魔法の数字でお得感を出してみよう

小さなお店が今すぐできる、とっておきのヒントをこっそり教えます。
「これは、使えそう！」と思ったら、ぜひチャレンジしてみて下さい！

スーパーに買い物に行くと、こんな数字が飛び込んできませんか？
９８円
２９８円
１９８０円

なぜ、こんなに中途半端な額なのでしょう？

１００円
３００円
２０００円

こっちの方が計算しやすそうです。

でも、何かお高く感じませんか？

実はこれ「端数効果」と呼ばれるものが影響しています。

人間は中途半端な数字を見た時に、無意識にちょうどいい数字を連想します。例えば「９８円」なら「１００円」を思い浮かべます。

そして2つの数字を比べてしまうのです。
「９８円」は「１００円」よりも２円安いと判断してしまいます。

すると「お得だなぁ」と感じて、つい購入してしまうのです。

とてもユニークなテストをした人がいます。
アメリカの通販で３４ドルで売られていたドレスがありました。
このドレス、あまり売れ行きがよくありませんでした。

信じられないと思いますが、ドレスの価格を３９ドルに変えてみました。
売れていないのに、値上げしたのです。

すると注文が入り始めたのです。
なんと注文数は普段の3倍に達してしまいました。

一体、何が起きてしまったのでしょう？

脳は無意識にちょうどいい数字を連想します。

「３４ドル」は「３０ドル」を連想させます。
すると脳は「３０ドルより４ドル高い」と判断します。

一方、「３９ドル」は「４０ドル」を連想させます。
すると脳は「４０ドルより１ドル安い」と判断します。

この脳の感覚が人間に無意識に判断をさせるのでは？と思います。

あなたのお店にいつもの３倍の注文が入るように願いを込めて、
「端数価格」を取り入れてみてはいかがでしょうか？