現役女子大生が徹底分析：Z世代のコスメの選び方とは？バズるアイテムの秘密に迫るVOL１ 【TIRTIRクッションファンデ】 コンシーラー要らず?! 20代女子の"隙なし美肌"を叶える秘密
韓国コスメブランドTIRTIR（ティルティル）のクッションファンデが、日本の20代前半女子の間で空前のブームを巻き起こしています。SNSを開けば、TIRTIRのクッションファンデを使ったメイク動画や口コミが溢れ、その人気は留まることを知りません。今回は、TIRTIRクッションファンデが20代前半女子を虜にする秘密を、徹底解剖していきます。
1. 信頼と輝きを届けるブランドに
TIRTIRは、2017年に韓国で誕生したコスメブランド。「Trust(信頼)＋I(自分)+Radiance(輝き)」を組み合わせた造語であるブランド名には、「信頼できる製品を通じて、自分自身の輝きを引き出す」という想いが込められています。
設立当初から、「肌に良い成分を贅沢に配合し、手軽に使えるコスメ」をコンセプトに、高品質ながらも手に取りやすい価格帯の商品を展開しました。中でも、クッションファンデはブランドを代表するアイテムとして、多くの女性から支持を集めています。実績としては以下の通りで、＠cosmeにおいて様々な受賞歴があります。
SNSアカウントにおいては、総フォロワー数70万人以上も誇っています。
https://twitter.com/tirtir_jp
2019年には、日本市場にも進出。コロナ禍でマスク着用が日常化した際には、いち早く「マスクフィット」シリーズを発売するなど、時代のニーズを捉えた商品開発も人気の秘訣です。
2. TIRTIRのアイコン的存在「クッションファンデ」の魅力
TIRTIRは、2019年に誕生した韓国コスメブランド。「肌に良い成分を贅沢に配合し、手軽に使えるコスメ」をコンセプトに、高品質ながらも手に取りやすい価格帯の商品を提供しています。その中でも最も人気を博しているのが「クッションファンデ」です。その人気の秘密は、ズバリ「忙しい大学生でも簡単に、理想の美肌が手に入る」という点に尽きるでしょう。
2-1. コンシーラー要らずの高カバー力
TIRTIRのクッションファンデは、まるでコンシーラーを使ったかのような高いカバー力が魅力です。徹夜明けのクマ、毛穴、気になるシミ、そばかす、ニキビ跡などをしっかりカバーし、"隙なし"の美しい肌を演出します。
2-2. トレンドを押さえたツヤ肌
韓国コスメらしいツヤ肌を演出できるのもポイント。ナチュラルメイク志向が高まる一方で、SNS映えする美しい肌への憧れも強い20代前半女子のニーズを完璧に満たしています。
2-3. 豊富なカラーバリエーション
日本人の肌色に合わせた豊富なカラーバリエーションも人気の理由の一つ。自分にぴったりの色が見つかりやすく、多くの女性から支持されています。特に20代前半女子には韓国アイドルのような白いツヤ肌が流行りのため、17C PORCELAINや21N IVORYが人気です。
2-4. "私の肌色がない" インフルエンサーの悩みが生んだ、TIRTIRの多様化
TIRTIRの人気は日本に留まりません。世界的に評価されるきっかけとなったのはある美容クリエイターの"悲痛な叫びでした。Instagramで絶大な人気を誇るDarceiさん。彼女は、TIRTIRのクッションファンデの品質を高く評価しつつも、自身の肌の色に合うカラーがないと発信しました。すると、その声にTIRTIRがすぐさま反応。なんとわずか1か月後、Darceiさんのもとに、驚きの数のカラーバリエーションを揃えたクッションファンデが届いたのです！「ついに、私の肌にぴったりのファンデーションを見つけた！」その感動を伝えたDarceiさんのリール動画は、なんと2000万回再生を突破。瞬く間に世界中へと拡散され、TIRTIRの名は一躍グローバルブランドへと駆け上がりました。この出来事は、TIRTIRのユーザーの声に真摯に耳を傾け、迅速に行動する姿勢を世界中に知らしめました。そして、多様な美しさを認め、どんな肌色にも寄り添うインクルーシブなブランドであることを証明したのです。
3．TIRTIRの巧みな広告戦略
TIRTIRは、日本市場においても緻密なマーケティング戦略を展開しています。
3-1. 等身大のインフルエンサーを起用
TIRTIRのInstagramやTwitterなどのSNSで、新商品情報や使い方、メイクアップ動画などを積極的に発信しつつ、インフルエンサーとのコラボレーションや、ユーザー参加型のキャンペーンも頻繁に行い、常に話題を提供しています。有名すぎるインフルエンサーではなく、自分と年齢の近い大学生や20代前半のインフルエンサーを積極的に起用することで、親近感が湧きやすく、「私もこんな風になれるかも」という共感を生み出しています。
