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DeepResearchで部屋探し③:売却視点を重点においた東京都杉並区・中野区の中古マンション購入・売却の重要ポイント


1. 立地・周辺環境

駅近物件の価値維持:

生活環境(商業施設・医療・学校・公園)の影響

  • 周辺の生活利便施設も資産価値に直結します。国土交通省の調査によれば、購入時に「日常の買い物環境」を重視する人は52.8%、「周辺の公共施設(学校や病院など)」を重視する人も39.4%にのぼります (駅チカマンションの資産価値を高めるポイントとは?)。駅前にスーパーや商店街が充実しているエリアでは居住ニーズが高く、資産価値が下がりにくい傾向があります。

  • また、評判の良い学校区に属するマンションは子育て世帯の需要が根強く、中長期的にも安定した価格で取引されやすいです。緑地や公園の存在も環境面のプラス要因で、住環境の良さが物件のブランド価値を高めます。

  • 例えば杉並区や中野区では、閑静な住宅街に公園や緑道が点在しており、こうした環境の良さが資産価値の下支えとなっています。実際に購入希望者は「治安が良く、生活に必要な施設が揃ったエリアほど資産価値が下がりにくい」と指摘されており (リノベーション物件の資産価値とは?築年数や立地との関係 | 株式会社FIND) (リノベーション物件の資産価値とは?築年数や立地との関係 | 株式会社FIND)、将来的な売却を考えるなら周辺環境の充実度にも注目すべきでしょう。

再開発・都市計画の影響

大規模な再開発計画はエリア全体の価値を底上げします。

2. 建物の品質・耐震性

SRC・RC造の寿命と価値

築年数と新耐震基準(1981年以降)

  • 建築年次もマンション価格に影響する重要ポイントです。日本の耐震基準は1981年6月に大きく改正(新耐震基準)され、それ以前の建物(旧耐震)は震度6強~7クラスの大地震で倒壊の恐れがある水準でした (マンションの寿命とは?RCやSRCの耐用年数、長く住める中古の特徴を解説 | Redia)。

  • 1981年6月以降に建てられたマンションは、新耐震基準に適合しており大地震でも倒壊・崩壊しない強度が確保されています (マンションの寿命とは?RCやSRCの耐用年数、長く住める中古の特徴を解説 | Redia)。

  • そのため、1982年以降竣工のマンションは耐震安全性の観点から買い手の安心感が高く、中古市場でも有利です。反対に旧耐震マンションは「融資や税制優遇を受けるにあたり耐震診断・補強が求められる」「地震リスクを嫌う買主が多い」などの理由で敬遠されがちです。

  • 実際、築50年近い旧耐震マンションでは新築時の価格の3分の1程度まで下落するケースがあり ([ 築50年のマンションは売却できる?売却相場や売るためのコツとは|不動産売却 - お家のいろは

修繕計画・管理体制の重要性

  • いくら構造が丈夫でも、適切な維持管理が行われなければ建物の価値は下がります。RC/SRC造マンションでも、定期的な大規模修繕や設備更新を怠れば劣化が進み、寿命が縮むからです。【「RC造マンションは長寿命だが、長期にわたり居住可能にするには適切な維持管理が必要。長期修繕計画を立て、必要な費用を積み立てておかないと大切な資産価値を毀損する」】 ( 長期修繕計画と修繕積立金は絶対に確認する | 不動産の売り買いノウハウBOOK | みずほ不動産販売 )との指摘がある通り、建物そのものの性能×維持管理の両輪で寿命と価値が決まります。

  • 例えば築30年を超えるマンションでも、計画的に修繕工事を実施し設備を更新している場合、築年数なりの機能と美観が保たれ資産価値の下落幅が小さい傾向があります。

  • 一方、管理不全で修繕積立金が不足し外壁ひび割れや設備不具合を放置したようなマンションは、買主から敬遠され売却価格が大幅に下がるでしょう。

  • 長期修繕計画の有無や内容は、購入希望者が重要視するポイントですし、売却時にも査定額に影響します。
    「修繕が適切に行われているかどうかも重要なポイント」であり、積立金は共用部修繕のために使われる以上、計画通りに工事を実施しているマンションかどうかチェックされます ( 〖不動産売却の基礎知識55〗マンション査定評価を上げる設備と管理|リノベ不動産|吉川駅前通り店 )。
    したがって、資産価値を維持するには管理組合主体で適切な修繕計画を策定・実行し、建物のコンディションを良好に保つことが不可欠です。売却視点では、「管理状態の良いマンション=高く売れやすい」ため、日頃から管理組合活動に参加して建物価値を守る努力が将来のリターンにつながります。

