【保険営業】法人に売れる人と売れない人の差
人気の塾講師は授業でいきなり勉強を教えません。
最近気づいた事や面白いと感じた事を話すのです。狙いは生徒を聴く気にさせるため。
勉強を理解させる話と聴く気にさせる話は全く別なものなのです。
この話は保険営業に通じます。
法人開拓がうまくいかないという悩みを抱えていませんか？一方で以前インタビューした小林氏は法人開拓のスペシャリストでMDRT21回。
しかし特別な提案を特別なトークで売り込むことはありません。これらはみんなと同じです。
違うのは・・・
塾の話と同じで社長を聴く気にさせる技術が長けている点です。
苦戦する人は社長がまだ聴く気になっていないのに、保険の見直しや相続などを語ってしまいます。
小林氏が注力するのは、社長を聴く気にさせる事です。
では聴く気にさせるには？
実は簡単。１００円で売っている、あるグッズを使えば１分程度で社長を聴く気にさせることができるのです。