077 利益創出セミナー

前の前の会社の税理士の先生のお誘いで2013年7月17日に受講した井崎先生の講義メモその16

参考情報：経営コンサルタント 井崎貴富さん

利益創出の目的

社長、社員、取引先、株主、社会

年商5億までは社長独力

ロスと値下げの原因は過剰在庫

再投資先

業種を業態に
土地・建物
新部門
品種
品目

人材投資

ストアコンパリゾン

真似るなら徹底的に
欠点も含めて真似る
伸びてから改善

上場していない企業は、ジャーナリスト・アナリストからとる

サービスの原則

×丁寧なお礼
×笑顔
×割引サービス
〇欠品しない
〇品質の下限を切らない
〇いつでも価格が安い

セルフサービスこそベストサービス

価格が安い

プライスレンジが狭い
価格の数が少ない
サイズが豊富
売れ筋のみが豊富

多品目少量販売は何が売れるか把握できていない
実地棚卸し　→　平均在庫年齢オーバー　→　死に筋
ストアコンパリゾン　→　試売　→　売れ筋発見

業態改革

商品のあり方の変更
分類の変更
人気商品の明確化
わかりやすい商品説明

売り方のあり方の変更
ショッピングセンター出店
セルフサービス化

ショートタイムショッピング

個人貸借契約：年利1.5％、5年以上の期間を定めて一括償還

アドバイザリー契約：利益が出たなどの条件を満たした場合、
アドバイスの名目で年利3.5％を支払う
利益が出たら合計5％の年利を得られる