3. 管理状況・修繕積立金

管理会社の評判と管理組合の運営

  • マンションの管理状況は資産価値に大きな影響を与えます。不動産査定の現場でも「マンションの管理状態は価格査定で重視される」ことが知られており ( 〖不動産売却の基礎知識55〗マンション査定評価を上げる設備と管理|リノベ不動産|吉川駅前通り店 )、同じ物件でも管理が行き届いているか否かで評価が変わります。

  • 具体的には、清掃が行き渡りゴミ置き場や共用廊下が清潔に保たれているか、管理員や管理会社の対応が良好か、管理組合の運営(総会開催や議事録作成等)が適切か、といった点です。

  • 大手管理会社や実績のある管理会社が受託しているマンションは、一般に管理水準が高く買主からの信頼感も得やすい傾向にあります。また、管理組合が機能不全に陥っているマンションは要注意です。

  • 例えば理事会が長期間開かれていなかったり、組合員同士のトラブルで合意形成ができない物件は、将来的な修繕や建替えにも支障をきたすため価値が下がります。実際、「管理組合が機能していないとマンションの価値が下がる」ことが指摘されており (管理組合のないマンションは価値が下がる?対策方法はある | リビンマッチ) (管理組合のないマンションは価値が下がる?対策方法はある | リビンマッチ)、極端な場合には買手がつかなくなる恐れもあります。

  • 売却を見据えるなら、管理会社の選定や管理組合の積極的な運営参加は資産価値を守る上で重要です。管理会社変更(いわゆる“管理委託先のリプレイス”)も選択肢ですが、その際はサービス水準や長期修繕計画のフォロー体制に優れた会社を選ぶと良いでしょう。さらに近年、マンションの管理状況を「見える化」する制度が導入されています(後述の「管理計画認定制度」参照)。こうした制度を活用し客観的なお墨付きを得ることも、将来の売却時にプラス材料となります。

修繕積立金の適正額と長期修繕計画

  • 修繕積立金の額や運用状況も、買主にとって重要なチェックポイントです。積立金が極端に不足しているマンションでは「将来大規模修繕ができないのでは」「一時金徴収で負担が生じるのでは」と敬遠され、価格査定も低くなりがちです。国交省ガイドラインによれば、マンションの規模に応じた積立金の目安が定められており、例えば延べ床面積5,000~10,000㎡規模(中規模・中高層)のマンションでは専有面積1㎡あたり月額約200円程度が平均的とされています (長期修繕計画と修繕積立金は絶対に確認する - みずほ不動産販売)。

  • この水準より明らかに低い積立金の場合、将来的に不足が見込まれ資産価値にマイナスです。一方で過度に高額な積立金も、毎月の負担感から敬遠材料になり得ますので「適正額の範囲内で十分に積み立てられているか」のバランスが重要です。

  • 購入検討者は必ず長期修繕計画書と直近期の修繕積立金残高を確認します。計画通り積立が行われ、直近の大規模修繕実施状況や今後の工事予定が明確になっていれば安心材料となり、売却時も好印象です。逆に計画未策定や積立金残高不足が判明すると、買主から値引き交渉を受けたり売却自体が難航するケースもあります。

  • 実務的には「築後15年前後で適切な積立金見直しや段階増額が行われているか」「直近の修繕履歴(外壁塗装や屋上防水工事の有無)」なども査定で見られます。共用部分の管理状況も価格に影響します。

  • 例えばエントランスや外壁のグレード・美観は査定ポイントとなり ( 〖不動産売却の基礎知識55〗マンション査定評価を上げる設備と管理|リノベ不動産|吉川駅前通り店 )、日常清掃や植栽管理が行き届いているマンションは高評価です。共用施設(集会室・キッズルーム等)の充実もプラスですが、それらを維持する管理体制と費用負担の健全性も見られます ( 〖不動産売却の基礎知識55〗マンション査定評価を上げる設備と管理|リノベ不動産|吉川駅前通り店 )。

