営業をカイゼン!セールス・イネーブルメントで営業組織を強化せよ
セールス・イネーブルメントとは?
いま注目されつつある「セールス・イネーブルメント」とは営業活動改善のためのひとつの考え方で、営業活動に関するすべての取り組みをトータル的に設計し、その取り組みの成果を数値化して測定することを言います。営業メンバーの採用・研修・育成、お客様へのアプローチから受注までの商談プロセスの設計、営業ツールの開発を人事部・営業部・情報システム部などの部門縦割りで役割ごとに個別に担当し改善していくのではなく総合的に見て最も効果的な施策を実施していくというこ