売上アップの秘訣：AIDMAを活用した顧客獲得戦略

マイクロ起業コースnote出版部

2024年6月28日 22:17

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みなさん、こんにちは！今日は、マーケティングの王道とも言える「AIDMA」について、徹底的に解説していきます。この記事を読めば、あなたのビジネスの売上がグッと上がること間違いなし！さあ、一緒に学んでいきましょう！

この記事を読むべき人

・マーケティング戦略の基本を学びたい新人マーケター
・売上向上に悩む中小企業の経営者
・顧客心理を理解し、効果的な広告を打ちたい広告担当者
・商品やサービスの認知度を上げたいブランドマネージャー
・デジタルマーケティングの基礎を固めたいウェブ担当者
・顧客獲得に苦戦している営業マン

1. AIDMAとは？マーケティングの基本モデルを解説

皆さん、「AIDMA（アイドマ）」って聞いたことありますか？「え？アイドルのマネージャー？」なんて思った方、残念ながら違います（笑）。AIDMAは、実はマーケティングの超重要な基本モデルなんです！

AIDMAって何の略かというと、「Attention（注意）」「Interest（興味）」「Desire（欲求）」「Memory（記憶）」「Action（行動）」の頭文字をとったものなんです。これらは、お客さまが商品を購入するまでの心理プロセスを表しているんですよ。

簡単に言うと、こんな感じです：
1. まず、商品やブランドに気づく（Attention）
2. 次に、興味を持つ（Interest）
3. そして、欲しくなる（Desire）
4. その後、記憶に残る（Memory）
5. 最後に、購入行動を起こす（Action）

「へー、なるほど！」って思いましたか？実は、私たちも知らず知らずのうちに、この心理プロセスを経て商品を買っているんです。例えば、新しいスマホを買うときのことを思い出してみてください。

最初は広告で見かけて（Attention）、「おっ、新機能があるのか」と興味を持ち（Interest）、「写真がキレイに撮れそう！」と欲しくなり（Desire）、ブランド名や特徴を覚えて（Memory）、最終的に購入する（Action）...。まさにAIDMAそのものですよね！

このAIDMAモデルは、1920年代にアメリカの広告人サミュエル・ローランド・ホールが提唱したものなんです。「えっ、そんな昔から？」って思いました？そうなんです。100年近く前から使われ続けている、それくらい普遍的で重要なモデルなんです！

でも、「古いモデルでしょ？今どき使えるの？」なんて思った方、ちょっと待ってください。確かに、インターネットやSNSが発達した現代では、顧客の行動パターンも変化しています。でも、AIDMAの基本的な考え方は今でも十分に通用するんです。

むしろ、情報があふれる現代だからこそ、顧客の心理プロセスをしっかり理解することが重要になってきているんです。AIDMAを理解し、それぞれのステップで適切な施策を打つことで、効果的なマーケティングが可能になるんです。

ここで、ある化粧品ブランドの成功例をご紹介しましょう。このブランドは、AIDMAモデルを基に総合的なマーケティング戦略を立てました。

Attention：インフルエンサーを使ったSNS広告で認知度を上げる
Interest：商品の特徴や使用感をブログで詳しく紹介
Desire：限定キャンペーンで「今すぐ欲しい！」という気持ちを喚起
Memory：独自のキャッチコピーとロゴで印象付け
Action：お試しサンプルの配布で購入のハードルを下げる

結果はどうだったでしょうか？なんと、新製品の売上が前年比150%になったんです！AIDMAを意識した戦略が、見事に実を結んだわけです。

このように、AIDMAは今でも十分に活用できる、強力なマーケティングツールなんです。でも、ここまでは概要を説明しただけ。これから、AIDMAの各ステップについて、もっと詳しく見ていきましょう！まずは「Attention（注意）」について、掘り下げていきます！

2. Attention（注意）：顧客の目を引く効果的な方法

さあ、いよいよAIDMAの最初のステップ「Attention（注意）」について詳しく見ていきましょう。これ、実はめちゃくちゃ重要なんです！なぜって？だって、お客さまに気づいてもらえなければ、そもそも商品やサービスの存在すら知ってもらえませんからね。

「Attention」のステージでの目標は簡単です。とにかく「目立つこと！」です。でも、ただ目立てばいいってもんじゃありません。効果的に、そして戦略的に目立つ必要があるんです。

