広告業界の嘘

「千に３つ」という広告のウソ

広告業界では昔から「千に３つ」という言葉があり、DMやチラシなどの広告を1000枚まいたら問合せが３件（反応率0.3％）という意味ですが、

この数値はバブル成長期の話で、商品を作れば何でも売れた旧石器時代の話です。

今の時代に、こんな数値を信じてはいけません。

今は不況のまっただ中です。現実はこれの1/10～1/50という数値です。

太陽光発電やリフォームなどの

高額商品のチラシ広告の反響は、７千枚～８千枚に１件の問合せです。

しかも、この１件は冷やかし客も含めた「単に、電話がかかってくる１件」であって、契約できるかどうかは別です。

他の業界だと、

住宅の場合、１万枚～１万５千枚で１組みが現場見学会に来場。

学習塾だと１万枚～２万枚で生徒１人が入塾

という感じです。

これが、不況まっただ中の現実の数値です。

だから、１千枚～２千枚チラシを配った所で、電話が1本もならないのは当たり前。広告が少なすぎるので、良い広告なのか、ダメな広告なのかわからないです。

ここで、私の体験をお伝えすると、

チラシ広告に切り替えた当初、「売れるかどうかわからんお前の広告にお金をかけてられん」と、社長（父親）が言うので、折り込みチラシではなくポスティングで広告を配っていました。

「どうせ配るなら、たくさんあった方がいい」という社長の意見で、

私が作ったチラシ
社長が作ったチラシ
アルバイト募集のチラシ
環境問題を訴えた資料
花屋のチラシ

合計５種類をポスティングしました。

結果、２ヶ月かけて３万枚ポスティングしましたが反響ゼロ。

２ヶ月かけて問合せゼロです。

冷やかしの電話すら鳴りませんでした。

おそらく、私たちが配ったチラシや資料は「即ゴミ箱行き」だったんでしょう。５種類のチラシと資料をそれぞれ３万枚、合計15万枚。

１枚４円以上かかっていましたから、最低でも60万円使いました。

完全に無駄金です。

つまり、私は60万円使って２ヶ月もの間、ゴミをばらまいていた事になるのです。

普通はここでやめます。

「やっぱりチラシなんかで売れへんわ」
「テレアポ（飛び込み）の方がいいわ」

と言って、きつくてしんどい訪問販売に戻ります。

「チラシ試してみたけどダメだったわ～」という人の９割がここで脱落しています。

だけど、私はやめませんでした。

あの、きつくて、つらい訪問販売に戻りたくなかったからです。

それから試行錯誤の末、徐々に反応がとれるチラシが作れるようになりました。でも、最初の頃は、広告の平均値がわからなかったので、いい広告かどうかわからず、いたずらに時間が過ぎていきました。

チラシ広告をあきらめる２つの理由

理由１つめ

平均値を知らないから、いい広告かダメな広告か判断できない。

よーし、この広告なら問合せバンバン来るだろう！と言って、1000枚、5000枚配る。あれ？問合せがないぞ。やっぱり広告なんかで太陽光発電が売れるわけないか～。と言ってやめてしまう。

理由２つめ

「良い広告」というのが、どういう広告かわからないから、他社と同じようなチラシをつくってしまう。

広告で、太陽光発電が売れるのか～。どれどれ、この前チラシにのってたあの広告を参考につくってみよう…。おかしいなぁ。１万枚配ったのに問合せがないぞ。なんでだ？やっぱりチラシなんかで売れるわけないか～。と言ってやめてしまう。

だから、結果がでない。

そして、結果がでる前にやめてしまう。

「スタッフ３人使ってポスティングしたけどダメだったわ～」と言う前に、

・チラシ広告の内容がダメだったのか？
・地域がダメだったのか？
・タイミングがダメだったのか？
・配った枚数が少なくてダメだったのか？
・広告媒体が悪かったのか？

少なくとも、この5つはチェックしてみてください。

太陽光発電は「高額商品」という性質上、1000枚、2000枚、のチラシを配っても効果はありません。たいてい、チラシの内容がダメか、枚数が少ないからダメのどっちかです。

他社のチラシを真似しても、他社と同じような反応（１万枚で１件程度）しかありません。

何でもそうですけど、我流でやっても、なかなかうまくいきません。

時間とお金を大量に失います。（私は２年間試行錯誤しました）

師匠やコーチ、先生がいると簡単に上達できます。