【売れるタイトルのつけ方】
こんにちは。
【小売りは確率のゲームだ】
と、何かの本に書いてありました。
とかく、【売る】ためには【売れる確率を上げる】のだと、これ以上ないシンプルな答えだと思います。
具体的にネット販売において、どうやって売れる確率を上げていくのか？
初心者にもできる簡単で、代表的なものを紹介していきたいと思います。
① 出品タイトルは最大限のワードを並べる
出品タイトルの文字数は、ヤフオクでは最大６５文字、メルカリ、ラクマ、PayPayフリマでは最大４０文字までとなっています。
これは全角での文字数なので、半角文字で数字や型番を入力すれば、多めにタイトルを入れられます。
テーブル 横９０×幅６０×高さ４５cm【１７文字】
↓
ﾃｰﾌﾞﾙ W90×L60×T45cm【１２.５文字】
かといって、全てを半角文字にしてしまうと、お客様がタイトルを読みづらくなってしまい、敬遠されてしまう場合もあります。
全体とのバランスを考え、お客様に伝わりやすいように、読みやすいように工夫しましょう。
② パワーワードを意識する
商品タイトルは検索一覧の画面では全てが表示されません。
検索一覧から、いかに商品の詳細ページにアクセスしてもらえるかが重要なポイントになります。
もちろん、写真も外せないポイントなのですが、それは、こちらから。
とにかく、いかにパワーワードを先頭に集めていくかがポイントです。
お客様の端末の文字サイズ設定にもよりますが、１１〜３０文字くらいでタイトルが途切れてしまうので、パワーワードは最初の方に入れましょう。
また、ネットでモノを買うお客様にとって商品のコンディションは一番気になるところです。
なので、タイトルの初めに商品の状態を表記してしまうのがオススメです。
【新品】【訳あり新品】【中古美品】【動作品】など。
※ポジティブな表記にしましょう。【汚れあり】などはこの場合には逆効果です。
③型番、商品名を入れる。
基本的なところですが、電化製品などの場合、メーカー名、商品名だけではなく、商品自体の型番（色）は絶対に入れてください。
今使っているものと同じものが欲しい、などの理由でピンポイントでその商品を探している人が、実は結構います。
また、互換性のある商品や、前シーズンのものなどの型番も入れておくと、見てくれるお客様の数は圧倒的に増えます。
※これは微妙なラインなので、各サイトの利用規約に従ってください。やりすぎ注意です。
【実践編】
それでは、具体的な例を上げてみます。
ZOJIRUSHIのIH炊飯ジャー【NP-GH05】
炊飯ジャーという名前自体も、人によっては炊飯器、電気釜、電子ジャーなどと変わります。
また、ZOJIRUSHIというメーカー名ですが、象印、ゾウジルシ、ゾージルシなどと、これも人それぞれです。
できる限り、お客様に調べられる可能性の高いワードを優先的に表記していくことをオススメします。
直近３０日で売れている商品数で考えてみます。
炊飯器 ２００９件
炊飯ジャー ９７７件
電気釜 １１件
電子ジャー １５１件
ZOJIRUSHI ８８４件
象印 １８８５件
ゾウジルシ ３件
ゾージルシ １件
ZOJIRUSI ４件
こうやって見てみると、どんなワードを使えば良いか、絞れてきますね。
そしてさらに、商品について知っておくと、どんなワードが使えるか、もっと見えてきます。
公式HP：https://www.zojirushi.co.jp/syohin/ricecooker/npgh/
ちなみに、圧倒的に落札数が少ないワードですが、ネットせどりにはとても有効です。そのうち記事にします。
また、関連ワードもとっても重要です。
日本製 ６１２８３件
エコ ２００３３件
玄米 ２０８０件
ごはん １３９５件
ご飯 ６０２件
もちろん、【日本製】や【エコ】と言うのは炊飯器だけに限りませんが、圧倒的な数字には変わりありません。
このようなパワーワードを使わない手はありません。
どんなに良い商品でも、人に見てもらわなければ意味がありません。
それは実店舗でも、ネット販売でも変わりません。
このような検索ワードは、【無料】でお客様に商品を売れるタイトルのつけ方は【見てもらえる確率を上げる】すなわち、【売れる確率を上げる】、とても重要なテクニックなのです。
以上のことを踏まえて、
ヤフオクで出品するとしたら、
【新品】象印 IH炊飯ジャー NP-GH05 ｽﾃﾝﾚｽﾌﾞﾗｳﾝ 極め炊き 炊飯器 ZOJIRUSHI 電子ジャー 日本製 ｴｺ 玄米 白米 ごはん ご飯【６２.５文字】
メルカリ、ラクマ、PayPayフリマなら
【新品】象印 IH炊飯ジャー NP-GH05 ｽﾃﾝﾚｽﾌﾞﾗｳﾝ 極め炊き 炊飯器 ZOJIRUSHI【４０文字】
といった感じです。
売れそうな感じがしませんか？
まとめ
いかがでしょうか。
ぜひ、【売れるタイトルのつけ方】を実践して、ネット販売をどんどん楽しんでいってください！