まず大切なのは、「ターゲット」をしっかり定めることです。「誰に気づいてもらいたいのか？」を明確にしましょう。20代の女性なのか、40代の男性なのか、それとも小学生の子どもを持つ親なのか。ターゲットによって、効果的なアプローチ方法は大きく変わってきます。

次に重要なのが「メディアの選択」です。テレビCM、新聞広告、SNS広告、街頭ビジョン...選択肢はたくさんありますよね。ターゲットがよく接するメディアを選ぶことが大切です。例えば、若者向けならInstagramやTikTokの広告が効果的かもしれません。

そして、忘れてはいけないのが「クリエイティブの工夫」です。どれだけ良いメディアを選んでも、内容がつまらなければ誰も見向きもしてくれません。色使い、キャッチコピー、画像やイラスト、音楽...あらゆる要素を駆使して、人々の目を引く広告を作りましょう。

ここで、ある飲料メーカーの成功例をご紹介しましょう。この会社は新製品のエナジードリンクを発売する際、以下のような「Attention」戦略を展開しました：

1. ターゲット設定：20-30代の忙しいビジネスパーソン
2. メディア選択：電車の中吊り広告とYouTube広告を中心に展開
3. クリエイティブの工夫：鮮やかな蛍光色を使い、「眠気撃退！」という大胆なキャッチコピーを採用

さらに、話題性を狙って、人気アーティストとコラボした限定パッケージも用意しました。

結果はどうだったでしょうか？なんと、発売1週間で認知度が60%を超え、初月の売上目標を2倍以上達成したんです！まさに「Attention」の成功例と言えますよね。

でも、ここで注意してほしいことがあります。「Attention」を獲得するのは大切ですが、それだけでは不十分なんです。例えば、インパクトは強いけど商品の良さが伝わらない広告や、話題性はあるけどブランドイメージを損なうような広告は避けるべきです。

「Attention」は、あくまでもAIDMAの最初のステップ。次の「Interest（興味）」につながるような「Attention」を獲得することが重要なんです。

そのためには、「Attention」を獲得した後の展開も考えておく必要があります。例えば、インパクトのある広告で注目を集めたら、そこから商品の詳細情報へスムーズに誘導できるような仕組みを用意しておくといいでしょう。

このように、「Attention」は非常に重要なステップですが、同時に難しいステップでもあります。でも、ターゲットをしっかり定め、適切なメディアを選び、クリエイティブを工夫することで、効果的に顧客の注意を引くことができるんです。

さあ、「Attention」について理解できましたか？次は、注目してもらった後どうするか。そう、「Interest（興味）」のステージです。お客さまの興味をグッと引き付ける方法について、詳しく見ていきましょう！

3. Interest（興味）：興味を喚起するコンテンツ作りのコツ

さて、「Attention（注意）」を獲得できたら、次は「Interest（興味）」のステージです。ここがすごく重要なんです！だって、注目を集めただけじゃ意味がない。その注目を「興味」に変えなきゃいけないんですから。

「Interest」のステージでの目標は、お客さまに「もっと知りたい！」と思ってもらうことです。単に商品やサービスの存在を知ってもらうだけでなく、その特徴や魅力に興味を持ってもらう必要があるんです。

まず大切なのは、「ベネフィット」を明確に伝えることです。「この商品を使うとどんないいことがあるの？」「このサービスで何が解決できるの？」といった点をわかりやすく説明しましょう。単に機能や性能を列挙するんじゃなく、お客さまの生活がどう良くなるかを具体的にイメージできるように伝えることが大切です。

次に重要なのが「ストーリー性」です。人間は物語が大好き。だから、商品やブランドにまつわる物語を上手く織り交ぜることで、より深い興味を引き出すことができるんです。例えば、商品開発秘話や、実際に使った人のエピソードなどを紹介するのも効果的です。

そして、忘れてはいけないのが「情報の充実」です。興味を持ったお客さまは、きっともっと詳しい情報を求めるはずです。だから、商品スペック、使用方法、FAQ、ユーザーレビューなど、様々な角度から情報を提供できるように準備しておきましょう。

ここで、あるスポーツブランドの成功例をご紹介しましょう。この会社は新しいランニングシューズを発売する際、以下のような「Interest」戦略を展開しました：

1. ベネフィットの明確化：「このシューズを履くと、走る距離が10%伸びる！」というキャッチコピーを前面に
2. ストーリー性の演出：トップアスリートと共同開発した過程を動画で紹介
3. 情報の充実：詳細な商品ページに加え、実際のランナーによるレビュー動画も用意

