おウチ消費ニーズ・ステイホーム消費ニーズを、美容業界のチャンスにできるか？

「今、家で使うこんな物が売れてます！」

美容ディーラーさんから美容室に、今そんな情報があると、今はすごく喜んでもらえるのでは？

❝美容室で売れるモノ❞の、可能性を広げるチャンスかもしれません！

美容業界オンリー２０年目に突入！の、美容業界活性化を応援したい営業マン田中優勝です。

今回の記事、２８００文字程度で、３分くらいで読めますかね。もっと早いかも？

まずは、こんなツイートから。

今後、国から全国民に配られる１０万円。所得の下がらない世帯にとっては、まあまあのお小遣いです。なので、その使い道を美容業界に目を向けてもらうには？そんなことを考えてのツイートです。

Twitterについては、美容ディーラーさんも数人は見てくださっているとは思うのですが、有力なコメントは得られなかったです。（もしかして『こんなところで、売れてる商品を教えると、ウチで買ってもらえなくなるじゃないか！』みたいな考えもあるのでしょうか？そういう訳ではないですかね？笑）

これまでも、店販に力を入れてきていた。そんな場合は、この時期にご来店いただくお客様には、これまで定期的購入いただいている商品は『多めにご購入しておきますか？』と、一言お伝えすることも重要でしょう。それだけでも、ドラッグストア等で間に合わせで購入されてしまう。ということを防げますので。

他、知り合いの美容ディーラーさんにも声をかけていて『ステイホーム消費ニーズ』について、いくつか情報をいただきました。どちらかというと、当たり前のヘア関連では無く、可能性を広げるという点での事例が多かったです。まずはご教授いただいた情報について、ざっと書いていきます。

某美容ディーラー営業さんより。
➩（株）オーディパブリックの、ハビッツ2470・2415スープ・１０００ｚなど。

今までも売れていた健康食品を、しばらく来れないからとまとめて購入する人もいたそうです。

➩（株）ＢＪＣの、『履くだけで６つの効果エアライズ」とか。

この変わった靴下、話題になってましたね。家での健康管理とかを考えて、買う人が増えたんですかね？私も１足持っていますが、長男がサッカーの時にストッキングの下に履いて使っています。足を捻ってしまうことが減ったみたいです。

ＣＭ等でも話題の➩ヤーマン（株）の、美顔器シリーズとか。

ＣＭで目立ったのは美顔マスクでしたかね。

他、ざっといただいたご意見をどうぞ。

「運動不足解消商品・消毒手洗い関係商品が多いのではと。他、夏もマスクをすることを考えると、熱中症予防対策グッズも今後は売れるかも？」

「サロンへの来店期間が、なかなかいつも通りに戻らないかもしれない。そんな時に、ヘアケア重視のサロンでは、いつもよりワンランク上のホームケア商品を案内するケースもあるそうです。又は、いつものシャンプーの大きいサイズとかですね。」

「テラヘルツ系のマッサージ機・ジェル・入浴剤等、家での時間を快適に過ごすための商品も動いている感じです。」

「➩ナノソル系の、除菌に関する商品も動いています。これは、店舗をそもそも除菌された環境にするために施工しているケースもあるので、今後のニューノーマルな生活に順応と言う点では、他でも出てきそうですね。」

「色々と話題性のあるものはありますが、逆に目新しいものに手を出さないという考え方もあります。今ある商品の強化とか、ＯＥＭでオリジナルシャンプーという考えも、他と競合しないという点でアリかもです。」

「マスク荒れ対策商品などは面白いかもしれません。口元が荒れたりしますし。他、マスク美人というキーワードから考えると、マツエク・まつ毛育毛・目元ケアなどが簡単になる商品は売れそうですね。」

「免疫力に着目して、腸活セットやコロナ太りの為のファスティング、家でお手入れセット(フェイシャル)、などを販売しています。」

様々なご意見、ありがとうございました！大きく２つに分けると『今まであるものを改めて強化する。』と『今の時流を踏まえて新しい動きを取り入れる。』そんな考え方に別れるのかなという感じでした。

このステイホーム消費ニーズについて、これからＥＣサイトを作ろうとされている美容室もあると思い、ＥＣサイト運営に詳しい方からもご意見を聞きました。

『どこかに行けないから何もしない。では、どんどん気持ちも暗くなる。なので、家で消費できる何かにお金をかけるというのもストレス解消の１つなので、今はそういう意味では新しいニーズを引き出せるチャンスでもあります。』とのこと。

なるほど、確かにそうかもです。買い物って『これ今いるの？』みたいなこともありますよね。私も、サッカーグッズとか他にもあるのに、ついつい買っちゃうこともあります。

もちろん、今は節約！という考えもあります。なので、まったく無意味な流行り物や、美容に関係ないものを提案しても、それはこのご時世では逆に信頼を失うことにもなりかねません。

基本的には、ヘアケア・美容・健康・感染予防というジャンルをベースに、今だけではなく今後も継続して消費されるものを、サロンでいつも販売できるラインナップとして揃えておく。そして、それが「当店でも購入できますよ！」と伝えられる環境を作っておくということ。これは、改めて美容室でもやっておくべきことかもですね。

色々なご意見を参考にしながら、私なりにも考えてみたことを、以下の通りまとめておきます。

＊時流で売れる商品を狙うことも必要？
＊今あるもので強化できることはやる！
＊消費＝ストレス解消と捉えるのも重要！
＊一過性でなく継続できる物を選ぶべき？
＊チャンスと考えればできることがある！

という感じでしょうか？

以下、こんなツイートも参考に。

ミルボンが女性誌レタスクラブとのコラボで、一般向けのホームケアをプレゼント！というTwitter企画。9000リツイートされてました！
サロン専売メーカーが一般でも話題に！美容室にとっては…
『一般販売を始めるの？ピンチじゃん！』
『一般の知名度上がる！売りやすくなる！』
どちらの捉え方もできます。

個人的には、今をチャンスにできる考え方で、今後の変化に対応して、新しいニーズを見つけていきたいですね。

あ、ちなみに私がいつも使っているシャンプーはコチラです。

もともと髪の量があまり多くなくて、ボリュームも出にくい私には、将来のためにも頭皮ケアと言う点がまず重要！そして、全身が洗えて、子供も安心して使えるという点が、私のニーズにマッチしているので使い続けております。そういうのを、美容室で「なかなか来れないなら、大き目サイズにしとく？」と言われたら、シャンプーでもスタイリング剤でも、多めに買っておこうかな？」とは思いますね。

『ステイホーム消費ニーズ』

重要なキーワードではないでしょうか？何だか、あまりヒントにはならなかったかもしれませんが、今考えてみたことを書きました。美容業界の皆様！ステイホーム消費ニーズについて、もっといろいろなアイデアがあれば教えてくださーい！！！

最後、お願いになってしまいました。