058第3部だから成長できなかった！！

前の前の会社の税理士の先生のお誘いで2012年6月26日に受講した井崎先生の講義メモその2

参考情報：経営コンサルタント 井崎貴富さん

付加価値ビジネスは全滅した

絶対的品質（付加価値）　＝　プロ
相対的品質（お値打ち）　＝　素人

現状確認

今の仕事は好きですか？毎日の暮らしは楽しく充実していますか？
客数・売上高は継続的に増加していますか？
営業利益は出ていますか？
銀行返済を含め資金繰りは安定していますか？
社員は定着し、生き生きしていますか？
手元の現金、預金は増加していますか？資本金は増加していますか？
同じ業種なのに業界平均をクリアできないことはありませんか？
結果として社員や社会に貢献できていますか？

ＭOＲＥ　→　ＣＨＡＮＧＥ

努力すれば出来るという根拠の崩壊　→　やり方が間違っている
　→　直ちに「我流」を否定
頑張る　・・・　×
やめる・かえる　・・・　〇
「努力」よりも「選択」

売上高　＝　買い上げた金額合計

欲しくない商品を欲しくない価格で「どうしたら売れる？」と考えるのはお客様のことを考えていない
物々交換が原点
欲しいものを　欲しい価格で
所有「資産」を金銭等換する行為
　どんな資産をどれだけ持つか

支持人口の減少

1998年から消費者物価指数が始めて下がった
多様化すると客数が減り、コストが上がる　→　平準化
「広告」「販促」はわが社の良さを顧客に知らしめる行為
　売れなくなったら「広告」「販促」を
　←　ダメさを知らしめてどうする？

感性・アイデア

個人のタレントが必要
タレントビジネス
自分の才能で生きていく

論理

伝達力が必要
知識ビジネス
組織ビジネス
「オンリーワン」は、ナンバーワンになるための手段
企業の規模よりも客に支持されるかどうか

「差別化」をできる体力をつけるために、　　　　　　　　　「真似」（＝経験主義）をすべき

差別化できないから中小
「断られたときから営業は始まる」　←　客を無視した企業の論理

「寡占化」の時代

ヨーロッパが先行　2005年から日本も
コストを下げる　ｏｒ　池を変える

「量」から「数」へ

1拠点あたりの客数・売上の減少　→　チェーン化で数を上げる
小商圏、小販売エリア　セブンは半径500ｍ
スクラップ　アンド　ビルド
「地方」「住宅エリア（サバブ）」
ワンストップ　→　ショートタイムショッピングへ

業種の崩壊　→　業態化

固定客ビジネスの崩壊
　→　不特定多数の客数増大（囲い込むコストをかけない）
労働集約型ビジネスの崩壊　→　資本集約型ビジネス
　作業を減らす　マニュアル文化が終わろうとしている
　資産を持たないと売上が上がらない　ソフトバンク

グローバル化

高齢化　
人口ピラミッドの下（ボトム　オブ　ピラミッド）70億人突破
テクノロジー　
ダブルインカム（1世帯当たり所得　→　ショートタイムショッピング）

労働基準法の変化