのでしょうか？
炎上した車の中で無傷だったというこの魔法瓶の強さは、すでに大きなトラフィックを集めていました。それに加え、ブランドのボスが車を提供するという対応も話題になりました。多くの人々が、断熱効果の高さ、水漏れの無さ、ハンドルの握りやすさなど、スタンレーの断熱カップのセールスポイントを絶賛しています。
他の潜在的に売れ筋となる商品を紹介する前に、この保温マグカップの基本情報を見てみましょう。これは蓋とストローが付いたスタンレーの定番スタイルで、容量は40オンス（約1182ml）、価格は45ドルです。直近30日間の販売数（子ASIN）は8000個となっています。
このハンドル付き大容量保冷カップを購入する消費者像はどのようなものでしょうか？
オフィスワークや学生にとっては、大容量であるため、水を受け取るために立ち上がる回数を減らせます。
アウトドア愛好家には、登山家、キャンパー、ハイカーなどが該当します。大容量の断熱マグカップは、より多くの液体を保持し、飲み物を暖かく保つことができます。
フィットネス愛好家には、握りやすい持ち手があり、手汗で手が滑りにくく、運動後の水分補給ニーズにいつでも応えられます。
もし、あなたが販売している商品のターゲット消費者グループと重なるのであれば、断熱マグカップを新しい商品ラインに加えることを検討してみてください。ペアユースの観点から、マグカップの洗浄ブラシやストローの洗浄ブラシをセットで販売することで、注文数を増やす可能性が高まります。
アマゾンの商品選定分析は、広告と組み合わせて検討することをお勧めします。過去3ヶ月間の断熱カップの広告商品は、基本的にスタンレー断熱カップ製品と類似しており、ロゴ以外のデザインはほぼ同じです。カラーオプションも非常に豊富です。
Amazon商品選定分析。春夏のキャンプ復活
冬から春に移り変わり、気温が徐々に上がってくると、キャンプ好きのテンションも上がってきます。キャンプ中に料理を作るのは、もはや目新しいことではありません。しかし、半熟のバーベキュー肉を食べてキャンプを台無しにしたくないのであれば、料理用の電子温度計が必要です。この温度計は、肉だけでなく、正確な温度管理が求められるパン作りにも適しています。
この調理用電子温度計は、アマゾン売れ筋TOP4にランクインしており、価格は19.99ドルです。直近30日間の販売数（子ASIN）は4000個となっています。商品のセールスポイントは、正確な温度測定に加え、劣悪な照明条件下でも正確な測定が可能な内蔵型バックライト、使用後に流水で簡単に洗浄できるIP66準拠の防水性などです。
消費者層は以下の通りです：
キャンプ愛好家：屋外で調理する際に、食材の味と安全性を維持します。
ヘルシー志向の方：低温調理などが、厳密な温度管理が必要な調理法に役立ちます。
キッチン初心者：料理を習い始めたばかりの人に、電子温度計は、正確な調理指導を行うことができます。
アマゾンの商品選定分析。バレンタインデーに向けての準備
今年のバレンタインデーはすでに過ぎましたが、来年に向けての準備として、アマゾンの商品選定分析を行うことが必要です。バレンタインデーの人気は誰でも知っていることですが、事前に準備をすることで、バレンタインデー関連商品のBSR（Best Seller Rank）を大幅に上昇させることが可能です。
まず紹介したいのは「レッドカラーネイルデコレーションセット」です。これは、バレンタインデーのロマンチックな雰囲気を指先で演出するのに役立ちます。12個入りのレッドカラーのデコレーションスパンコールが含まれており、ある程度のネイルの基礎がある個人や、ネイルサロンをターゲットにしています。1セットの価格は9.99ドルで、BSRは1507ポイント上昇し、現在のBSRは3です。
人工爪（Artificial Nails）は、国内外ですでに大きなトレンドとなっています。2022年第4四半期の人工爪（ウェアラブルネイル、ネイルパッド、ネイルシールを含む）の売上高は600万ドルに達し、初めてマニキュアカテゴリーを上回りました。
もう一つの商品は、カップル向けのぬいぐるみ人形です。この商品はすべての年齢層のカップルに適しており、装飾的なインテリアとして家に置かれ、バレンタインデーの甘い雰囲気を作り出します。この商品の価格は9.99ドルで、BSRは1219ポイント上昇し、現在のBSRは12です。
対照的に、ハートのパターンの窓用装飾ステッカーは、消費者により実践的なスキルを求めるため、先に紹介した2つの商品ほど人気が高くないかもしれません。そのため、BSRの増加は比較的低いです。
この商品の価格は8.99ドルで、ハートのパターンが様々な色や形で構成されています。ガラスに貼り付けると、光が当たったときに地上にハートの形が映し出されます。ただし、消費者は窓の大きさに応じて、自分で貼り付け位置を計画する必要があります。
さらに、ショックアブソーバーストラット、エアコンコンプレッサー、冷媒排出ホースなどの自動車部品が、FBAであれFBM（出品者が自ら出荷）であれ、BSRに多く登場していることに気づきました。
アマゾンの商品選定の観点から見ると、自動車のメンテナンスや修理の需要は継続的に存在します。特に老朽化した車や交換部品が必要な車にとって、アクセサリーを購入することは一般的な行動です。さらに、多くの車の所有者がプロの修理工場に頼るよりも、自分で車の修理やメンテナンスを行う傾向にあります。これがカーアクセサリーの購入需要の増加につながっています。
まとめ：
• Stanleyの魔法瓶の人気: 火災事故のニュースで一躍注目を浴びたStanleyの魔法瓶は、その強さとブランドの対応が話題となり、月に10万個の売上を記録しました。
• ターゲット消費者層: オフィスワーカー、アウトドア愛好家、フィットネス愛好家が主な購入者層であり、それぞれのニーズに応える商品です。
• バレンタインデーの準備: バレンタインデー向けの商品は、事前準備が重要であり、ネイルデコレーションやカップル向けのぬいぐるみなどが人気です。
• カーアクセサリーの需要: 自動車部品の需要は継続的に増加しており、特にDIYで修理を行う車の所有者が増えています。
この記事が気に入ったらサポートをしてみませんか？