５つのタイプ別、子どもの説得方法 -問いのデザイン vol.3-

今回は、５つのタイプに分けた説得方法をご紹介しましょう。
たとえば、フリースクールに誘う。家族旅行をする。修学旅行に参加させたい。などなど、本人を説得する機会は幾度となくあります。

そんなとき、なんとなくで提案をしていませんか？
「とにかく、行こうよ」みたいな感情でぶつかっていませんか？

人には、大きく５種類のタイプがあります。

そのタイプに合わせて説得したほうが効果的です。

お子さんがどのタイプかを見定め、攻略法に合わせて、提案をしてみてください。

５つのタイプ

［カリスマタイプ］
情熱家、饒舌。好き嫌いではなく、多彩な情報をもとにして判断をくだす。

（説得方法）
成果に焦点を当てる。
わかりやすさを前面に出す。
提案内容の特徴やメリットは、ビジュアルで訴えると効果が高い。

［思索者］
データで裏付けられた議論に大きな関心を示す。
リスクを避けようとする傾向が強い。
思慮深いタイプ。

（説得方法）
データを用いて提案をおこなう。

［懐疑主義者］
あらゆることに疑いの目を向ける。
往々にして、攻撃的な姿勢を見せる。

（説得方法）
まずは、信頼を勝ち取るところから始める。

［追随者］
多くの人がやっていることをやろうとする。
人の判断に任せる、委ねるようなタイプ。

（説得方法）
実績のあることに強い関心を示す。
先例やお墨付きがとても重要。
「自分の判断が正しい」と思えないと安心できないので、
過去の成功事例などを提示すると安心できる。

［コントローラー］
不確実性やあいまいさを嫌う。
論理的で細部へのこだわりが強い。

（説得方法）
理路整然とした説明によって信頼を築く必要がある。
専門家の説明でなければ納得しない。
提案をしすぎると逆効果になる。
求めに応じて情報を揃え、本人が納得するのを待つ。

タイプ別攻略法 事例
フリースクールへ誘う方法