さらに、インタラクティブな3D画像で商品を360度確認できる機能も追加しました。

結果はどうだったでしょうか？なんと、商品ページの滞在時間が従来の2倍になり、詳細情報へのクリック率も30%上昇したんです！まさに「Interest」の獲得に成功した例と言えますよね。

でも、ここで注意してほしいことがあります。「Interest」を獲得するのは大切ですが、情報を詰め込みすぎるのは逆効果です。重要なのは、お客さまが欲しい情報を、欲しいタイミングで、欲しい量だけ提供すること。情報の優先順位をつけ、段階的に詳細情報へ誘導する工夫が必要です。

また、「Interest」は一度獲得したら終わり、というわけではありません。継続的に新しい情報や魅力的なコンテンツを提供し続けることで、お客さまの興味を維持・拡大していく必要があります。例えば、定期的なニュースレターの配信や、SNSでの情報発信などが効果的でしょう。

このように、「Interest」のステージでは、単に情報を提供するだけでなく、お客さまの心に響くような魅力的なコンテンツ作りが求められるんです。ベネフィットを明確に、ストーリー性を持たせて、充実した情報を提供することで、お客さまの興味をグッと引き付けることができるんです。

さあ、「Interest」について理解できましたか？次は、興味を持ってもらった後どうするか。そう、「Desire（欲求）」のステージです。お客さまの「欲しい！」という気持ちを引き出す方法について、詳しく見ていきましょう！

4. Desire（欲求）：顧客の欲しい！を引き出すテクニック

いよいよ「Desire（欲求）」のステージです。ここまでくれば、あと一歩！でも、この「一歩」が実は最も難しいんです。だって、「知っている」「興味がある」から「欲しい！」に変わるには、強い動機が必要だからです。でも、大丈夫。ここでは「欲しい！」を引き出すテクニックをお教えしますよ！

「Desire」のステージでの目標は、お客さまの心の中に「これ、絶対欲しい！」という強い欲求を植え付けることです。単に「いいな」程度じゃダメなんです。「今すぐ手に入れたい！」というレベルまで持っていく必要があるんです。

まず大切なのは、「感情に訴えかける」ことです。人間の購買行動は、意外と感情に左右されるんです。例えば、「この商品を手に入れたら、周りからカッコいいと思われそう」「これを使えば、もっと充実した生活が送れそう」といった感情を刺激しましょう。

次に重要なのが「希少性」です。「限定品です」「在庫残りわずか」といったメッセージは、人間の心理を強く揺さぶります。「今買わないと手に入らなくなる！」という焦りが、欲求を高めるんです。

そして、忘れてはいけないのが「社会的証明」です。他の人々が認めている、使っている、好んでいるという事実は、強力な説得力を持ちます。例えば、有名人の推薦や、一般ユーザーの口コミ評価などを効果的に活用しましょう。

ここで、ある高級腕時計ブランドの成功例をご紹介しましょう。この会社は新作の限定モデルを発売する際、以下のような「Desire」戦略を展開しました：

1. 感情への訴えかけ：「あなたの人生の特別な瞬間を、この時計と共に」というメッセージを発信
2. 希少性の演出：世界限定500本という設定で、予約者数をリアルタイムで公開
3. 社会的証明の活用：著名な経営者や芸能人が愛用しているという情報を公開

さらに、購入者限定のVIPパーティへの招待など、特別感を演出する特典も用意しました。

結果はどうだったでしょうか？なんと、発売から24時間以内に完売！さらに、予約待ちリストには1000人以上が名を連ねたんです。まさに「Desire」の獲得に大成功した例と言えますよね。

でも、ここで注意してほしいことがあります。「Desire」を高めるのは大切ですが、過度な演出や誇張は逆効果です。嘘や誇大広告は、お客さまの信頼を失うだけでなく、法的問題にもなりかねません。あくまでも事実に基づいた、誠実なアプローチが重要です。

また、「Desire」は一時的なものになりがちです。だから、次の「Memory（記憶）」のステージにスムーズに移行できるよう、印象に残る演出を心がけましょう。例えば、独自のキャッチフレーズや、心に響くビジュアルなどを用意するといいでしょう。

このように、「Desire」のステージでは、お客さまの感情を揺さぶり、強い欲求を引き出すことが求められます。感情に訴えかけ、希少性を演出し、社会的証明を活用することで、お客さまの心に「欲しい！」という強い気持ちを植え付けることができるんです。

