ハンドメイドの価値

ハンドメイドの価値への違和感

TシャツからTシャツヤーンのアップサイクル活動を始めて、
3年目を迎えますが、当初から違和感があった。

それは日本での
ハンドメイドの価値

めっちゃ価値低くない？？

私が長年携わったアパレルでのお仕事は
機械化され、効率化され、合理的に大量生産する事で価格ダウンを図る

一方でハンドメイド作品は手作業で一点一点製作に時間をかけ、
一つづつ心をこめて作ります。

あっ　もちろん大量生産されたモノも心込めてます。

海外でも手芸品、工芸品やハンドクラフトと呼ばれる作品も多くありますが、基本的に価値観が高い

それは機械化され量産化されたモノとは明らかに異なる価値観が見いだされている。評価軸が違うわけです。

また
機械化されたモノはある一定のスキルがあれば商品に差が生じないけど、
ハンドメイド、ハンドクラフトは明らかに技術の差により作品、商品に差が出ます。

それに製作時間以外のデザインを考えたり、構成を考えたりと
クリエーティブな時間も必要です。

折角考えたデザインも意匠権などでデザインが保護されていないので、
SNSにアップすればすぐに模倣される。

それこそ
ここでもエシカル（倫理的、道徳的）ではない行為が行われています。
＊法的には問題のないことかもしれませんが…

違和感を感じるのは
何千、何万枚と機械化され大量に生産されたモノの価値と
1点づつ手作業で作ったモノが同じ価値観、若しくはそれより低い価値感の
位置づけにあると言う事。

この事は海外から来日する友人もとても共感してくれ、とても驚いています。
そもそも日本の物価の安さに驚くことも多いですが…

誰が言ったのか？「ハンドメイドは安い」

これは明らかに間違えた価値観

ハンドメイドこそ安さを求めるのではなく、価値を求める消費のあり方になるべきだと思います。

＊私は作家ではないのでこの主張はしやすい。
作家さん自らはなかなか言えないですもんね！

適正な価格なの…　と思う事がしばしば

知り合いでも多くの作家さんがいらっしゃいますし、
もちろん糸をご使用下さるハンドメイド作家さんも多くいらっしゃいます。

長年、モノづくりに携わってきたので、原価構造をすぐに頭の中で、
シュミレーションしてしまう悪い癖があり…

そうするとどうしても販売価格と見合わないと思ってしまうものが...

例えば
材料費：１７５円
製作時間：１０分（時給を900円としても）→加工賃：１５０円
販売・決済手数料販売価格の５％：２５円（本来は経費として）
原価：３５０円
販売価格500円　利益率３０％　利益１５０円

１５０円も利益が出た。と思うかもしれませんが、
それこそ大量生産できない手作り品では見合わない価格設定

これ以外のデザインに対する付加価値（デザインを考える時間）
サンプル作成にかかる費用と時間や材料費のロスなどは加味していない
シュミレーションです。

また一般的に商品が100％売れると言うのは難かしい
消化率が70％越えると売れ筋商品と言われている中で、
現実的には値下げせず60％越えるのは難かしいと言われいる。

仮に先程のシュミレーションに消化率70％を加算すると
原価３５０円×１０個＝仕入原価３，５００円
販売500円×7個＝売上金額３，５００円

この場合、消化率が８０％越えて始めて利益が発生。
つまり消化率８０％が採算分岐点になります。かなり高いハードルです。

自ら製作しているので、加工賃としての人件費も利益ではないか？と
言う考えも出来ますが、これはあくまでも仕入原価として見ておくのが
妥当だと思う。

更にどこかに出店して出店費用をかけている場合は
利益率がもっと必要やし、チラシやフライヤー作成やSNS広告宣伝費

実費だけじゃなくここにかかる労力もお忘れなく...

仮に売上利益で利益が出ても、販管費を差し引いた
営業利益ではマイナス

低利率でも回転率が上がれば利益を確保できる方法もあるけど、
基本的に大量生産の出来ないハンドメイドには向きません。

マーケットニーズに適応した価格設定をしなければ、
当然販売する事は出来ませんが、販売しても利益が出なければ継続する事は
出来ません。

受注生産なら別のお話ですが、
在庫を持つと言う事はとてもリスクの高い事なので、価格の設定認識は必要

「趣味だし、喜んでもらえれば良い」と言う方も多くいらっしゃいます。
素晴らしい事だと思います。
それが一つの楽しみであれば良い事ですよね！

その場合、バザーに出展すれば良いと思います。

でもやっぱりハンドメイドの価値としては高めたいですし、
適正な価格として販売される方がより楽しみが増え、
価値が認められればより創作意欲が増し、何より継続する事ができます。

最大の違和感
アパレル業界にいた為、
その環境での常識として捉えてしまう事が多いので、
間違えた捉え方なのかもしれませんが…

使用する原材料、資材の価格がオープンになり過ぎている。
これにはとても衝撃を受けました。

ここにも価格を安くせざる負えない理由が存在している気がします。

高くて良質な資材を使用している場合はアパレル業界でも付加価値を
生み出す為にあえて使用している素材や資材を告知する事はあります。

しかし
一般的な素材、資材を使用している場合、その事を詠う事はありません。
そもそも素材や資材の価格が世の中に知られている事はありません。

使用する素材や資材を告知する事でメリットがあるのは、
素材や資材を提供する側だけです。

しかし作家さんの立場に立つと複雑な想いになります。

また同じ資材、素材でも流通のポジションにより価格が異なると言うのも
常識的です。

大きく分けると卸価格、小売価格が存在します。

例えば
・個人の趣味でご使用になる方
・作家さんとして販売用途としてお使いになる方
・お教室の材料としてお使いになられる方
・自社店舗の販売商品として仕入される方

様々な流通ポジションの方が商材を利用しています。

しかしこのSNSが普及した世の中では小売価格以外の価格が
普通にテキスト化されPostされているのには驚きます。

仮に100均の素材を使ってもそのデザインと技術で
「100円の差材を使ったのにこんなに素敵なモノが...）と言う
商品であれば別ですが、そうじゃなければ必要のないPRだと思う。

商品の価値やブランド価値を高めるにはPRの力が大きいし、
ｲﾝﾌﾙｴﾝｻｰの力も必要だけれども

そもそも
大量生産できないもの
自分にしか作れないもの
なのだから、少なくてもその価値をわかってくれる方の手元に渡った方が喜びも大きいと思うけどなぁー

500円のアイテムを安いと言う理由で1000人に買って貰うより、
5000円のアイテムを価値があると言う理由で100人に評価頂いた方がいい

考え方はそれぞれだと思うけど、安いと言う理由で選ばれる商品より
価値があると言う理由で選ばれる商品を生み出すべきだと思う