【心理学】アイドマの法則

人が物を買うとき、５つのプロセスを経て購買が決定されます。

①Atention：商品を知る（注目する）
②Intest：興味を持つ
③Desire：欲しいと思う
④Memory：商品を覚える
⑤Action：買う

このプロセスはこれは1920年代、アメリカの作家、サミュエル・ローランド・ホール氏にとって提唱された概念で、５つの頭文字を取って「アイドマの法則」と言います。

店頭広告などでは、アイドマを刺激するために様々な戦略が行われています。
例えば、商品に注目させるために特売コーナーを設けたり、興味を引き欲しいと思ってもらうためにサンプルを配ったり。
最近では⑤のアクション（購買行動）をスムーズにさせるため、電子決済が勧められていますね。

ちなみに、ネット通販ではアイドマではなく、アイサスというプロセスが行われています。

①Attention：商品を知る（注目する）
②Interest：興味を持つ
③Search：検索する
④Action：買う
⑤Share：共有する

参考
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