082 業種・業態別立地セミナー

前の前の会社の税理士の先生のお誘いで2013年7月17日に受講した井崎先生の講義メモその20

参考情報：経営コンサルタント 井崎貴富さん

立地は修正できず、最も資金が必要なので最重要課題である

小売業の70％、飲食業の80％が立地

ロケーション（どの道路に面しているのか）
　＞　サイト（視覚上の入りやすさ、見やすさ）

地図上でロケーションを判定する

地図上で商圏距離の円を描き、商圏人口が確保できるかどうかを判定する

最低売上高　＝　商圏人口　×　占有率　×　年間一人あたりの購買金額（全品目合計）
　占有率　最大10～15％、最低で1％
　年間一人あたりの購買金額　＝　平均客単価　×　平均購買頻度

予想売上高　＝　支持人口　×　年間一人あたりの購買金額（全品目合計）
　支持人口　＝　商圏人口　÷　商圏距離内の自店を含めた店舗数

メーカー・問屋・営業会社のあるべき立地

物流コストの有利・不利で判定する
人が住んでいない（家賃が安い）、インターのすぐ近く

サービス業のあるべき立地

ネバフッドショッピングセンターに出店するor看板を出す
コストをかけずに単独出店（パート1人で本店へつなぐ）
共同出店
看板のみ

来店頻度が週2回以上のショッピングセンター、徒歩で15分以内、車で5～10分以内に1～3万人が住む

出したい出店先の店長を訪問、本部の担当者（開発課）の名前を聞く、○○店長の紹介を受けた旨を伝えた上で交渉（分配率原則に基づいて交渉する）

経営課題チェックリスト

計画が達成できない
分業の見直し
命令を完遂できない
命令を与えた上司のミス　命令の仕方を変更、教育・訓練、分業の変更
育てるのに時間がかかる
ガイドブック・マニュアルの欠如
経営効率が横ばいor下降
マネジメントが欠落　←　作業の変更
問題点が不明確
数表がない
改善・改革が進まない
現場での観察・分析・判断
何から取り組めば良いかわからない
明確な目標がない

忙しいが成長していない
売上至上主義　→　収益重視の経営へ転換
担保がないので借入できない
貸借対照表の資本を増加させる　
　月次を毎月持参して報告する、資本金を増資する、使用総資本を10％以上
　増加させる、適正自己資本比率は20％以上
資金不足
売上至上主義　→　収益重視の経営へ転換
　本店を閉鎖して、郊外の支店を増やす