063第6部「Ｆｏｒ　ｔｈｅ　Ｃｕｓｔｏｍｅｒ」実現のための有利な商品政策

前の前の会社の税理士の先生のお誘いで2012年12月19日に受講した井崎先生の講義メモその5

参考情報：経営コンサルタント 井崎貴富さん

客数　＝　対象客数　×　占拠率　×　頻度

頻度ミックス
住宅　+　リフォーム
例：カインズ　ホームセンター（3ヶ月に1回）　食品（1日に1回）

商品分類

業態　部門　品種　商品ライン　価格ライン　品目　単品
類型　使用目的で分けた大枠　使用用途で分けた種類　
品種内特定レンジの商品群　特定価格　商品管理上の最小単位　
物理的最小単位
例：ランチ＆ディナーレストラン　昼食　セットランチ　
380～580のランチ　480のランチ　480のハンバーグランチ　480の和風おろしソースハンバーグ

ポピュラープライスゾーン

8割の人が、この価格なら買えるという商品

20年でスクラップアンドビルド

立地は15年

1.消費量が多い　2.使用頻度が高い　3.周知性が高い（ナショナルブランド）
4.手続きが簡単　5.均質性が高い　⇔　個性　6.向上性が高い　
7.競合が少ない　8.利益が厚い　9.シーズン性（ファッション性）が高い　
10.ひとつのＴＰＯＳでそろっている

1.マス・基本　2.マス・基本　3.大量生産　5.大量生産
3以降から3項目揃えば「有利」
3.4と7.8は相反することが多い
9はそのシーズンだけを徹底的に追及することによって結果として1.2となり7.8と同時に成立しやすい
10は最も難しいが競争対策の決め手となる

「商品構成グラフ」が武器

品目　×　在庫量
3種類　松竹梅

競合店の下をくぐらない

売価の上限が安いのが安い　高いものを売らない