フリーランスコーチ0→1達成のリアルなストーリー。僕が売上を伸ばした5つのステップと今後の挑戦
僕はもともと会社に勤めてパーソナルトレーナーとして活動していましたが、昨年4月からはフリーランスとしてパーソナルトレーナー＆ライフコーチの活動を始めました。
しかし、なかなか思うように売上が伸びず、試行錯誤の連続でした。
フリーランスとしての活動は初めてのことばかりで、上手くいかずに気持ちが折れてしまうこともありました。
その度に、マイコーチに励ましてもらいながら取り組んできました。
そして、昨年12月から少しずつ売上が上がり始めたんです。
その変化のプロセスを振り返ることで、これからフリーランスとして活動を始める方や、同じように伸び悩んでいる方のヒントになればと思い、この記事を書きました。
なかなか、ここまでリアルな状況や取り組みを発信しているコンテンツも少ないと思いますが、できる限りありのままの姿をご紹介していきたいと思いますので、ぜひ参考にしてもらえると幸いです。
1. 売上が伸びなかった理由
フリーランスになりたての頃、僕が直面した最大の課題は以下の3つでした。
集客ができない
営業ができない
商品が明確でない
今まで会社員としてパーソナルトレーナーをしていたため、全てを1から自分で作り上げることは全く経験のない分野で、何をどう始めていいのかも分からない状態でした。
今考えると全体像が今よりもさらに見えていなかったので『これをやらなければ』という意識さえ希薄でしたね。
フリーランスとして活動するために必要な基礎的なイメージが全く持てていなかったため、当然、結果も伴わない状況が続いていました。
noteやスタンドFM、YouTubeなどの情報発信は淡々と続けていましたが、それがどう売上に繋がるかも分かっていませんでした。
情報発信は行っていたものの、今振り返ってみると、自分が苦手な営業活動を無意識のうちに避けていたように思います。
失敗を無意識のうちに恐れていたのかもしれません。
2. 変化を起こしたきっかけ
昨年12月、売上が上がり始めたのは、マイコーチからのアドバイスがきっかけでした。
その中でも特に大きかったのが、『交渉という意識を持って人と会うこと』というアドバイスです。
それまでの僕は、ただ人と会うだけで成果が出ると漠然と思っていましたが、実際は『自分の希望とクライアントの希望を擦り合わせる』という意識を持つことが売上を上げるためには大切だと気付かされました。
このシンプルなアドバイスを受け、実際の活動に落とし込むことで一連の営業、セールス、サービス提供の流れがスムーズに回り始めたんです。
3. 売上を伸ばした5つの行動
売上が伸び始めた時期に実践した行動を、特に効果が大きかった5つに絞ってご紹介します。
僕自身が悩み、試行錯誤しながら感じたことをそのままお伝えしたいと思います。
見込み客へのアプローチ量を増やした
12月を売上を追う月と明確に定めたことで、自然と行動量が増加しました。自分が関わりたい、力になりたいと感じる方へ連絡する。シンプルですが売上に直結する部分だと思います。情報発信の強化
売上が上がり始めたことで発信できるテーマが増え、発信量も自然に増加しました。具体的にはnote、スタンドFM、Xなどでの発信量が明らかに増加しました。アウトプットすることで、自分の理解もより深まるので、自分の活動との相乗効果が生まれました。交渉の意識を持つ
マイコーチからのアドバイスによって、クライアントの希望をより深く理解し、自分の提案と上手く擦り合わせる意識を持つようになりました。これはセールスの場面だけでなく、日常の人間関係を築くうえでも大きな効果を発揮するポイントだと感じています。人に会う回数を増やした
特に僕の場合、パーソナルトレーニングやコーチングという人と会うことが中心のサービスなので、積極的に人に会うことが結果に直結しました。その中でも、自分自身が関わりたいと本気で感じる人に会うというのは意識していました。誰に対してサービスを提供するかがサービスの質にダイレクトに影響するからです。マインドの強化
『自分のサービスが必要な人がいて、それを提供することでその人の人生が良くなる』という信念を強く持つことで、行動や言葉に自信が持てるようになりました。トータルで言うと、このマインドの強化が最も成果に繋がる取り組みだったと感じています。マインド強化のために行った取り組みについても、また別な機会に紹介したいと思います。
4. 成功のポイントと過去の自分へのアドバイス
前述しましたが、売上を伸ばすうえで最も大きかったのは、結局『マインド』でした。
行動の変化や結果は、このマインドの変化がもたらしたものでした。
もし、売上が立たずに悩んでいた頃の自分にアドバイスするとしたら、『自分のサービスが人の人生を変える』と信じ、その価値を提供する覚悟を持つことの大切さを伝えたいです。
そこが整えば、商品の質や営業力は自然と伴ってきます。
商品を売らないことが、関わる人の明るい未来を損なうことに繋がっている、と感じて機会損失を生まないために自然と行動できるようになるからです。
5. 読者へのメッセージ
今、売上が伸び悩んでいる方に伝えたいのは、優先して身につけるべきは知識やスキルではなく、『自分のサービスが必要な人に届くことがその人の人生を変える』というマインドです。この意識があれば、結果は変わり始めます。
とはいえ、実践を積み重ねることもまた大切なことも間違いないです。
営業活動やセールスなどの実際の行動を増やしながら、同時進行で自分のマインドを強化していくことで、確実に進んでいけるはずです。
僕自身、まだまだ0→1を達成した段階で挑戦の途中です。
これからも売上をさらに伸ばしていくために、今も試行錯誤を続けています。
これから、さらに場数を踏んでいくことで、必要な人に自分のサービスを届ける力を磨いていきたいと思います。
売上を伸ばすということは、僕のサービスが必要な人と繋がって、その人の未来を明るくするということとイコールになります。
そして、今後もリアルな姿を発信することで、読者のみなさんの勇気に繋がればと願っています。
一緒に成長していきましょう！
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【山口てつやのプロフィール】
優しいトレーナー育成コーチ。優しい人が違和感なくパーソナルトレーナーとして売れるための方法を発信中。公務員からパーソナルトレーナーに転職して2年で売上No.1、店舗責任者に。累計セッション数6000回以上。パーソナルで3000万円以上売り上げてきました。 有料で実施している『優しいトレーナー育成研修』の様子を無料公開中。受け取りは公式LINEから。
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