手取り19万の成績ビリ営業マンが年収5倍アップさせるまでにやった３つのこと。
こんにちは。
17年間の営業キャリアで数々の困難を乗り越え、血反吐を吐くくらいストレスにやられなかなか成績も給料も上がらずウダウダした自分でも楽しく年収5倍アップさせるまでの道のりを今回はお話しします。
1;泥臭いテレアポや飛び込み、DMなどを駆使して新規営業開拓
営業の基本は新規開拓です。私は毎日100件以上のテレアポを欠かさず行いました。断られても、怒鳴られても、諦めずに電話を続けました。また、飛び込み営業では1日50件以上の企業を訪問。DMは毎月1000通以上送り続けました。
重要なのは量だけでなく質。各アプローチの効果を細かく分析し、常に改善を重ねました。例えば、テレアポの時間帯や話法、DMの文面など、細部にこだわり続けた結果、徐々に成約率が上がっていきました。
2;徹底的におこなう変態的な商談準備
商談の80%は準備で決まります。私は「変態的」と言われるほど、徹底的な準備を行いました。
顧客企業の決算書や社史を徹底的に読み込む
競合他社の製品やサービスを実際に使用し、比較検討
想定される質問に100個以上の回答を用意
プレゼンを録画して何度も振り返り、改善
さらに、商談相手の趣味や好みまで調べ上げ、話題作りにも抜かりはありませんでした。この「変態的」な準備が、高い成約率につながったのです。
3;セールス、クロージング、お願い
最後に、実際の商談での心構えです。
セールスでは、製品知識を押し付けるのではなく、顧客の課題を引き出し、解決策を提案することに注力しました。「聞き上手」になることで、顧客との信頼関係を築くことができました。
クロージングは、タイミングが命です。顧客の反応を細かく観察し、最適なタイミングで決断を促します。ここでも事前の準備が活きてきます。
そして「お願い」。これは意外と重要です。契約後も「よりよい製品開発のために、ご意見をお願いします」と伝え、継続的な関係構築を心がけました。これが次の商談、そして紹介へとつながっていきました。
まとめ
年収5倍アップの道のりは決して楽ではありませんでした。
しかし、泥臭い新規開拓、変態的な準備、そして顧客との真摯な向き合い方を徹底することで、少しずつですが確実に結果を出すことができました。
大切なのは、日々の小さな努力を積み重ねること。そして、失敗を恐れず、常に学び続ける姿勢を持つことです。皆さんも、自分なりのアプローチで、着実に成果を積み上げていってください。必ず、道は開けるはずです。
この記事が、皆さんのキャリアアップの一助となれば幸いです。
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