大きく見積もるということ

営業をやっていると、見込みの度合いを見誤ることもままある。　

もちろんヤリ手の営業マンなら、その見極めにも長けているのでしょうが、私のレベルではまだまだ…

正直、今日のお客さんは成約してもらえるだろうと思っていたが、結果は「やっぱやめとく」

えーっ！あんなに話を聴いてくれたのに！

日曜を使ってまで営業して、しかも1軒目で好反応だった事で過度に期待してしまったみたいだ。

冷静に見込みの度合いを見極める事の難しさよ。