さあ、「Desire」について理解できましたか？次は、欲しいと思ってもらった後どうするか。そう、「Memory（記憶）」のステージです。お客さまの記憶に深く刻み込む方法について、詳しく見ていきましょう！

5. Memory（記憶）：ブランドを印象づける戦略

さて、ここまでお客さまの注意を引き、興味を持ってもらい、欲しいと思ってもらいました。でも、ここで油断は禁物！次の「Memory（記憶）」のステージがとっても重要なんです。なぜって？人間の記憶って意外と曖昧で、せっかく「欲しい！」と思ってもらっても、すぐに忘れられちゃう可能性があるからです。

「Memory」のステージでの目標は、お客さまの記憶に深く、そして長く残ることです。単に覚えてもらうだけじゃなく、「あのブランド！」とすぐに思い出してもらえるくらい、印象的に記憶に残る必要があるんです。

まず大切なのは、「一貫性」です。ロゴ、キャッチコピー、カラーなど、ブランドを象徴する要素を一貫して使用することで、お客さまの記憶に残りやすくなります。例えば、コカ・コーラの赤や、ナイキのスウォッシュマークを思い出してみてください。すぐに浮かびますよね？

次に重要なのが「反復」です。同じメッセージを繰り返し伝えることで、お客さまの記憶に刻み込んでいきます。でも、単純な繰り返しじゃ飽きられちゃいます。少しずつ変化をつけながら、核となるメッセージを繰り返し伝える工夫が必要です。

そして、忘れてはいけないのが「感情的なつながり」です。人は感情を伴う体験をよく覚えています。だから、お客さまの感情に響くような体験を提供することが、記憶に残るための重要な戦略となります。

ここで、ある化粧品ブランドの成功例をご紹介しましょう。このブランドは新しいスキンケアラインを発売する際、以下のような「Memory」戦略を展開しました：

1. 一貫性の維持：「あなたの素肌に、自信を。」というキャッチコピーと、淡いピンクのカラーを全ての広告で統一
2. 反復の工夫：SNS、テレビCM、店頭POPなど、様々な媒体で同じメッセージを繰り返し発信
3. 感情的なつながりの創出：実際のユーザーの感動ストーリーを動画シリーズで公開

さらに、商品パッケージに手書きメッセージカードを同封するなど、お客さまとの感情的なつながりを深める工夫も行いました。

結果はどうだったでしょうか？なんと、ブランド認知度が半年で2倍に上昇！さらに、「信頼できるスキンケアブランド」としてのイメージも大きく向上したんです。まさに「Memory」の獲得に成功した例と言えますよね。

でも、ここで注意してほしいことがあります。「Memory」を獲得するのは大切ですが、ただ目立つだけ、インパクトがあるだけでは不十分です。重要なのは、ブランドや商品の本質、価値proposition（価値提案）と結びついた記憶を作ることです。

また、「Memory」は時間とともに薄れていく可能性があります。だから、定期的に記憶を呼び起こすような施策を行うことも大切です。例えば、季節ごとのキャンペーンや、記念日に合わせたメッセージ配信なども効果的でしょう。

このように、「Memory」のステージでは、一貫性のあるブランディング、効果的な反復、感情的なつながりの創出が求められます。これらの戦略を組み合わせることで、お客さまの記憶に深く、そして長く残るブランドイメージを構築することができるんです。

さあ、「Memory」について理解できましたか？次は、いよいよ最後のステージ。そう、「Action（行動）」です。お客さまに実際の購買行動を起こしてもらうための極意について、詳しく見ていきましょう！

6. Action（行動）：購買につなげるラストスパートの極意

さあ、ついに最後のステージ「Action（行動）」にたどり着きました！ここまで来れば、もう勝ったも同然...なんて思っていませんか？実は、この最後の一歩が最も難しいんです。だって、「欲しい！」と思っても、実際に財布の紐を緩めるかどうかは別問題。でも、大丈夫。ここでは購買行動を促すための極意をお教えしますよ！

「Action」のステージでの目標は明確です。お客さまに実際の購買行動を起こしてもらうこと。つまり、「買う」「申し込む」「登録する」といった具体的なアクションを取ってもらうんです。

まず大切なのは、「障壁を取り除く」ことです。購入プロセスが複雑だったり、必要以上の情報を要求したりすると、お客さまは途中で諦めてしまいます。だから、できるだけシンプルで分かりやすい購入プロセスを用意しましょう。

