なぜD2Cを買収してはいけないのか

2019年の盛り上がりを受け、2020年は国内スタートアップ市場において「D2C」関係の企業数が増えると予測します。

このようなコンシューマー向けサービスのトレンドは、2014年前後の「キュレーションメディア」時代以来のことのように思えます。その後「動画」のトレンドがありましたが、動画で勝てそうなプレイヤーは料理動画のクラシルくらい？でしょうか。

D2CのM&Aは壮大なババ抜きに思える。市場で「D2Cって革新的だよね」というコンセンサスを形成しつつ、誰かがうっかりババを引いてしまう。

思い出せ！データを持っていても、ただのECだぞ！ただのECに謎なバリュエーション付けて買収するなよ！w

— 梅木雄平@Mr.サブスクリプション (@umekida) December 26, 2019

「なぜD2Cを買収してはいけないか」という記事に需要ありそうですが、殺されないかな。

— 梅木雄平@Mr.サブスクリプション (@umekida) December 27, 2019

年末にD2Cへの懸念をつぶやいたところ「微妙な」需要を感じたので、ウメキワークスで、D2Cについて私が思うところを述べていきます。

ちなみに私のtwilogでD2Cを検索すると2017年6月からD2C関連のツイートが始まっていました。2019年に入ってからの方が、ツイート件数が伸びています。

D2Cに関しては2020年1月10日に下記の書籍が発売予定で、私もKindle版を予約しました。興味ある方はぜひ。

D2C 「世界観」と「テクノロジー」で勝つブランド戦略 (NewsPicksパブリッシング)

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1.D2Cの特徴と本質