心理学

■今日のことば
 
ただ、質問されるだけで行動する可能性は高まる。
【内藤誼人著「心理学Best100」】
 
ニューヨーク大学のヴィッキー・モーウィッツは、あるグループには、「あなたは、これから半年以内に自動車(またはパソコン)を買うつもりはありますか？」と質問しました。ただ質問するだけで、「買いなさい」などとは言いません。単純に質問するだけです。残りのグループにはそういう質問はしませんでした。それから半年後、その人が自動車またはパソコンを買ったかどうかを調べたところ、自動車に関していうと、質問しただけで実際に購入した人は、質問しなかった場合に比べ37%増なのです。パソコンに関しては18%増です。
ひと言が引き起こす効果としてはずいぶん大きな差だといえます。この結果から人を動かしたいなら、ただ質問するだけで充分ということがわかります。
この原理を覚えておくと、いろいろなところに応用できそうですね。
 
今日もニコニコ夢に向かって1歩前進！！