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多言語化ソリューションのフィールドセールス。激動の一年を終えて #HelloWOVN - Shima

WOVN MAGAZINE

WOVN でエンタープライズ向けフィールドセールスを担当している Shima です。
タイトルにもありますが、WOVN に入社して、ちょうど一年を超えたタイミングで、本記事を書いています。
手探りながらも、目の前の業務に向き合い続け、愚直に取り組んだ結果、あっという間に一年が経っていました。
少しでも多くの人に WOVN という会社で働くことの魅力・やり甲斐を伝えることができればと思うので、ぜひご一読いただければ嬉しいです。

いままでの略歴

新卒のファーストキャリアで外資 IT 企業に飛び込み、そこから一貫して IT ソフトウェア・SaaS 営業をしてきました。最初から IT 企業に飛び込んだきっかけは、学生インターンをしていたコンサル会社での経験が深く関わっています。
当時最先端とされていた領域での SaaS 製品・業務系システムの導入・定着・運用を経験し、深く感動を覚えました。

「ビジネス経験が無い、自分のような初心者でも、触った瞬間にその使い勝手に感動する。そのバックボーンにある世界観さえもクールと感じるプロダクトに関わり、それらを出来るだけ多くのユーザーに広げていきたい。」

そう思えたことが、自分自身のキャリアの原点だと考えています。
僕自身はとても飽き性で、すぐにいろいろな領域に目移りするタイプなので、自分の心が大きく動くこと、直感的に惹かれるかどうかの感覚を大切にしています。

また、仕組みやルールが整備され切っていない、外から見たらカオスだと思える環境に身を置く事が好きなので、そういう環境に放り込まれるとモチベーションが自然と上がります。

WOVN との接点・きっかけ

前職はアーリーフェーズの SaaS スタートアップ企業で、小規模組織だったこともあり、ビジネスサイドに広く関わり、大きなミッション・役割を担っていました。
立ち上がりのプロダクトをアウトバウンド主体でセールスしていたのですが、その当時の提案先の一社が WOVN で、「人も良く面白そうな会社だな」という第一印象を持っていました。

すこし日が空いてから、偶然転職サイト経由で人事の方から面談のお誘いをいただき、一度お話を聞いてみました。そこで、プロダクトが目指す壮大な世界観に加えて、バックグラウンドが大きく異なる従業員が多く在籍する組織であることを知り、とても珍しく新鮮な印象を持ちました
当時、あまりアクティブに転職活動はしていなかったのですが、チャレンジするような心持ちで選考を受けるキッカケになりました。

また、このプロダクトがなぜ、日本を代表するエンタープライズ企業に広く採用されているのか、裏側を見てみたいと思ったのも、WOVN に挑戦したいと思った大きな理由の一つです。
興味を持ちながら色々と調べていく中で、非常に優秀でハイレベルなセールスチーム・メンバーが揃っている事も分かったので、自分自身ゼロベースから吸収できることがたくさんありそうとも思いました。

選考・面接の中では、何名もの社員の方々と会話し、内定承諾後も全社イベントに参加させていただいたため、入社後のギャップはほとんど無かったです。

一年間業務を通してみて感じること・WOVN で働くことの価値

この一年は全社的にも大きな変革があり、営業全体の目標としても前年比でとても高い水準の数字を追っていたため、個人的にもハードながら、とてもチャレンジングで楽しめた期間でした。
目標を目指す中で、全社一丸となって、セールスを強くサポートしてくれた事がありがたかったです。

プロダクト関連知識・競合・市場・世の中のトレンド・他社事例など広範なキャッチアップを入社後の短期間に行い、営業活動の中で確実にクライアントに対して訴求し・価値を感じてもらうことを心掛けて取り組んできました。

WOVN のセールス職では、「まだ市場が確立していないローカライズ・ソリューションを、どのようにクライアントのビジネスと紐付けて提案していくか」を丁寧かつ論理的に紐解いていく力が求められます。

製品を販売するというよりも、クライアントのビジネスがなぜ多言語対応に投資するべきなのか、多言語化に取り組む意義、その後に到達する理想的な世界観を提案し、合意いただくイメージに近いと考えています。

決して簡単な仕事ではないし、心が折れそうになる瞬間も多々ありますが、必ず皆様のキャリアに大きく活きる経験を積むことが出来る、という点は断言できます。

いま、WOVN にジョインすべき理由

いまこのタイミングで、WOVN にジョインすべき理由として、主に以下の理由があります。

  • 入社直後から日本を代表するエンタープライズ企業様への大規模提案・折衝経験を積む事ができる

  • 提案難易度の高いソリューション提案を通じて、セールス人材としての総合力を高める事ができる

  • 直近で更なる組織拡大を見込んでおり、キャリアアップの機会が豊富にある

市場環境としても、在留外国人数の大幅な増加や過去最高のインバウンド伸長の後押しなど、大きな追い風が吹いており、名だたるエンタープライズ企業様からの引き合いが日々増えていることを実感しています。

時代の流れが WOVN をサポートしていると言っても過言ではありません。

我こそは、という野心溢れるセールスの方が存分に活躍できる環境は既に整っているので、一緒に高みを目指しましょう！

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