次に重要なのが「緊急性の創出」です。「今すぐ買わないと損！」という気持ちを引き出すことで、購買行動を促進できます。例えば、期間限定セールや、先着100名様限定といった施策が効果的です。

そして、忘れてはいけないのが「安心感の提供」です。初めての購入には不安がつきものです。返品保証、アフターサービス、セキュリティ対策など、お客さまの不安を取り除く情報をしっかり提供しましょう。

ここで、あるオンラインショップの成功例をご紹介しましょう。この会社は新規顧客の獲得キャンペーンで、以下のような「Action」戦略を展開しました：

1. 障壁の除去：ワンクリック注文機能の導入、ゲスト購入オプションの追加
2. 緊急性の創出：24時間限定のフラッシュセール、在庫数のリアルタイム表示
3. 安心感の提供：30日間返品無料保証、24時間カスタマーサポートの実施

さらに、初回購入者限定の割引クーポンも用意しました。

結果はどうだったでしょうか？なんと、キャンペーン期間中の新規顧客からの注文が前年比200%に！さらに、買い物かごの放棄率も30%減少したんです。まさに「Action」の獲得に大成功した例と言えますよね。

でも、ここで注意してほしいことがあります。「Action」を促すのは大切ですが、過度な押し売りは逆効果です。お客さまを焦らせすぎたり、強引な販売テクニックを使ったりすると、ブランドイメージを損ねる可能性があります。あくまでも、お客さまの自主的な判断を促すアプローチが重要です。

また、「Action」は一度きりで終わりではありません。リピート購入やクロスセルにつなげるため、購入後のフォローアップも重要です。例えば、購入お礼メールでの次回割引クーポン提供や、関連商品のおすすめなども効果的でしょう。

このように、「Action」のステージでは、購買の障壁を取り除き、適度な緊急性を創出し、安心感を提供することが求められます。これらの戦略を上手く組み合わせることで、お客さまの「欲しい！」という気持ちを実際の購買行動に結びつけることができるんです。

さあ、AIDMAの全ステージについて理解できましたか？でも、まだ終わりじゃありません。最後に、このAIDMAモデルが現代のデジタル時代でどう進化し、応用されているのか、見ていきましょう！

7. デジタル時代におけるAIDMAモデルの進化と応用

さて、ここまでAIDMAモデルの各ステージについて詳しく見てきました。でも、「ちょっと待って！このモデル、古すぎない？」なんて思った人もいるかもしれませんね。確かに、AIDMAモデルは1920年代に生まれたもの。でも、驚くべきことに、このモデルは現代のデジタル時代にも十分に通用するんです！ただし、ちょっとした進化と応用が必要になります。

デジタル時代の特徴って何でしょう？そう、「スピード」と「双方向性」ですよね。情報の伝達が速く、消費者と企業のコミュニケーションが双方向になっている。この特徴を踏まえて、AIDMAモデルも進化しているんです。

まず、「Attention」の段階。デジタル時代では、SNSやデジタル広告を活用して、ピンポイントで

ターゲット顧客の注意を引くことができます。例えば、Facebookの興味関心ターゲティング広告やGoogleの検索連動型広告など、ユーザーの行動や興味に基づいて広告を出せるんです。

「Interest」の段階では、コンテンツマーケティングが重要になってきます。ブログ、動画、インフォグラフィックなど、多様なフォーマットを使って、より深い情報や価値を提供できるようになりました。例えば、YouTubeでの商品レビュー動画や、Instagramでの使用シーン投稿など、視覚的でわかりやすい情報提供が可能になっているんです。

「Desire」の段階では、パーソナライゼーションが鍵を握ります。ビッグデータやAIを活用して、個々の顧客の好みや行動パターンを分析し、最適なタイミングで最適なオファーを提示できるようになりました。例えば、Amazonのレコメンド機能や、Netflixのパーソナライズされた番組推薦など、まさにその人にぴったりの提案ができるんです。

「Memory」の段階では、リターゲティング広告が効果を発揮します。一度サイトを訪れた人に対して、別のウェブサイトやSNSで再度広告を表示することで、ブランドの記憶を呼び起こすことができます。

「Action」の段階では、ワンクリック購入やモバイル決済など、購入プロセスの簡素化が進んでいます。さらに、AR（拡張現実）技術を使って、実際に商品を使用しているかのような体験を提供し、購買決定を後押しする取り組みも増えています。

