064第7部「Ｆｏｒ　ｔｈｅ　Ｃｕｓｔｏｍｅｒ」実現のための「真空マーケット」探し

前の前の会社の税理士の先生のお誘いで2012年12月19日に受講した井崎先生の講義メモその6

参考情報：経営コンサルタント 井崎貴富さん

ニッチ

小さいマーケット、無くなる

真空マーケット

大きいマーケットなのに提供されていない

帰納法

真似る
同業のＡ級
他業種、他業態の成長企業
他商圏での成長企業
他国での成長企業（アメリカの真似）
モデル企業を間違えない（収益がきちんと上がっているか）
定期的なチェック

演繹法

論理を使って「ウォンツ」の推測
論理が有るバカしかダメ
勉強するとダメ
「作業」をしないと見付かりません
客の立場に立つ

私の困りごとを解決する

立地・販売エリアの真空

人は居るけどライバルが無い
味千ラーメン

業態の真空

金が要る
アメリカを年2回、モデルまで3～4回、真似る月1回に
そば屋と銭湯以外はアメリカ製

部門・品種の真空

品目の真空

品質の真空

素材、サイズ・量、時間・期間、用途・機能、
形・色・デザイン・保存/保管・加工/組立

鉄をアルミに

COCO壱のカレーの辛さ・量

米粉パン

価格レンジの真空

アッパー　×0.8　ミドル　×0.8　ロー

時間の真空

提供方法の真空

通販・提携（バーター取引/花キューピッド）
・IT・デリバリー・自動販売機・リース（長期）/レンタル（短期）
貸すのが儲かる（パチンコは玉貸し業1,000円で貸して3円で戻す）

冷凍・チルド・乾燥・真空パック

イケア　持ち帰り組立

支払方法の真空

クレジット（コメリのアグリカード）・デビッドカード
・プリペイドカード・電子マネー・券売機（レジより安い）

名刺の裏に金券を印刷

客層の真空

男性/女性（ギャンブル）・若者/老人（パートナー探し）
・企業/個人（トランクルーム・イベント）・既婚者/独身（住宅）
・日本人/外人（不動産斡旋）・店舗/店舗以外（内装工事・寺・家）
・既製品/オーダー（服・家具・ギフト）

ライフスタイルが単身化

ベビー用の健康食品

規制緩和の真空

官報を利用（家計調査年報・通達集・〇〇白書）

需要と供給の真空

今は競争、いずれ真空　総合→分化→特化のサイクル

→　順に作業する

経営力とはお客の声がどれだけ分かるか