3-2. エンタメ性の高いYouTube広告
人気YouTuberとのタイアップ動画や、商品の魅力を伝えるCM動画を配信しています。ターゲット層である20代前半女子が日常的に利用するプラットフォームでの広告展開は、高い認知度獲得に貢献しています。特に20代前半女子のファンが多いYouTuberを起用することで、よりターゲット層の目に触れさせることができます。また、メイク動画はYouTuberの個性や企画によって、単なる商品紹介ではなく、見ていて楽しいエンタメ性の高いコンテンツとなります。これらの動画を通じて楽しくクッションファンデの使い方や質感、仕上がりの綺麗さを知ることができます。
余談ですが、こちらの記事では、タイアップにおすすめの美容系YouTuber 7人をピックアップしました。
それぞれの方の特徴やおすすめの活用場面をご紹介していますので、ぜひ参考にしてみてください。
3-3. 「商品に触れる」体験型プロモーション
ドラッグストアやバラエティショップなど、若年層が多く訪れる店舗でのプロモーションも活発です。TIRTIRは韓国発祥のコスメであるからこそ、日本で実際に試すことができる機会がなく、不安であるという購買へのハードルの高さがありました。しかしTIRTIRは日本に店舗を設置することで、実際に商品を試せる機会を提供し、購買意欲を刺激しています。東京だけでもTIRTIRを取り扱う店舗は３０店舗以上あり、新宿や渋谷などターゲット層である２０代前半女子が集まる場所であり、購買へのハードルが低くなっています。
3-4. 人気グループを起用した交通広告
timeleszの佐藤勝利さん、美少年をイメージキャラクターに起用し、若年層が多く利用する表参道駅などで大規模な交通広告を展開。視覚的に訴求力の高い広告で、ブランド認知度向上に貢献しています。また、20代前半女子に人気なアイドルを起用することで、“ファン買い”（著名人を起用することで、そのファンが商品を買ってくれること）が起きます。
4． 20代前半女子の心を掴む理由
4-1.時短メイクを叶える
20代前半女子の朝はとても忙しいです。起きてすぐ、洗顔とスキンケア、メイク、ヘアセット、着替えまで済ませなければなりません。この中でも最も時間がかかるのがメイクです。メイク時間が少しでも短くなれば、髪の毛を巻いたりコーデを考えたりする時間が増えます。女の子はメイクをいかに早く綺麗に仕上げるかで、全身のコーデが一気に変わります。そのため、コンシーラーを使わずとも高いカバー力を実現できるTIRTIRのクッションファンデは、メイク時間を短縮できます。忙しい朝や、メイク初心者さんにもおすすめです。
4-2．共感を呼ぶマーケティング
インフルエンサーや一般ユーザーによるSNSでの口コミを積極的に活用しています。プロのカメラマンが撮影しないからこそ素人にしか出せないリアルな商品画像が信頼度の高いレビューとなります。使用感や仕上がりの良さ、カラー展開の豊富さなどが使用者からの目線で発信され、共感を呼んでいます
4-3．手に取りやすい価格帯
高品質でありながら、学生でも購入しやすい2970円という価格も魅力的です。MASK FIT CUSHIONシリーズのミニサイズでは1430円となっており、試しやすいサイズ・価格となっています。トレンドに敏感な20代前半女子にとって、気軽に試せる価格設定は大きなメリットです。
4-4．韓国コスメブーム
韓国アイドルやドラマの人気の高まりとともに、韓国コスメブームが到来。TIRTIRはその波に乗り、トレンドに敏感な若者層の心を掴んでいます。
4-5. 自分らしさを表現
TIRTIRは、豊富なカラーバリエーションだけでなく、様々な質感や仕上がりの商品を展開。自分らしい美しさを表現したい20代前半女子のニーズに応えています。
4-6．憧れの存在とのコラボレーション
20代前半女子に人気なアイドルグループをイメージキャラクターに起用することで、ターゲット層の憧れを喚起し、購買意欲を高めています。また、“ファン買い”（著名人を起用することで、そのファンが商品を買ってくれること）が期待できます。
5．さいごに
いかがでしたか？TIRTIRクッションファンデは、高いカバー力による時短メイク、トレンドを押さえたツヤ肌、豊富なカラーバリエーションなど、20代前半女子の"欲しい"を全て叶えるアイテムです。巧みなマーケティング戦略と相まって、今後もさらなる人気を獲得していくことでしょう。
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