スタートアップ企業のマーケティング「はじめのいっぽ」イベントレポート【docks×unname共催】
みなさんこんにちは！ベンチャー・スタートアップ企業のマーケティング支援にすこぶる強い株式会社unnameです！
7月31日にスタートアップのためのコワーキングスペース「docks」を運営されているCreww株式会社様と『スタートアップ企業のマーケティング「はじめのいっぽ」』というイベントを共催しました。
マーケティングに課題感がある方や、今後マーケティング活動に力を入れていきたいベンチャー・スタートアップ企業の方に向けて、「マーケティングとは？」から実際のスタートアップのマーケティング事例までをお届けしてきました！
では、実際の勉強会の内容をお伝えしていきます！
▲20名を超える方に参加していただきました！
マーケティングとは？から実際の事例紹介まで、広くベンチャーマーケについてをお伝えしました！
今回の勉強会では大きく分けて4つのテーマについてお話しました。
①マーケティング概論
②デジタルマーケティングについて
③ベンチャー企業のマーケティング
④マーケティングの戦略の事例紹介
①マーケティング概論
今回は、マーケティングのはじめの一歩ということで、「マーケティングとは？」という話から勉強会がスタートしました。しかしながら、マーケティングは状況や事例によって何を指すのかが変わることも多く、なかなか定義することは簡単ではありません。
そこで今回は、『ＵＳＪを劇的に変えた、たった1つの考え方 成功を引き寄せるマーケティング入門』というマーケティングの超有名な本の著者である森岡 毅氏のマーケティングの定義で共通理解を持つ事にしました。
その定義がこちらです。
マーケティングに関して共通の認識が持てたところで、話は具体的なマーケティングの進め方に。ここではレッドブルを例に出して「マーケティングには何が含まれるか」「どのようにしてブランド構築までを行なっていくか」という話をしました。
その話の中で以下のような質問がありました。
Q. 自社で「マーケティングに取り組む」という業務の範囲としては、市場理解＋アウターブランディング＋組織づくりという認識でいいでしょうか？
その回答は以下の通りです。
A. その認識は合っています。しかしながら、ベンチャーの場合は、市場理解の部分をすでに創業者がやっていたり、組織づくりも経営陣がやっていたりするので、誰がやるか？というところはごちゃ混ぜになっている感じはしますね。
②デジタルマーケティングについて
この章のはじめに、デジタルマーケティングもマーケティングと同じように意味合いが広いため、unnameとしての定義をお伝えしました。
そして、このデジタルマーケティングの時代には消費者と接するメディアを3つに分類することができます。
①ペイドメディア
②アーンドメディア
③オウンドメディア
3つのメディアには以下のような違いがあります。
デジタルマーケティングについても、実際の流れを確認するところまで行いました。
③ベンチャー企業のマーケティング
ベンチャー企業のマーケティングを理解するために、以下4つのお話をしました。
・マーケティングは共通言語？
・成熟産業とベンチャー企業におけるマーケティングの違い
・ベンチャーマーケの難しさ
・ベンチャーマーケのフレームワーク
特に確認しておきたいことは、成熟産業におけるマーケティングと、ベンチャー企業におけるマーケティングには以下のような違いがあることです。
ベンチャー企業におけるマーケティングは、マーケットが存在しないことや前例がないこと、資金や人員のようなリソースが限られていたりするためとても難しいですよね。また、その領域は経営に近くなるので俯瞰的に企業の成長を捉える必要があります。
ここまでのことを踏まえて事例に入る前に、今回のテーマ「はじめのいっぽ」にあたるunnameのベンチャーマーケのフレームワークをご紹介しました。
④マーケティング戦略の事例紹介
その後、最後のテーマである事例紹介で、現在docks会員である株式会社レイブリー様とLybliss株式会社様のマーケティング戦略や ”はじめのいっぽ” のお話をしました。
▲ワーケーションというまだ言葉の認知度が低い領域でのマーケティングの”はじめのいっぽ”についてお話させていただきました。
実際に先ほど紹介したフレームワークを使いながら、より詳細にマーケティングについての理解を深めていきました。シード・アーリー期のベンチャー企業がどのようにマーケティングを始めたのか、どうやって戦術に落とし込むのか、と具体的に見ていくことによって、理解が深まったのではないかと思います。
Lybliss株式会社代表の三上さんが、イベントに参加してくださっていたので、直接事業の説明も行なっていただきました！突然にも関わらず、ありがとうございました！
まとめ
スタートアップ向けのコワーキングスペース「docks」運営会社であるCreww株式会社様との共催ということで、スタートアップで0→1フェーズに近い企業様が多かったのではないか？と思います。
勉強会のコンテンツ終了後も、実際のマーケティングの進め方や、組織としてマーケティングを行なっていく方法などについての質問が飛び交いました。
少しでも、これからマーケティングをどう進めていくか悩んでおられる方々のお手伝いができていれば幸いです！
ご参加いただいた皆さん、ありがとうございました！
ベンチャー特化のマーケ支援/勉強会への登壇も行なっています！
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