山下 翔平 | リーナー

【超絶採用中！！】調達・購買領域のSaaS「Leaner」でエンタープライズセールスのマネージャーしてます | 日産自動車(経営企画)→ベンチャー(IS,CS,マーケ)→現職 | 発信→エンタープライズセールス、BtoBマーケ、 スタートアップ転職

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【超絶採用中！！】調達・購買領域のSaaS「Leaner」でエンタープライズセールスのマネージャーしてます | 日産自動車(経営企画)→ベンチャー(IS,CS,マーケ)→現職 | 発信→エンタープライズセールス、BtoBマーケ、 スタートアップ転職

  • インサイドセールスリアルストーリー -Tacto（タクト）-

    • 29本

    インサイドセールス人材が実際に体験した組織立ち上げやメンバーマネジメント、テクノロジー活用から採用・育成まで、インサイドセールスにおけるリアルストーリーをそれぞれの視点から発信するメディアです。 https://talento-act.com/

  • SaaSの事業開発担当が読み返したい記事

    SaaS企業の事業開発、GTM、マーケセールスで参考になる記事をまとめています！

シード期のLeanerに入って3年頑張り続けている2つの理由（そしてこれからも頑張る理由）

調達のスタンダードを刷新する会社、Leanerでエンタープライズセールスをしている山下です。 シード期のLeanerに5－6人目くらいでジョインし、3年4か月経ちました。（2020/8～） Leanerに入ってから、ほぼノンストップでここまで来て振り返ることはなかったですが、改めて「なぜLeanerで頑張り続けているのか、これからも頑張っていこうと思っているのか」を言語化しようと思います。 Leanerに入ったときは、 調達購買の領域なんてまったく知見がないし、 純粋な

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    • スタートアップにおけるエンタープライズセールスのすすめ ＃きりさんに聞いてみた

      大手向けの営業活動は難しい。 特に、ブランド力も知名度もないスタートアップではなおさらです。 弊社、リーナーも全く同じ悩みを抱えていましたが、社内にエンタープライズセールスのプロはいない。 そこで私は考えました。社内にいないなら、社外のプロに頼るしかない！ SNSでたまたまご縁があった、ナレッジワークでフィールドセールスを担当されている桐原さん（https://twitter.com/lewk1126）にお声がけさせていただき、社内で一問一答形式の勉強会を開いていただき

      山下 翔平 | リーナー

      • ＃私の履歴書 はじめまして、山下翔平です。

        はじめまして。 リーナーテクノロジーズというSaaS企業でエンプラ向けのセールスをしている山下翔平（ヤマシタ ショウヘイ）と申します。 はじめて私を知ってくださった方のために、自己紹介代わりにお届けするnoteです。 どうぞお気軽にご覧くださいませ！ 私はこんな人間です！プロフィール 1992年生まれ。 住所の変遷：三重県志摩市（高校まで）→札幌（大学～大学院まで）→新横浜→築地→世田谷→横浜 趣味：格闘技全般（やるのも見るのも好きです。アマチュアの総合格闘技の試合

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        • ゼロから始める手紙BDR 有効商談の70%を”手紙経由”で獲得したノウハウを大公開！

          みなさま、こんにちは！ 株式会社Leaner TechnologiesというBtoB SaaS企業に勤めている山下です。 2年前に現職にジョインし、ISチームの立ち上げを1年半→今はエンプラセールスをしています。 今回は、他社の方と情報交換した際によく質問される、「手紙BDR」について私が意識していたことを記事にしてみました。 お金も人脈もないスタートアップで、エンタープライズの企業の決裁者のアポを獲得する手段として手紙BDRは非常に有効です。弊社でも、エンタープライズ企業

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        • SaaSの事業開発担当が読み返したい記事
          15本

        記事

          リーナーのインサイドセールスで、新しいメンバーを募集します！

          こんにちは、山下（@shohey_leaner）です。 Leanerにインサイドセールス1人目として入り、ずっとISの責任者をやっています！ Leanerでは新たにインサイドセールスの募集を開始したので、noteを書きました！ この記事は以下のような方に届いてほしいです！・大企業で次のキャリアに悩んでいる方 ・インサイドセールスという新しい働き方に興味がある方 ・Leanerという会社に興味を持っている方 ・「調達」というこれまでほとんどDXが進んでこなかった領域の刷新に興

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          リーナーのインサイドセールスで、新しいメンバーを募集します！

          山下 翔平 | リーナー

          SaaS企業のインサイドセールス0→1立ち上げで意識した5つのポイント

          Leaner Technologiesでインサイドセールス（IS）/マーケティングを担当している山下です。 昨今、SaaS企業では一般的になりつつあるインサイドセールス（IS）という組織。「THE MODEL」や「茂野さんの白本」でも解説されていて、IS組織の重要性は世の中的にも徐々に認識されてきているのではないでしょうか。 ただ、これまで発信されてきた情報はどちらかというと、 「既に営業人員が豊富な組織をいかにISとFSの分業制にするか？」 という観点での情報が多く、

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          SaaS企業のインサイドセールス0→1立ち上げで意識した5つのポイント

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          新卒で自動車メーカーに入ったのに、気付いたら創業1年半のスタートアップにいた話

          はじめまして！ 山下翔平と申します。 8/1より株式会社Leaner Technologiesにジョインし、インサイドセールスの立ち上げを行つています。 この記事では僕がなぜLeanerに入ったか、どういった軸でキャリアを選んできたかを振り返ります。 Leanerに興味を持っている方はもちろん、割と短期間でキャリアチェンジをしているため（1社目：1年、2社目：1年3か月）、今まさに転職を考えている人のお役に立つ話もあるかもしれません。 長くなりますが、ぜひ最後までお読み

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          新卒で自動車メーカーに入ったのに、気付いたら創業1年半のスタートアップにいた話

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