  • 要するに、「見えない部分」である積立金と「見える部分」である共用部の管理の両方が良好であることが、資産価値維持には不可欠です。売却を控えるオーナーは、自身のマンションの修繕積立金が適正か、必要な修繕を怠っていないか、早めに点検し是正しておくことが賢明でしょう。

共有部分の管理と売却価格への影響

4. 市場価値・価格相場

近隣相場・類似物件との価格比較

需給バランスとエリア成約率

  • 売却時のマーケット環境も価格に影響します。不動産市場は需給によって変動し、買い手が多く売り物件が少ない「売り手市場」の局面では希望に近い価格で売却できる可能性が高まります。逆に景気後退や金利上昇期には購入控えが増え、販売在庫が積み上がる「買い手市場」となり、成約には価格調整が必要になることもあります。

  • 成約率(一定期間内に売出し物件の何割が売れたか)を見ると、市場の温度感がわかります。一般に成約率が高いエリア・時期は需要旺盛であり、売出してから短期間で買い手が付く傾向があります。

  • 中野区・杉並区は23区内でも比較的安定した需要があるエリアで、成約率も概ね高水準で推移しています。例えば中野駅周辺は再開発効果も相まって中古マンション市場が「総じて好調」であり、駅近物件は築年が経っても高値取引が続いています (中野で「100年に一度」の再開発が進行中! 進捗状況やマンション価格への影響を徹底解説 | すみかうる)。

  • 一方、供給面では新築マンションの発売動向や近隣の競合物件数も考慮すべきです。たとえば近隣で新築マンションの分譲が相次ぐと中古市場に一時的に売却物件が増え、価格交渉がシビアになる場合があります。逆に新築供給が少ない時期には中古に買いが向かいやすく、有利に売却しやすいでしょう。

  • 以上を踏まえ、売却戦略としては「市場が活況なタイミングを見極めて売り出す」「周辺の取引事例をもとに根拠ある価格設定をする」ことが重要です。中長期的な相場予測では、専門家によるシミュレーションで「今後10年間で杉並区は+7.1%、中野区は+2.9%程度の上昇が見込まれる」とのデータもあります (東京都杉並区の中古マンション価格推移・相場は? 10年後は+7.1%を予想!) (東京都中野区の中古マンション価格推移・相場は? 10年後は+2.9%を予想!)。

  • これは両区が緩やかな値上がり基調を維持するとした予測ですが、実際には景気や政策次第で変動し得ます。従って、売却のベストタイミングは相場サイクルと自身の資金計画を照らし合わせて判断する必要があります。需要が旺盛で高値傾向の局面を逃さないよう、不動産経済ニュースやレインズ市況レポートなどを定期的にチェックすると良いでしょう。

5. リノベーションの可能性

過去のリフォーム履歴と資産価値の関係:

水回り設備(キッチン・浴室・トイレ)の影響

  • 売却時に内見者が特にチェックするのがキッチン・バス・トイレなどの水回りです。これらは生活感や衛生状態が顕著に表れる箇所であり、古さが目立つと敬遠される原因になり得ます。例えばキッチンの天板が劣化し扉も旧式である場合、リフォーム費用を見積もった上で価格交渉される可能性が高いです。同様にユニットバスが年代物でカビ汚れが落ちないような状態だと、買主は入居後のリフォーム前提で物件価格をシビアに判断します。

  • 一方で、水回りをリフォーム済みのマンションは「設備更新済み=当面コスト不要」と評価され、プラス要素になります。特にトイレは比較的低コストで最新式に交換できるため、売却前に交換しておくと内見時の印象が良くなる典型例です (どこをリフォームすると売れやすくなる?中古住宅売却のための3つのポイント|不動産売却コラム|さいたま市・埼玉県の不動産売却はハウスウェル) (どこをリフォームすると売れやすくなる?中古住宅売却のための3つのポイント|不動産売却コラム|さいたま市・埼玉県の不動産売却はハウスウェル)(実際、壁紙・床と並んでトイレの見栄え向上は費用対効果が高いとされます)。

