きれいでかっこいい画像は必要か？

人は画像で買わない

人の目を惹きつけるのに画像はとても効果がありますが、

画像だけではダメです。

売れません。

いや、そんなことない！

私はこのルイ・ヴィトンの広告を見てバッグ買ったもん！

という反論があるかもしれませんが、

それは、あなたが「ルイ・ヴィトン」を知っていってファンだから買ったのです。

「憧れていて、いつか欲しいと思っていた」

「すでに持っていて、その良さを知っている」

のどちらかに当てはまるから買ったのです。

ルイ・ヴィトンを知らない人が広告を見ても絶対買いません。

画像だけの広告（究極のイメージ広告）は、強力なブランドが確立している会社がやるから意味があるのです。

ルイ・ヴィトンの携帯ケース？手帳カバー？靴下？……全部欲しい！

ルイ・ヴィトンだったら買う！

というファン（信者）がいるから成り立つ広告です。

「見る」だけで購入意欲が沸くほど、ブランドが確立されているから成り立つのです。

ブランドが確立できていない中小企業が、イメージ広告した絶対失敗します。あなたの会社は「９９％の人が知らないし、興味も無い」という事実を覚えておいてください。

文字を使うと売れる

それに、あなたが作るチラシの目的は、「買ってもらう」ことであって、「見てもらう」ことではありません。

無料の小冊子やレポートを提供するなら「０円で買ってもらう」ことが目的です。

では、買ってもらうためにはどうすればいいか？

文字で教育するのです。

お客さんの悩みや疑問点を浮き彫りにさせるのです。

ふだん、漠然としていたモヤモヤした思いを具体的にハッキリ明確にして、

「あなたは◯◯や△△で困ってますよね？」と広告で問いかけるのです。

すると、広告を見たお客さんは「そうそう、そうなんだよ」とあなたに共感します。

そして、「その悩みは◎◎を使えば解決できますよ」と訴えます。

お客さんは、自分の悩みを解決してくれるものには、惜しむことなくお金を払います。それが無料だったら、なおさらですね。

それから、「広告にはカラーできれいな写真が必要か？」と聞かれれば、私が実践してきた答えは「NO」ですね。

「ないよりかは、あったほうがいい」という程度です。

商品によるとは思いますが、画像なしでも売れます。

白黒の写真でも売れます。

実際、私がつくるチラシは文字中心です。

・画像だけ→全く売れません

・文字だけ→少し売れます

・画像＋文字→めっちゃ売れます

チラシという媒体を使って、お客さんを教育すると高額商品でもチラシで売れます。