ここで、あるファッションブランドのデジタル時代におけるAIDMA活用の成功例をご紹介しましょう：

1. Attention：インフルエンサーを活用したInstagram広告で認知度アップ
2. Interest：360度回転する商品画像や、コーディネート提案ブログで興味喚起
3. Desire：過去の購買履歴に基づいたパーソナライズドメールで欲求刺激
4. Memory：リターゲティング広告とプッシュ通知で継続的にブランドを想起させる
5. Action：AR試着アプリと簡単な決済システムで購買を促進

結果はどうだったでしょうか？なんと、オンライン売上が前年比150%に！さらに、顧客のエンゲージメント率（関与度）も大幅にアップしたんです。

でも、ここで注意してほしいことがあります。デジタル技術を活用するのは素晴らしいことですが、「人間味」を失わないことが重要です。例えば、AIチャットボットだけでなく、必要に応じて人間のカスタマーサポートも提供するなど、テクノロジーと人間のタッチポイントをバランス良く組み合わせることが大切です。

また、プライバシーへの配慮も忘れてはいけません。個人情報の取り扱いには十分注意し、顧客の信頼を損なわないようにしましょう。

このように、デジタル時代においても、AIDMAモデルの基本的な考え方は十分に通用します。ただし、新しいテクノロジーやプラットフォームを活用して、各ステージをより効果的に、そしてスピーディーに展開していく必要があるんです。

さあ、ここまでAIDMAモデルについて、基本から最新のデジタル応用まで幅広く見てきました。最後に、これらの内容をまとめて、効果的なマーケティング戦略の構築について考えてみましょう！

8. まとめ：AIDMAを活用した効果的なマーケティング戦略の構築

ここまで長い旅でしたが、ついにゴールが見えてきました！AIDMAモデルについて、基本から最新のデジタル応用まで、様々な角度から詳しく見てきましたね。最後に、これらの内容を踏まえて、効果的なマーケティング戦略をどう構築すればいいのか、まとめていきましょう。

まず、忘れてはいけないのは「顧客中心主義」です。AIDMAの各ステージで、常に顧客の立場に立って考えることが大切です。「この広告で顧客の注意を引けるか？」「この情報は顧客の興味を引き出せるか？」といった具合に、常に顧客目線でチェックしましょう。

次に重要なのが「一貫性」です。Attention（注意）からAction（行動）まで、一貫したメッセージやブランドイメージを保つことが重要です。バラバラな印象を与えると、顧客の混乱を招き、購買につながりにくくなってしまいます。

そして、忘れてはいけないのが「測定と改善」です。各ステージでの効果を測定し、常に改善を図ることが大切です。例えば、広告の視聴率、ウェブサイトの滞在時間、コンバージョン率など、様々な指標を活用して効果を測定し、PDCAサイクルを回していきましょう。

ここで、これまでの内容を簡単におさらいしてみましょう：

1. Attention（注意）：効果的に顧客の目を引く
2. Interest（興味）：魅力的なコンテンツで興味を喚起する
3. Desire（欲求）：強い購買欲求を引き出す
4. Memory（記憶）：ブランドを印象づけ、記憶に残す
5. Action（行動）：実際の購買行動を促す

そして、これらのステージをデジタル時代に合わせて進化させること。SNS、コンテンツマーケティング、パーソナライゼーション、リターゲティング広告など、最新のデジタルツールを活用して、各ステージをより効果的に展開していくことが重要です。

最後に、皆さんにお伝えしたいことがあります。AIDMAモデルは、決して難しいものではありません。むしろ、私たちの日常的な購買行動を分かりやすく整理したものなんです。だからこそ、100年近く前に生まれたモデルが、今でも十分に通用するんです。

今日からでも始められることがたくさんあります。例えば、自社の広告やマーケティング施策を、AIDMAの各ステージに当てはめて考えてみるのはどうでしょうか。「ここは足りているけど、ここが弱いな」といった気づきが得られるはずです。

そして、AIDMAモデルを意識しながら、少しずつマーケティング戦略を改善していってください。一気に完璧を求める必要はありません。各ステージを少しずつ強化していけば、確実に効果は表れるはずです。

さあ、今すぐにでもAIDMAを活用したマーケティング戦略の構築を始めましょう！きっと、あなたのビジネスに大きな変革をもたらしてくれるはずです。頑張ってください！

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