  • ただし、キッチンや浴室のフルリフォームは100万円単位の費用がかかるため、売却直前に実施すべきかは慎重な判断が必要です。築浅で現状がきれいな場合は無理に手を加えずクリーニング程度で十分ですが、築古で著しく見劣りする場合は中古マンション仲介の経験豊富な業者に相談し、「ここを直せば査定額アップにつながる」というポイントを絞ってリフォームするのが良いでしょう。リフォーム済み物件の売れ行きが好調な昨今の市場傾向も踏まえ、適切な範囲でのリノベーション投資は資産価値の維持・向上に寄与します。

  • 特に長期保有中は設備が古くなるため、10年目・20年目の節目で水回りリフォームや内装リフレッシュを行い、その後数年間は良好な状態で保つことで、いざ売却という時に「築年数の割に室内がきれい」という高評価を得られるでしょう。なお、共用設備(配管や受水槽など)の更新状況も買主は気にします。

  • 管理組合が実施する大規模修繕時に給排水管更生工事等が行われていれば安心材料ですし、それがまだなら将来の出費リスクとして価格に織り込まれます。この点も管理組合の修繕計画と関連しますが、水回り設備の維持管理は専有・共用双方から資産価値を左右する重要事項です。総じて、「見た目の新しさ」と「機能の新しさ」の双方で一定水準を満たしていれば、売却時に高く評価されやすいと言えます。

6. 賃貸需要・投資目線

賃貸需要が高いエリアの強み:

  • 杉並区・中野区はいずれも都心近接の住宅エリアであり、賃貸ニーズが比較的高い地域です。大学や専門学校が点在するほか(例:中野駅周辺には明治大学中野キャンパス等)、新宿・丸の内など大オフィス街への通勤圏内であることから、単身者からファミリーまで幅広い賃貸需要があります。

  • 例えば中野区のワンルーム平均賃料は約7~9万円、1LDKで16万円前後と23区平均と比べても遜色ない水準です (中野区の家賃相場・推移(賃貸) - Yahoo!不動産)(※Yahoo不動産賃料データより、中野区1LDK平均賃料16.1万円 (中野区の家賃相場・推移(賃貸) - Yahoo!不動産))。

  • 杉並区も中央線・丸ノ内線沿線に若者の人気エリア(高円寺や阿佐ヶ谷)があり、賃貸市場が活発です。賃貸需要の高さは売却時の安心材料にもなります。なぜなら、自宅としてだけでなく投資用物件として購入を検討する層にもアピールできるため、買手の裾野が広がるからです。

  • 実際、都内の中古マンション市場では「将来貸せる資産」として購入を考えるケースも多く、賃料相場が高いエリアの物件は投資利回りの観点からも一定の下支え要因となります。例えば表面利回りで年間5%前後確保できそうな物件であれば、投資家にとっても魅力的であり、売却時に価格が安定しやすいでしょう(杉並・中野エリアのファミリータイプ平均的利回りは概ね4~5%程度と推測されます)。逆に賃貸需要が低迷する郊外エリアでは、実需層にしか売れないため需給が限られ資産価値も下がりやすい傾向があります。

賃貸運用の可能性と賃料動向:

  • 10年・20年という長期スパンでは、当初自宅として購入したマンションを途中で賃貸に出す可能性もあります。例えば転勤や家族構成の変化で一時的に自宅を離れる場合、賃貸運用して家賃収入を得つつ将来また売却する選択肢も考えられます。その際に重要なのが賃料相場の将来動向です

  • 杉並区・中野区は人口流入が続く東京23区内に位置し、今後も大幅な賃料下落リスクは小さいと見込まれます。むしろ都心回帰志向や単身世帯増加により、小規模住戸を中心に賃料は堅調に推移する可能性が高いです。

  • 中野駅周辺の再開発でオフィス誘致が進めば働く人の住居需要も増え、賃貸マーケットが活況になることも期待できます。賃貸需要が旺盛なエリアの物件は空室リスクが低く、仮にすぐ売却しない場合でも**「貸して回す」**ことで資産を寝かせずに済む利点があります。

  • これは売却視点でも心強いポイントで、購入検討者に対して「将来引っ越しても賃貸に出せます」とアピールでき、特に投資志向の買主には有効です。加えて、賃貸人気エリアのマンションは金融機関から見ても担保価値が評価されやすく、ローンを組む買主にも安心感を与えます。

