営業スキル(事前準備)
【事前順が商談を左右する】
・アポイント撮る際の注意点
日時の話をするだけではダメ。何について話をするのかまでを相手に伝えるようにする。
お互いの共通認識を持たせることによってお客様の心構えや準備も変わってくる。
例)この商品のこういった機能についてお話しさせていただきます
このサービスのこういった点についてお話し致します
ただ単に何日の何時に伺うだけを伝えるだけのことは絶対にしない。
日時と何につて話すのか共通の認識をしっかり持つことができる
アポイントをとるようにする。