成功するパーソナルトレーナーの『モチベーション管理術』
パーソナルトレーニングを始めて1～2ヶ月で、最初の勢いが無くなりモチベーション低下気味になってくる。
あるあるですよね～。
体を変えるためにはトレーニングを継続してもらわなければいけない。
でも、モチベーションが落ちてパーソナルトレーニングを辞めていってしまう。
この壁を乗り切らなければ当然クライアントが得たい結果は手に入らないし、パーソナルトレーナー側の売上も積みあがっていきません。
僕は現在担当しているクライアントのほとんどが1年以上継続しているし、一番長い方だと5年以上通ってくれているので、続けてもらうということは語れるのかなーと思います。
今日はパーソナルトレーニングを続けてもらうために、壁になってくる初期のモチベーション低下をどう乗り切るかというお話をしたいと思います。
モチベーション低下を乗り切るためには
僕が6年間パーソナルトレーナーをしてきて大事だと感じているポイントは以下の3つです。
①短期的な変化に目を向けてもらう
②小さい変化に触れる
③トレーナーに会いに来たいという関係性を育てる
この3つで初期のモチベーション低下は乗り切れます。
それぞれ詳しく解説していきましょう。
①短期的な変化に目を向けてもらう
パーソナルトレーニングを受けに来る人のほとんどが見た目を変えたいというのがメインの目的だと思います。
でも、見た目が変わるためには時間が必要ですよね。
どれだけ効果的なトレーニングができていて、栄養、休養をしっかり取れていたとしても、自分で変化を感じ始めるところまで2～3ヶ月はかかります。
トレーニングを始めて1ヶ月目とかは、キツイことやってるのに見た目はほとんど変わらないという、もっとも大変な時期なわけです。
そこでくじけちゃうんですよね。
そこで『短期的な変化に目を向けてもらう』ということが効果的になってきます。
ここでいう短期的な変化というのは、不調が改善してくる、体が軽くなってくる、姿勢に変化が出始めるなどの、運動を開始すれば出てくる変化のことです。
ざっくり言うと体調が良くなるということですね。
これは正しい方法でトレーニングができていれば必ず出てくる変化です。
まずは、短期的な変化に目を向けてもらうことでトレーニングの価値を感じてもらう、ということが特に最初の段階では大事になってきます。
②小さい変化に触れる
短期的な変化に目を向けてもらいながら、1～2ヶ月トレーニングを継続していくと、クライアントの見た目に小さな変化が出始めます。
少し顔が引き締まってきた。お腹周りが少しスッキリしてきた。胸の筋肉が付いた気がする、などなど。
ようやく出始めたクライアント自身が自分でも気づくか気づかないかという小さな変化にパーソナルトレーナーが気づいて触れてあげるということがめっちゃ大事です。
「ちょっと顔スッキリしてきました？」
「あれっ。胸の筋肉付いてきました？」
みたいな感じでいいです。大げさに褒めたりしなくていい。
この時点では、当然周りは気付きませんし、自分でもトレーニングの効果に対して半信半疑な状態です。
だからこそ、トレーナーが触れてあげるというのがめちゃくちゃ大きなことなんです。
トレーナーが触れることでクライアント自身が確実に体が変わり始めているということを自覚できるんですね。
③トレーナーに会いに来たいという関係性を育てる
パーソナルトレーニングの初期はもちろん、1年、2年と続けていった時にもモチベーションが落ちる時というのは必ずあります。
人間にはバイオリズムというものがあって、常にモチベーションというのも変動するものなんですね。
そこで効果的になるのが『トレーナーに会いたい』と感じてもらうことです。
「トレーニングはしたくないんだけどトレーナーとは話したい」
「〇〇さんが待ってるから行かなきゃ」
しっかりとした人間関係を築いておくということですね。
そのために必要なことは、知識、スキルではありません。
人間性です。
この人と話すと元気になる。
癒される。
面白い。
トレーナーの性格、資質によって変わりますが、会いたいと思ってもらえる価値を与えるということですね。
そのためには、トレーナー自身の心と体が整っている必要があるわけですが、そのお話は過去記事を読んでもらうと分かりやすいと思います。
クライアントと良い人間関係を築くには当然『コミュニケーション』というのが大事になってくるので、こちらもおすすめです。
ここまで理解できてしまえば、パーソナルトレーニングを継続してもらうということは難しいことではなくなっているでしょう。
最後に
クライアントにパーソナルトレーニングを継続してもらうということは、クライアントの未来を明るくするということ。
体を変えるというクライアントが得たい結果が手に入るわけですからね。
そのためには、パーソナルトレーナーのサポートが大きな力になります。
クライアントが得たい結果を手に入れるサポートができるようになれば、売上も当然上がってきます。
クライアントが得たい結果を手に入れる ⇒ トレーナーの売上が上がる
という順番さえ分かっていれば、売上を上げることは難しいことではないということです。
今日のお話があなたのパーソナルトレーナーライフを明るくすることに役立つと嬉しいです。
もし、分からないことがあれば公式ラインから相談してくださいね。
パーソナルトレーナーが、そして関わるクライアントが明るい未来を手に入れられますように。
今日も最後まで読んでいただきありがとうございました！
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