  • 中野区では2020年前後から賃料も上昇基調にあり、2025年以降も大幅な供給過多にならない限り底堅く推移する見通しです。

  • 一例を挙げると、中野区全体の平均賃料は2023年時点で約11.8万円(全間取り平均)と報告されており (中野区の家賃相場・推移(賃貸) - Yahoo!不動産)、23区平均と同水準です。杉並区も同程度の賃料レンジにあります。このように安定した賃貸マーケットを持つエリアのマンションは、出口戦略(売却時)でも高い評価を保ちやすいと言えるでしょう。なお、投資目線では管理費・修繕積立金等のランニングコストや固定資産税も考慮した実質利回りが重視されます。

  • 売却時には投資家に対し、現在の家賃相場や想定利回りを示すことで交渉がスムーズになるケースもあります。総じて、賃貸需要の高さ=資産価値の底堅さと捉え、エリア特性を十分に売却戦略に織り込むべきです。


7. 売却タイミングと市場動向

不動産市況のサイクルと景気・金利の影響:

  • 不動産市場には景気循環の波があり、おおむね数年~10年周期で好況・不況を繰り返します。過去を振り返ると、リーマンショック直後の2008~2009年にはマンション価格が下落し買い手市場になりましたが、その後超低金利政策やアベノミクス景気で2013年以降は上昇基調となり売り手市場が続く、といった動きがありました。

  • 直近では世界的なインフレ圧力に伴い日本でも長らく続いたゼロ金利政策に転換の兆しが見え、2024年3月に日銀が17年ぶりの利上げを決定しています (金利上昇での不動産価格への影響は?売買をする際のポイントも解説|不動産売却コラム|八城地建)。一般に**「金利が上昇すると不動産取引が縮小し価格は下落傾向になる」とされます (金利上昇での不動産価格への影響は?売買をする際のポイントも解説|不動産売却コラム|八城地建)。これは住宅ローン負担が増すことで実需の購入余力が落ち、需要が減るためです (金利上昇での不動産価格への影響は?売買をする際のポイントも解説|不動産売却コラム|八城地建)。

  • したがって、金利動向はマンション売却タイミングを計る重要な指標となります。金利が低水準にある局面では買い手の心理的・資金的ハードルが下がり、多少強気の価格でも売れやすい傾向があります。逆に金利が上がり始めた局面では、市場が冷え込む前に早めに売却しておくほうが有利かもしれません。例えば今後数年で住宅ローン金利が徐々に上昇していけば、2020年代後半にはマンション価格の調整局面が訪れる可能性も指摘されています(※大手不動産会社の市況予測等)。

  • 一方、景気(GDP成長率や雇用環境)も価格に影響します。景気好調期には所得増で住宅購入意欲が高まり価格上昇を後押ししますが、不況期には購買マインドが冷え込み売却が難しくなります。売却戦略としては、「景気が良く金利が低いタイミング」を狙う**のが基本です。もっとも個人の事情でタイミングを選べない場合もありますが、その際も市況に応じて価格設定や売却方法(早期に買取業者に売るか、時間をかけて一般顧客を探すか等)を柔軟に検討すべきです。

  • 加えて、不動産市況には季節要因も若干あります。新年度前の1~3月は転勤・進学需要で活発になりやすいなどの傾向がありますので、売却時期を多少前後できるなら市場が動く時期に合わせると問い合わせ数が増える利点があります。

ローン審査条件の変化による影響:

  • 金融機関の住宅ローン審査基準も、市場に大きな影響を与えます。近年は低金利競争で融資姿勢が緩和され、頭金ゼロや収入倍率の高いローン商品も見られましたが、今後金利上昇局面では金融機関も慎重姿勢に転じる可能性があります。例えば借入可能額の抑制(返済負担率の引き下げ)や、物件そのものへの審査厳格化です。

  • 築古マンションについては既に「融資期間は建物の残存耐用年数以内」といった制限があり、築年数が進むほど購入者がフルローンを組みにくくなります。ローン審査条件が厳しくなると買主は自己資金を多く用意する必要が出てくるため、買える人が減り需給バランスが売り手不利になります。

  • また、物件面では前述の耐震性管理状況も審査項目となるケースがあります。例えば旧耐震マンションの場合、購入者が住宅ローン減税など税優遇を受けるには耐震基準適合証明書の取得が必要ですが、取得には費用と手間がかかるため敬遠されることがあります。結果として旧耐震物件は買い手の資金調達面でハンディを負うため、売却価格にも影響が及びます。

