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chiyoizmo
#60_セールス・イネーブルメントとは
セールス・イネーブルメントという言葉をご存じですか？
営業活動に関する言葉とのことで、参考になるコンテンツをご紹介します。
コンテンツ📕
GLOBIS学び放題：
営業力強化のためのセールス・イネーブルメントとは？
概要🖊
セールス・イネーブルメントとは？
セールス・イネーブルメント体系
セールス・イネーブルメント実施プロセス
営業部門をどう支えるか？
学び・気づき💡
・セールス・イネーブルメントとは、「営業人材を育成する取り組み」
・セールス・イネーブルメント体系として、大きく３層。
顧客の購買プロセス・営業プロセス・営業プロセスを支えるコンテンツ群
・コンテンツ群のさらに細分化すると３層
・知識/スキル/プロセス/システム
・コンテンツ/トレーニング/ティーチング・コーチング
・早期戦力化/強化/リーダー・マネジメント/リスキリング
・コンテンツの活かし方
・最新版資料の管理、提案書の共有、ハイパフォーマーの説明動画
・トレーニング
・案件獲得報告会、上司がお手本のロールプレイング
行動・実験内容📝
・トークスクリプトのもう一度見直してみる👀
他の学びのコンテンツ詳細が知りたい方は、GLOBIS学び放題にてチェックしてみてください。
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