きれいな広告が売れない理由
そんなチラシ広告
10万部まいても意味がない！
あなたはチラシや広告をつくったことがありますか？
「無料見積もり！」
「特別価格で！」
「●●するなら今！」
などのあまり意味の無い売り文句ばかり使っていませんか？
はっきり言いますけど反応ないでしょうね。
その昔、モニター募集のチラシが流行りました。
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●●町のみなさんへ
この地域に5件だけモニターを募集しています。
月々の発電量を報告してくれる方
家の写真を提供してくれる方
3kｗ以上の太陽光発電が設置出来る方
モニター価格でご提供します。
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こんな感じの広告です。
当時は、ある程度、効果あったと思います。
私もその頃、全く同じうたい文句でテレアポ営業やってましたから…(^_^;)
でも、「今」は反応とれないでしょうね。
仮に、反応あったとしても契約できないでしょう。
あなたが参考にするチラシ広告とは？
あなたがいつも見るチラシは
・ヤマダ電機やビッグカメラなどの家電量販店のチラシ
・積水ハウスや大和ハウスなどの住宅メーカーのチラシ
・トヨタや日産などの車のチラシ
ではないですか？
それらのチラシばかり見ていると、それらによく似たチラシができあがります。正直言って、あのチラシを参考にチラシを作っても売れません。
私は当初、リフォーム会社のチラシを参考にしようとしましたが、Googleの画像検索を見て頂くとわかるように、
そのほとんどが、展示会や相談会などのイベントチラシであったり、商品と価格を載せたスーパーや量販店のチラシしかなかったので、全く参考になりませんでした。
ざっと見ても、参考になるようなチラシは、私の住んでいる滋賀県彦根市では見当たりません。
もしかして、あなたも同じ状況ではないでしょうか？
じゃあ、チラシのことは広告屋さんに聞けばいいんじゃない？
だって、広告のプロなんだから…。
と思いました？ハッキリ言って、広告屋に作らせたら反応下がります。
上記のGoogleの画像検索にでてくるチラシがいい例です。
あの広告のほとんどが、広告屋に作らせたか、広告屋の話を鵜呑みにしてつくったチラシでしょう。
広告屋の話を鵜呑みにしてはいけません。
広告屋はレイアウトや文字数を揃えたりするのはプロですが、あなたの商品をチラシ広告で売ることはできません。
広告屋の仕事は「あなたから広告の仕事をとってくる」のが仕事です。
「あなたの商品を売る」ことが仕事ではありません。
当たり前ですが、「広告の営業マン」では、
太陽光発電のことを全く知りませんし、訴求ポイントも知りません。
太陽光発電が売れるかどうかは広告屋にとって関係ないのです。
胡散臭いチラシを参考にする
売れるチラシとは営業トークを使ったチラシです。
ズバリ、通信販売の会社がやってるチラシ広告です。
化粧品、
健康食品、
保険、
ダイエット…などです。
「金運があがる財布」とか「幸福の壺」とかの、怪しくて胡散臭い広告も参考になります（笑）
ああいう普通の人は絶対買わないような胡散臭い商品は、人の心に刺さるフレーズや言葉をガンガン使って、胡散臭さを払拭させて買わせようとしています。
参考になるのは、先程、例に出した、化粧品、健康食品、保険、ダイエットなどの広告です。
費用対効果を厳しくチェックしていますので、効果のないチラシは即中止、逆に、効果のあるチラシは延々と繰り返します。
何度も見る通信販売のチラシは、絶大な効果で、驚異的な売上げをあげているチラシです。
その昔、問題になった「お茶の葉石けん」のチラシはいたるところで見かけました。
4,500万個販売したらしいです。
石けん1個の単価が1500円位ですから、約675億円売れた計算になります。
すごい金額です。
あの泡がビヨ～ンと伸びてる写真はインパクトありましたから。
また、冷静に考えたら、石けん1個1500円ってかなり高額です。
普通の石けんって1個100円くらいですよ。
しかも、普通といっても、花王とかの一流企業が作った石けんが100円位で、よくわからん会社の石けんが1500円（花王の15倍の価格）です。
普通に考えたら、誰も、1500円の石けんなんか高価すぎて買わないです。
でも、チラシを見たら買っちゃうんです。
「普通だったら買わないけど、チラシを見たら買っちゃう」
というチラシを参考に、チラシを作りましょう。
売れる営業トークが、ガンガン入っているチラシです。
おまけ
メーカーが作ってるチラシありますよね。
俗に言う「メーカーチラシ」です。
ゴム印を押すだけで問合せ先が自社になるというあのチラシです。
あれ全く売れませんよ。
悲しいくらい売れません。
何度やっても問合せゼロです。
お金のムダなので、メーカーから買ってはいけません。
実証済みです。