  • さらに2022年施行のマンション管理適正化法改正により、マンションの管理計画認定制度が始まりました。この制度で自治体から**「管理計画認定マンション」のお墨付きを得た物件は、金融機関によってはローン金利優遇を受けられる場合があります (「マンション管理計画認定制度」が2022年4月からスタート!認定を取得した分譲マンションは資産価値が上がるって本当? | はじめての住宅ローン)。

  • つまり、ローン審査においても「管理の良いマンション」が有利になる時代**になりつつあります (管理の良いマンションは資産価値UP!?「マンション管理適正評価制度」スタート | 住まいのお役立ち記事) (管理の良いマンションは資産価値UP!?「マンション管理適正評価制度」スタート | 住まいのお役立ち記事)。売却時に買主がスムーズにローンを借りられるかどうかは成約可否を左右するため、売主の立場でもこうした制度に積極的に対応し、管理計画認定を取得しておくなどの工夫が将来役立つでしょう。

  • まとめると、ローン審査条件の変化――特に金利と融資姿勢――はマーケットの追い風にも向かい風にもなります。常に最新の金融動向をチェックし、自分の物件が買主にとって融資を受けやすい状態かどうか(耐震適合や管理計画認定の有無など)を整えておくことが、円滑な売却につながります。

8. 税金・法規制

譲渡所得税(長期譲渡の優遇税率):

  • 不動産売却益に対しては譲渡所得税・住民税が課されますが、所有期間5年超かどうかで税率が大きく異なります。5年超所有の長期譲渡所得なら税率約20%(所得税15%+住民税5%、復興特別税含め20.315%)なのに対し、5年以下の短期譲渡所得では約39%(所得税30%+住民税9%、復興税含め39.63%)もの税率がかかります (長期譲渡所得とは?短期譲渡所得との違いや計算方法 - 三井のリハウス) (期間が長期か短期かで税率が変わる?不動産売却時の譲渡所得税 ...)。

  • これは**「5年ルール」として知られ、不動産は長く持つほど税負担が軽減される仕組みです (長期譲渡所得とは?短期譲渡所得との違いや計算方法 - 三井のリハウス)。売却益が大きい場合、短期か長期かで支払う税額が倍近く変わるため計画的に考える必要があります。例えば購入時より1,000万円高く売れたケースでは、短期譲渡なら約396万円、長期譲渡なら約203万円の税額となり、その差は約193万円にもなります(※概算 (長期譲渡所得とは?短期譲渡所得との違いや計算方法 - 三井のリハウス))。

  • したがって、可能であれば取得から5年を超えてから売却するのが有利です。具体的には、取得日から起算して5年目の年末を越えた後の売却で長期税率が適用されます(「譲渡した年の1月1日時点で5年超」かどうかで判定 (長期譲渡所得と短期譲渡所得とは?不動産投資で活用できる特例 ...))。10年・20年と長期保有する場合、もちろん長期譲渡扱いとなるので低税率メリットを享受できます。加えて、居住用財産を売却する場合には3,000万円特別控除**(一定要件下で譲渡益から最大3,000万円を非課税控除)が適用できるケースもあります。

  • この特例は居住用マンションの売却益圧縮に極めて有効で、長期譲渡と併用すれば高額の利益が出ても税負担を大幅に減らせます。ただし適用は一生に何度も使えず、買換え特例等との併用制限もありますので事前に税理士等に確認すると良いでしょう。

耐震基準やマンション管理法改正の影響:

以上のように、杉並区・中野区の中古マンション市場における資産価値維持・向上のポイントを売却視点で整理しました。立地の優位性を活かしつつ、建物性能と管理を良好に保ち、市場動向や制度変更に機敏に対応することが、中長期で資産価値を高める戦略と言えます。
10年後・20年後を見据え、上述の点を総合的に管理しながらマンションをお持ちになることで、将来の有利な売却と資産価値最大化を実現できるでしょう。
各項目で述べたとおり、エリア特性と物件固有の強み・弱みを正確に把握し、適切なタイミングで適切な手を打つことが肝要です。不動産は長期保有資産だからこそ、「備え」が将来のリターンを大きく左右します。ぜひ計画的な資産形成・資産売却にお役立てください。


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