从太极拳的“聴勁”中学习商业中的选择与信任关系的建立

　　大家好，我是佐藤啓介。本期专栏中，我们将探讨阿里巴巴创始人马云在商业中实践的选择与信任关系的建立，并通过武术中的“太极拳”的概念来理解这一点。特别是太极拳中的“聴勁”教诲如何应用于商业场合，帮助我们在商机选择中保持清晰的方向。

◎阿里巴巴创立初期的信任关系构建

　　马云在创立阿里巴巴初期，中国的电子商务市场尚未完善，不少供应商缺乏信誉，甚至存在质量不佳的产品。因此，马云为寻找可靠的供应商而奔波，不轻易同意合作，而是慎重地挑选供应商。

　　他认为，无论条件多么优越，只要不适合公司服务、不值得信任的供应商，他都不会合作。这种态度体现了他对长期成功的执着：通过建立信任关系，而非追求短期利益，来打造长期稳固的商业基础。

◎从太极拳的“聴勁”中学习商业洞察力

　　马云的这种策略与太极拳的“聴勁”有异曲同工之妙。“聴勁”是指通过敏锐的感知力来察觉对方的力道，判断方向并采取适当的应对措施。在商业中，这种对局势的敏锐洞察力尤为重要。

　　太极拳的高手在发现对方的力道不在自己中心轴上时，会顺势而为，而不是对抗。马云在商业中也践行了这种理念：他不会勉强接受不适合公司服务与品牌方向的供应商，而是仔细挑选那些真正有利于公司发展的合作伙伴。

◎商业中的“聴勁”重要性

　　在现代商业环境中，选择众多，但若事事都接受，反而会使公司方向迷失。因此，正如马云所实践的那样，选择符合公司价值观和方向的机会至关重要。坚持长远的视角而非眼前利益，能够使企业基于信任稳步成长。

　　例如，在考察新的项目或合作伙伴时，选择符合公司使命与愿景的合作，有助于保持品牌的一致性，并维护消费者的信任。这种方式可以说是商业中的“聴勁”，既对市场动态保持敏感，又对偏离公司方向的事物慎重考量。

◎下期预告：探索在中国市场中的“柔”与“刚”的平衡

　　本期我们讨论了马云在阿里巴巴创立初期实践的“聴勁”与信任关系的建立。下期将深入探讨在中国市场中取得成功所需的“柔”与“刚”之间的平衡。敬请期待！

　　触摸马云的经营哲学，如同太极拳一样，通过识别对方的方向来判断是否接纳，培养这种能力，有助于实现企业的可持续成长。希望“聴勁”的智慧能为您的商业旅程带来启发。